Sociala medier är populärare än någonsin. Med en publik på miljarder kan marknadsförare på sociala medier nå potentiella kunder när som helst och var som helst.
Men att generera leads på sociala medier är ingen varm kaka. Det krävs många strategier och knep för att omvandla besökare till leads.
oroa dig inte!
Du är på rätt ställe för att få detaljerad information om det. Nedan följer några tips från marknadsföringsproffs som kommer att göra din leadgenerering snabbare.
1 – Förbered dig innan du kör kampanjer
Leadgenerering är när besökare lämnar sina kontaktuppgifter i utbyte mot lite gratisbit eller information. För att generera potentiella kunder på sociala medier behöver du följande saker för att förbereda dig innan du kör kampanjer-
- Medium för leadgenerering
- Målsida
- Bly magnet
Medium för generering av leads
Baserat på leadsgenereringsmål finns det olika medium för leadgenerering. Några framträdande typer är följande.
- Inlämning av kontaktformulär –Fall challenge är en inlineformulär på din målsida som ber besökarna att fylla i den för att få värdefull information eller gratissaker i utbytet.
- E-postlista prenumerant – Detta formulär har två kolumner, namn och e-postadress. Detta används vanligtvis i blogginlägg eller målsidor där besökare fyller på för att få uppdateringar om produkter eller tjänster, nyheter och tips relaterade till den branschen. Dess huvudsakliga mål är att skapa en e-postlista av en likasinnad publik som skulle kunna bli konverterade kunder i framtiden.
Målsida
Målsidan är ryggraden i alla leadsgenereringsstrategier online. Det är en sida dedikerad till dina produkter eller tjänster som du vill övertyga besökarna om.
Efter klicka på någon länk eller innehåll används för att generera leads på sociala medier når besökarna landningssidan, där de får detaljerad information om den.
Och baserat på deras behov och intresse fyller de i formuläret, prenumerera på e-post, eller ta en uppmaning till handling (CTA).
Så innan du kör någon kampanj måste du ha en väl förberedd målsida som kan användas för besökarna att utforska produkter eller tjänster.
Bly magnet
Blymagneter är gratisbitar som erbjuds besökare i utbyte mot deras kontaktuppgifter. Följande är några exempel på gratisbiten –
- Rabatt eller kampanjkod
- Gratis nedladdning av bok
- Gratis infografik eller actionguide
- Gratis utbildningsserie eller branschspecifik kurs
- Gratis tävling eller giveaway-inträde
- Fri tillgång till onlineverktyg eller community-medlemskap
– Vidyarthi Ram, SEO-konsult på Rangvård
2 – Kör annonser på sociala medier
Sociala medier är ett bra sätt att få kontakt med dina kunder och generera leads. Annonser låter dig nå en stor publik snabbt och billigt, vilket är perfekt för att generera leads.
By visa annonser på sociala medier, kan du nå potentiella kunder som är intresserade av din produkt eller tjänst. Du kan också rikta in dina annonser utifrån din målmarknad, så att du kan få rätt personer.
Annonser på sociala medier har också fördelen av att vara interaktiva – du kan fånga kunddata genom dem. Denna data kan användas för att förbättra dina annonser och din marknadsföringsstrategi i framtiden.
Så oavsett om du är ute efter att öka försäljningen eller locka nya kunder är annonsering på sociala medier ett bra sätt att börja.
– Justin Herring, ägare på JA! Lokal
Här är en fantastisk mall för förslag på sociala medier för din strategi och pitches.
3 – Skapa långformigt innehåll
Om du är en marknadsförare är det uppenbart att en av dina viktigaste bekymmer är blygenerering. Du letar alltid efter nya sätt att fånga fler potentiella kunder för ditt företag. Och du är inte ensam.
Ofta är det utmanande att få leads som omvandlas till kunder. Men vad händer om du kan utnyttja kraften i sociala medier och innehållsmarknadsföring för att få mer riktad trafik till din webbplats?
Det är precis vad långformat innehåll på sociala medier kommer att göra för ditt företag. Det är en stor publik på sociala medier. Det finns cirka 2.46 miljarder månatliga aktiva användare på sociala medier idag.
Du kan skapa långformigt innehåll på plattformar som Facebook och Linkedin och artikelsajter som Medium. Att använda dessa typer av inlägg hjälper dig att tala direkt till din kunds behov: att dela saker som fallstudier, branschrapporter och användbar information.
Proffstips: Du kan be sociala användare att gilla och kommentera inlägget med hjälp av ett "Gated System", där du ger bort något i utbyte mot det extra engagemanget. Testa något i stil med: "Om det här inlägget får 50 likes delar jag länken till data i kommentarerna." det kommer att fungera.
Detta kommer öka ditt engagemang och öppna algoritmen för att visa ditt inlägg för fler sociala användare! Det är en komplett Win-Win-strategi.
– Chris Labbate, ägare på SEOBANK
4 – Använd CTA på sociala medier
Jag genererar nästan alla mina leads från organisk Twitter-trafik, och min försäljningstratt är ganska enkel. Det finns bara tre ställen du bör placera dina CTA-länkar för att marknadsföra ditt top-of-funnel-innehåll, fallstudie, nyhetsbrevsregistrering eller leadmagnet när du marknadsför på Twitter:
- Din bio
- I ditt fästa inlägg
- I en "plugg tweet" kopplad till en tweet som får bra engagemang
Jag håller min CTA konsekvent över alla ställen och automatiserar mina inlägg med programvara som heter Zlappo (som också automatiserar att koppla in CTA så fort en Tweet träffar ett visst antal likes och RTs).
Målet är att skapa och dela innehåll som kommer att väcka andras intresse i din nisch, vilket får dem att vilja lära sig mer om dig ... och så småningom trycka på "följ"-knappen.
Jag kör en specifik uppmaning tills jag känner att min publik blir utbränd av den och klickfrekvensen blir för låg.
Sedan byter jag till en ny CTA eller ett nytt erbjudande och fortsätter att automatisera mitt inläggsschema.
– James Lee, ägare av Monetiserad framtid
5 – Använda effektiva hashtags för att nå kvalificerade leads
Om du inte använder hashtags för att nå kvalificerade potentiella kunder, går du miste om ett kraftfullt marknadsföringsverktyg. Hashtags är rätt verktyg för jobbet eftersom de hjälper dig att rikta in dig på specifika målgrupper på sociala medier.
Med rätt hashtags kan du nå personer som är intresserade av vad du har att erbjuda. Å andra sidan kan användning av olämpliga hashtags resultera i förlorade möjligheter och slöseri med tid.
Det finns flera sätt att hitta rätt hashtags för ditt företag. Ett sätt är att använda en chrome-tillägg som Hashtag Analytics (. Om du är ett företag som är aktivt på LinkedIn kan Hashtag Analytics ge insikter i vilken hashtag som helst på plattformen.
Utöver att upptäcka varje hashtags följare, gilla- och kommentarersantal, ger detta gratisverktyg dig också trenddata som rör följartillväxt över tid.
När du har hittat rätt hashtags måste du se till att du använder dem effektivt. Det innebär att använda dem på ett relevant och engagerande sätt för din publik. Fyll inte bara dina inlägg fulla med hashtags – använd dem omtänksamt och sparsamt.
Slutligen bör du övervaka din hashtagsanvändning för att se vad som fungerar och inte fungerar för dig. Med rätt verktyg kan du nå kvalificerade potentiella kunder och utveckla ditt företag utan ansträngning.
– Jacob Hill, CMO på FILT Pod
6 – Ge värde och samla in leads i gengäld
Att surfa på repetitiva kataloger och Google SERP för generering av potentiella kunder online kan tyckas vara långdragen. Det kan vara enkelt att generera potentiella kunder, men sådana av hög kvalitet kräver en liten "out-of-the-box"-mix. Jag älskar att utforska idén om att samla in leads direkt från ditt mål.
Den verkliga kärnan bakom denna strategi är att tillhandahålla något av värde som tvingar målgruppen att nå ut till dig.
Att använda sociala medier är den bästa källan genom att distribuera några skyltalternativ. Förstå att sådana val inte kommer att vara bra om inte ditt innehåll spelar av.
Se till att ditt värdetillskott är naturligt, rikta in dig på en stor poolpublik och överväg popup-fönster för inloggning. Du kan hämta deras e-post eller kontaktnummer, vilket du vill ha mest.
Utöver detta skulle det fungera utmärkt att bifoga en uppmaning kopplad till målsidor i dina betalda annonser. Genom att göra det sparar du tid och når inte bara blint ut utan påverkar samtidigt. Sådana ansträngningar också bidra till varumärkesbyggande, vilket är viktigt för att uppskala ditt företag. Anta också automatiseringsmekanismen som sociala medier har aktiverat så att du fokuserar på konverteringsstrategierna!
– Johannes Larsson, grundare & VD på Finansiär
7 – Använd Influencer Marketing
Oavsett om du vill bygga en lista med potentiella kunder eller vill inspirera dina nuvarande följare att bli evangelister, är influencer marketing ett bra sätt att göra båda. Med influencer marketing samarbetar du med en relevant influencer och betalar dem för att marknadsföra ditt varumärke.
Det finns många sätt att hitta påverkare och få igång den här marknadsföringskampanjen, men här är några tips:
- Välj influencers som är relevanta för din målgrupp.
- Välj relevanta influencers för din bransch, eftersom detta kommer att förbättra din kampanjs räckvidd.
- Välj influencers som har en stor, engagerad följare.
– Alexus Renee, VD för Kändis Myxer
8 – Skapa brist i din marknadsföringsstrategi
Sociala medier handlar inte bara om att samla in leads; det är en plattform som folk brukar besöka för fritid, sociala nätverk och ibland underhållning. Så att omvandla dem till potentiella kunder skulle inte vara möjligt förrän du visar dem en viss brist i deras intresseområden.
Om du vet att målgruppen vill köpa en viss produkt eller tjänst, visa dem en nedräkningsaffär, tidsbegränsat erbjudande eller early bird-rabatt skulle fungera bättre. Att ge dem en gratis nedladdning eller tillgång till någon värdefull kurs eller guide i deras intresserade produkter eller tjänsteområden skulle också fungera bättre.
– Peter Keszegh, grundare på OnlinebizBooster
9 – Visa upp ditt varumärkes värde
Varumärke spelar en betydande roll för att omvandla besökare till leads där det finns många konkurrenter för samma produkter eller tjänster. Men det kommer bara att fungera när ditt varumärke har en positiv bild bland publiken.
Det bästa sättet att skapa en positiv bild av varumärket är att visa varumärkets värde för publiken. Med andra ord, visa dem hur betydelsefullt eller utbrett ditt varumärke är. Det kommer att skapa en positiv inverkan när publiken interagerar med dina produkter eller tjänsteerbjudande och skulle lättare konvertera till kund.
Att utse en varumärkesambassadör eller att introducera en kändis och influencer är det bästa sättet att visa varumärkets värde för publiken. Ett annat sätt är att skapa en ordentlig kommunikationspipeline mellan publiken och ditt serviceteam där de kan hitta svar på frågorna relaterade till ditt varumärke.
– Jeff Solomon, grundare och VD på Markup Hero
10 – Använd analys av sociala medier
Ett av de bästa sätten att lära sig om din publik är att spåra vem som tittar på dina inlägg på sociala medier och varför.
När du använder sociala medier-analyser kommer du att kunna se vem som tittar på dina inlägg och varför. Med analys av sociala medier kan du sedan börja skapa inlägg på sociala medier som är mer tilltalande för dina faktiska kunder.
Med denna kunskap kan du börja skapa innehåll som får dina idealkunder att vilja köpa av dig.
– Laura Minafo, marknadschef på eclincher
