Ați observat că nu obțineți atât de mulți clienți potențiali B2B pe cât depuneți efort în procesul de generare a clienților potențiali B2B? Atunci, evident că este momentul să-ți schimbi strategia.
Strategia alternativă este să înveți cele mai bune hack-uri de creștere pentru generarea de clienți potențiali B2B. Aceste hack-uri vă ajută să adoptați strategii mai eficiente pentru a ajunge la mai multe audiențe, îmbunătăți SEOși sporește-ți afacerea.
Care sunt cele mai importante hack-uri de creștere pentru generarea de clienți potențiali B2B?
Pentru a cunoaște cele mai importante hack-uri de creștere B2B care vă ajută să vă sporiți generarea de clienți potențiali, continuați să citiți acest ghid final:
1. Fă întotdeauna niște teste A/B
Este posibil să cunoașteți semnificația testării A/B, dar este posibil să nu îl folosiți prea mult. Testarea A/B este procesul de testare a celor două sau mai multe versiuni ale unei strategii pentru a vedea care dintre acestea vă oferă cel mai mare profit. Puteți utiliza testarea A/B în toate strategiile dvs. de marketing pentru a evalua site-uri web, aplicații, e-mailuri, rețele sociale etc.
De exemplu, să vedem cum puteți utiliza testarea A/B în strategiile de marketing prin e-mail. Marketingul prin e-mail se concentrează în principal pe de gestionare a conţinutului din e-mailul pe care îl trimiteți în vrac către lista de abonați. Pentru a afla tipul de conținut și design care duc la cele mai bune răspunsuri, trebuie să efectuați teste A/B.
Întrebarea aici este că cum ar trebui să știți dacă versiunea funcționează, astfel încât să opriți testarea A/B? Ei bine, soluția este simplă. Ar trebui să analizați datele obținute din acțiunile întreprinse de abonații dvs. de e-mail. De exemplu, puteți analiza rata de deschidere și rata de răspuns. Acesta este modul în care vei ști dacă iei strategia potrivită pentru marketingul tău prin e-mail.
2. Creați conținut interesant
Cum ar sti viitorii tai clienti daca le poti satisface nevoile si esti profesionist in serviciile pe care le oferi? Pot exista o mulțime de moduri pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs dar cea mai sigură este crearea de conținut interesant. Gândiți-vă la cărți albe, studii de caz, mărturii ale clienților, cărți electronice, seminarii web etc. pentru a capta atenția publicului țintă.
De asemenea, puteți scrie Postări de blog prietenoase cu SEO și elaborați strategii prin intermediul tău bază de cunoștințe astfel încât să creșteți rangul site-ului dvs. pe motoarele de căutare. Mai mult, puteți atrage o mulțime de clienți noi care au găsit răspunsul la problemele lor în postarea de pe blog, mai ales dacă vă interesează pâlnie de generare a cererii de asemenea. Amintiți-vă că promovarea încrucișată a conținutului dvs. pe alte canale și rețele sociale este crucială.
Uitați-vă la modul în care MailChimp folosește conținutul textual și vizual pentru a-și atrage clienții potențiali:
3. Folosiți Ambasadori de Brand
Clienții dvs. actuali sunt o sursă prețioasă pentru afacerea dvs. B2B. Le puteți transforma în referali de afaceri sau ambasadori de brand și le puteți folosi la maximum. De exemplu, cereți-le să-și invite prietenii pentru a putea folosi oferta dvs. de reducere de 20%. În consecință, obțineți mai multe clienți potențiali în schimbul stimulentului pe care îl anunțați.
Dacă credeți că această strategie poate să nu funcționeze, este mai bine să aruncați o privire la statistici. 74% dintre cumpărători sunt influențați de cuvântul în gură. Prin urmare, se poate trage concluzia că oamenii preferă să cumpere ceva sau să folosească un serviciu care le este recomandat de prieteni, colegi sau rude. Cu alte cuvinte, este mult mai inteligent să folosești gura în gură a clienților tăi decât să investești în reclame plătite.
Iată cum Happy Earth le cere vizitatorilor site-ului său web să fie ambasadorii mărcii sale:
4. Trimiteți buletine informative
Trimiterea de buletine informative către abonații dvs. de e-mail în mod constant este destul de avantajoasă pentru afacerea dvs. Trimițând buletine informative regulate, vă mențineți acolo în centrul atenției. Clienții tăi își vor aminti de tine și se vor gândi să cumpere din nou de la tine. Pe de altă parte, trimiterea de buletine informative arată în mod constant că muncești din greu și faci tot posibilul pentru a-ți crește afacerea. Drept urmare, aveți mereu știri despre cele mai recente produse sau servicii, promoții, evenimente, webinarii etc.
Ambele avantaje oferă credit pentru afacerea dvs. B2B și puteți crește retenția clienților sau puteți atrage mai mulți clienți din clienții potențiali. De asemenea, puteți construi programe de recomandare pentru a stimula fidelizarea clienților și pentru a aduce noi clienți.
5. Creați ghiduri definitive
O modalitate de a crea conținut captivant și captivant pentru a atrage mai mulți clienți potențiali B2B este să creați ghiduri de vârf. Ghidurile finale abordează problemele cu care se confruntă publicul țintă. În consecință, puteți genera o mulțime de clienți potențiali noi care caută aceeași problemă pentru care ați oferit soluții în ghidul final. Această creștere a traficului site-ului dvs. are ca rezultat obținerea unui rang mai ridicat pe motoarele de căutare, ceea ce este un credit perfect pentru afacerea dvs. B2B.
Iată un ghid final de la Hootsuite:
6. Includeți Live Chat
chat live este un instrument care facilitează comunicarea clienților sau clienților potențiali și îmbunătățește satisfacția clienților tăi. Știind că sunteți mereu acolo pentru a vă ajuta clienții cu orice problemă, le poate oferi un fel de asigurare care îi face să vrea să cumpere de la dvs.
7. Cooperați cu influenței
Cooperarea cu influenți este o modalitate excelentă de a-ți stabili marca și de a genera mai multe clienți potențiali pentru afacerea ta B2B. Dacă ești dispus să investești niște bani pentru a-ți face publicitate și a-ți promova afacerea, colaborarea cu influenți este una dintre cele mai bune modalități. Influencerii îți pot promova afacerea pe rețelele lor de socializare, pot scrie o postare pentru blogul tău, pot fi intervievați în cadrul webinarilor tale etc.
Amintiți-vă că ar trebui să alegeți un influencer care se potrivește cel mai bine nișă și buget. Dacă nu luați în considerare acești doi factori importanți, eforturile dumneavoastră nu vor duce la rezultatele pe care le așteptați.
Trimiteți propuneri remarcabile influențelor folosind Prospero. Înscrieți-vă la Prospero astăzi!
8. Oferiți probe gratuite
Dacă afacerea dvs. B2B funcționează într-un mod în care oferiți servicii pentru companiile B2B, vă puteți atrage clienții sau clienții potențiali nou generați, oferindu-le câteva probe gratuite. O încercare gratuită oferă clienților potențiali opțiunea de a încerca serviciul dvs. și vede dacă merită prețul pe care îl vor plăti atunci când perioada de încercare gratuită expiră. Deoarece oamenii preferă să încerce un serviciu înainte de a plăti pentru el, strategia poate avea rezultate grozave.
Ceea ce ar trebui să acordați o atenție deosebită este că proba dvs. gratuită ar trebui să fie extrem de atrăgătoare, astfel încât să vă poată transforma cu ușurință clienții potențiali în clienți.
Iată cum LinkedIn oferă o încercare gratuită:
9. Simplificați UX/UI site-ului dvs
Orice barieră care vă frustrează clienții sau clienții potențiali nou generați pe site-ul dvs. poate duce la pierderea clienților potențiali generați. Când vine vorba de site-uri web, aspecte precum timpul de încărcare, simplitatea designului site-ului dvs., designul UX/UI etc. sunt de mare importanță.
De exemplu, în timp ce UI se referă la elementele vizuale și designul site-ului web, concentrându-se pe modul în care utilizatorii interacționează cu interfața, UX implică experiența generală pe care o are un utilizator în timp ce navighează pe site, cuprinzând aspecte precum ușurința de utilizare, accesibilitatea și Satisfactia generala. Este vital să recunoaștem că, în ciuda faptului că diferența dintre UI și UX, un site web de succes în ansamblu depinde de o integrare bună a ambelor.
În consecință, ar trebui să eliminați sau să eliminați aceste bariere cât de mult puteți. Dacă noile clienți potențiali se pierd pe site-ul dvs. din cauza neplăcenței sale pentru utilizator, aceștia ar părăsi imediat site-ul dvs. și, în schimb, ar verifica dacă concurenții dvs. au site-uri web ușor de utilizat.
Pentru a evita o astfel de problemă majoră, ar trebui să vă verificați în mod constant site-ul web pentru a vedea dacă totul funcționează corect. De asemenea, puteți verifica harta termică a site-ului dvs. și a vedea care parte a site-ului dvs. a provocat cel mai mare număr de ieșiri.
10. Utilizați rețelele sociale
Rețelele sociale sunt o parte integrantă a vieții oamenilor în aceste zile. Prin urmare, este necesar să luați în considerare rețelele sociale pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. B2B. Te poți organiza campanii de marketing pe rețelele sociale și câștigați o mulțime de clienți potențiali noi. Luați Instagram de exemplu.
Dacă ține pasul cu un detaliat Conținut Instagram planificați și distribuiți conținut interactiv, precum și un profil bun pentru afacerea dvs. B2B, puteți genera o mulțime de clienți potențiali pentru afacerea dvs. Dacă nu aveți o bază mare de adepți, o puteți crește beneficiind de Servicii de creștere Instagram și câștigă adepți organici.
Concluzie
Respectarea hack-urilor de creștere de mai sus vă ajută să vă îmbunătățiți afacerea B2B și să vă creșteți Conduce generație. Așadar, revizuiește-ți strategiile de creștere anterioare și adoptă aceste hack-uri de creștere pentru a te apropia de obiectivele tale.
Vă doresc mult noroc!
Bio-autor:
Sunt Parichehr Parsi, un scriitor înnăscut și un copywriter independent în domeniile călătoriilor, modei și marketingului pe Instagram. Momentan scriu pentru DMpro, Agent imobiliar, și reviste online din Italia și îmi place să citesc, să scriu și să cercetez. Găsește-mă pe LinkedIn!
