Din iunie 2022, există aproximativ 17,000 de companii SaaS numai în SUA. Și împreună, ei răspund unui total de 59 de miliarde de utilizatori din întreaga lume.
În plus, experții prevăd că industria globală SaaS va crește cu 100 de miliarde de dolari între 2021 și 2025, piața realizând un rata de creștere anuală compusă de 11.35%.
Toate aceste date indică faptul că eliminarea zgomotului și asigurarea vânzărilor SaaS vor deveni mai dificile – mai ales dacă vizați clienți B2B ale căror călătorii ale cumpărătorilor tind să fie complexe, lungi și depind de opiniile 6-10 factori de decizie.
Desigur, faptul că există multă concurență în industria SaaS în acest moment nu ar trebui să vă descurajeze să mergeți după succes. Dimpotrivă, ar trebui să te inspire să intri în procesul de vânzare cu și mai mult entuziasm ca niciodată.
Și, așa se dovedește că scrierea unei propuneri de vânzări SaaS grozave vă poate ajuta marca să iasă în evidență, să vă creșteți ratele de răspuns și să vă creșteți veniturile.
Următoarele sfaturi vă vor ajuta să faceți exact asta.
Aflați cum ar trebui să arate o ofertă de vânzare
Una dintre cele mai ușoare modalități de a scrie o propunere de vânzări SaaS superbă este să faci cercetări cu privire la ceea ce ar trebui să conțină.
Nu încercați doar să eliminați procesul de scriere și să riscați să omiteți informații esențiale care v-ar putea diferenția de concurenții dvs.
În schimb, încercați să răsfoiți internetul (sau căsuța dvs. de e-mail) pentru a vedea câteva exemple de propuneri de vânzări care funcționează - ca aceasta de la Semrush, care este scurt, dar eficient datorită conciziei și a tonului plin de umor.
Odată ce știți ce să includeți în propunerea dvs. de vânzări, puteți începe să compuneți o schiță.
Acest pas nu va asigura doar că acoperiți fiecare punct care vă va ajuta să faceți o vânzare. De asemenea, vă va împiedica să pierdeți timp și spațiu prețios pe informații care nu va generează conversii sau care nu vor atrage publicul țintă specific.
Dacă acest lucru pare a fi prea mult de lucru, există o soluție și mai ușoară pentru a vă asigura că propunerea dvs. de vânzare este câștigătoare: folosirea unui șablon personalizabil de propunere de vânzări SaaS.
Această abordare nu numai că vă va economisi timp, ci va facilita și inițierea procesului de scriere, mai ales dacă vă aflați în faza de lansare a produsului și aveți nevoie de ajutor pentru a începe.
Cunoaște-ți publicul țintă și punctele de durere ale acestora
După cum probabil ați ghicit, cheia pentru a asigura un răspuns pozitiv la argumentul dvs. de vânzare este înțelegerea pe deplin a publicului țintă.
Nu vă opriți doar la definire care potenţialii dvs. clienţi sunt. Mai important, identificați punctele lor dureroase, nevoile și tipurile de soluții preferate. Recunoașteți cum le-ar putea beneficia produsul dvs. SaaS.
Și, desigur, experimentați cu prezentarea acestora cu diferite cazuri de utilizare pentru a vă crește șansa de a converti mai mulți clienți potențiali.
Cel mai simplu mod de a garanta că propunerea dvs. include puncte de vânzări cu impact mare este să abordați procesul de scriere cu o mentalitate bazată pe date.
Nu vă asumați doar beneficiile pe care clienții dvs. potențiali doresc să le vadă. În schimb, utilizați datele la care aveți acces și extrageți informații despre clienți. În acest fel, puteți defini cu precizie modul în care soluția dvs. software beneficiază clienții dvs.
Apoi, puteți folosi aceste informații pentru a vă compune propunerea de vânzări, știind că ați descris cu succes modul în care produsul dvs. SaaS poate rezolva problemele potențialului dvs.
Și, da, obțineți puncte suplimentare pentru adăugarea de exemple la e-mailurile cu propunerile dvs. de vânzare, de exemplu TENTĂ făcut în exemplul de mai jos.
Sari peste jargon și vorbire în industrie
Știați că una dintre cele mai mari greșeli pe care liderii de afaceri și agenții de marketing le fac atunci când încearcă să convertească noi clienți potențiali este utilizarea unui limbaj greșit?
Asta e corect. Modul în care vă formulați propunerea de vânzări SaaS vă poate face sau distruge eforturile de a ieși în evidență (și de a primi răspunsuri).
Din fericire, totuși, există o modalitate ușoară de a vă asigura că conținutul pitch-ului dvs. rezonează: simplificare.
Făcând ceva la fel de elementar precum parcurgerea proiectului final și găsirea modalităților de a face mai ușor de înțeles, vă puteți asigura că publicul înțelege ceea ce spuneți, este implicat și este cu adevărat interesat să exploreze în continuare produsul dvs.
Folosiți imaginile în avantajul dvs
Acum, este adevărat că evidențierea punctelor potrivite și furnizarea lor în modul corect este esențială pentru a ajuta propunerea dvs. de vânzări să iasă în evidență și să rezoneze.
Dar realitatea muncii în industria SaaS este că unele concepte pot fi extrem de dificil de descris folosind un limbaj universal înțeles.
Aici ar trebui să faceți tot posibilul pentru a folosi elementele vizuale în avantajul dvs.
Nu numai că oamenii sunt conectați procesează informațiile vizuale de 60,000 de ori mai rapid decât textul, care vă poate oferi un avantaj substanțial atunci când încercați să explicați caracteristicile produsului dvs.
Dar, cercetările arată, de asemenea, că imaginile apelează în mod activ la emoțiile oamenilor. Deci, știind că sentimentele influențează direct deciziile de cumpărare ale consumatorilor (da, emoțiile sunt mai eficiente decât informațiile pentru a determina oamenii să cumpere), puteți folosi în mod conștient elementele vizuale pentru a transforma propunerea dvs. de vânzări dintr-un alt argument într-o ofertă personală.
Cu toate acestea, nu faceți greșeala de a crede că orice tip de vizual va fi bine.
Când încercați să implicați potențiali potențiali, concentrați-vă pe relevanță, calitate și varietate. Încercați să utilizați o combinație de fotografii ale produselor (capturi de ecran), grafice originale, vizualizări de date și elemente vizuale care vă arată echipa, clienții sau ambasadorii.
Și nu uitați să le faceți pe toate coezive, ceea ce puteți face fie angajând un profesionist care să facă toate fotografiile, fie folosind presetări pentru a obține aspectul dorit.
Minimizați riscul
Există două motive pentru care propunerile de vânzări SaaS rămân adesea fără răspuns.
Primul este faptul (menționat mai sus) că fiecare achiziție B2B are nevoie de aprobarea a cel puțin o jumătate de duzină de oameni înainte de a putea trece.
Iar a doua este că valoarea oferită în propunerile de vânzare este rareori suficientă pentru a-i face pe potențialii clienți să muște glonțul și să încerce o nouă soluție software.
Acum, pentru a depăși primul dintre aceste două obstacole, trebuie să-ți faci temele și să faci tot ce poți pentru a trimite propunerea de vânzare în căsuța de e-mail potrivită. Al doilea, însă, este mult mai ușor de depășit.
Una dintre cele mai eficiente modalități de a crește conversiile în orice industrie este să minimiza riscul.
Și puteți face acest lucru în mai multe moduri diferite:
1.Oferiți o garanție că produsele dumneavoastră vor îndeplini așteptările clienților — garanția de rambursare a banilor de 30 de zile de la Planuri de masă definitive este un exemplu grozav.
2. Includeți dovezi sociale în propunerea dumneavoastră. Dacă ești o afacere nouă, aflați cum să obțineți mai multe recenzii de la clienții dvs pentru a crește șansele ca prezentarea dvs. să aibă ca rezultat o vânzare.
3. Folosiți semnale de încredere. O altă modalitate excelentă de a convinge consumatorii să încerce produsul dvs. este să utilizați insigne de încredere, care le vor oferi clienților potențiali liniștiți. Acestea pot include insigne personalizate sau certificări de la terți.
Sursa: noțiune.deci
4. Încurajați înscrierile de probă gratuite. În cele din urmă, nu uitați că una dintre cele mai bune modalități de a convinge clienții să ia în considerare soluția dvs. SaaS este să o încercați (fără nicio condiție).
Nu uitați, rata de conversie a versiunii de încercare gratuită se încadrează între 25% și 60%, în funcție de tipul de încercare. Așa că nu ezitați să utilizați propunerea dvs. de vânzări pentru a încuraja clienții potențiali să se înscrie pentru o încercare gratuită cu a CTA complet optimizat.
Nu uitați să urmăriți
Ați urmat toți pașii menționați mai sus și ați venit cu o propunere de vânzare care atinge toate notele potrivite. Totuși, încă nu primești niciun răspuns.
Când vine vorba de asta (și întrebarea este cand nu if), există un singur lucru pe care trebuie să-l faci: follow up.
Cercetările arată că doar 2% din vânzări au loc la o primă întâlnire. Scenariul cel mai probabil este că va trebui să vă adresați potențialilor clienți de cel puțin cinci ori înainte de a primi un „da” de la ei.
Așadar, dacă doriți să vă asigurați că toată munca depusă la scrierea unei propuneri de vânzare dă roade, nu vă opriți să vă pregătiți pentru o singură atingere.
În schimb, creați o strategie care va hrăniți clienții potențiali prezentându-i treptat brandului și echipei tale și convingându-i de valoarea pe care o vor primi prin conversie.
Linia de fund
Pe măsură ce porniți în călătoria creării unei propuneri de vânzări atrăgătoare pentru produsul dvs. SaaS, aceste sfaturi vă vor ajuta cu siguranță.
Cu toate acestea, singurul lucru cheie pe care trebuie să-l amintești este că marca ta este unică. Cel mai bun mod de a ieși în evidență și de a-ți implica publicul țintă este să lași acea unicitate să strălucească.
Nu cădea în capcana obișnuită de a avea tonul tău să sune ca și cum ar fi fost scris de AI.
Da, poți să te bazezi pe unele formule și să folosești șabloane (de fapt, a avea o schiță dovedită pentru a funcționa cu care începe întotdeauna ajută). Dar asigurați-vă că rezultatul final reflectă personalitatea mărcii dvs. și face o treabă bună de a descrie beneficiile produsului dvs.
Nu în ultimul rând, nu uitați să urmăriți performanța. Pentru că, în cele din urmă, modificarea propunerii tale existente nu ar trebui să ia prea multă muncă.
Dar dacă are potențialul de a crește ratele de conversie chiar și cu un singur procent, atunci câștigurile merită efortul.
Dacă doriți să începeți să creați propuneri SaaS profesionale, mergeți la Software-ul de gestionare a propunerilor Prosperoși obțineți încercarea gratuită astăzi!
