LinkedIn este o rețea socială care conectează profesioniști în scopuri de creare de rețele și de dezvoltare a carierei. Oamenii și organizațiile folosesc mai multe strategii de comunicare pentru a ajunge la influenți, potențiali parteneri de afaceri sau oricine simt că doresc să intre în legătură.
Programele de informare nu sunt atât de ușoare pe cât ați putea crede. Mulți dintre acești oameni cărora doriți să vă adresați sunt vizați și de alții; prin urmare, trebuie să ieși în evidență pentru ca ei să te observe.
Propunerile concepute sunt documente care explică ce poți face pentru acest potențial client sau partener. Puteți trimite o propunere proiectată dacă credeți că aveți o modalitate de a rezolva o problemă pe care o au sau de a-i ajuta să-și atingă obiectivele mai rapid.
Uneori, organizația la care contactați a vorbit despre această problemă, de exemplu, în postările de pe blog. Alteori, ai o idee revoluționară despre care simți că ar putea beneficia organizația și vrei doar să vezi dacă ar fi dispuși să o încerce.
Cum să scrieți propuneri de design mai rapid
Scrierea propunerilor de design nu este o sarcină ușoară. Propunerea trebuie să curgă natural de la o idee la alta și să fie prezentată bine pentru a fi atractivă pentru receptor. În plus, poate fi adaptat persoanei care primește e-mailul. Din acest motiv, trebuie să găsiți modalități de a face procesul de scriere a acestor propuneri mai rapid, astfel încât să puteți ajunge la mai multe persoane într-un timp scurt.
Iată două lucruri care ar face acest proces mult mai rapid.
- Ia o șablon de propunere de proiectare la îndemână din care poți scrie rapid și ușor alte propuneri. Un șablon este deja organizat, așa că tot ce trebuie să faceți este să completați informațiile necesare.
- Investește într-un instrument de scriere a propunerilor sau într-un software ca Prospero care ar facilita procesul de scriere și vă va oferi un document cu aspect profesional.
Există trei moduri cheie de a vă îmbunătăți sensibilizarea folosind propuneri concepute.
1. Faceți o cercetare amănunțită
Există câteva aspecte pe care trebuie să le înțelegeți înainte de a scrie acea propunere de design. Sunt:
Afacerea/persoana
Trebuie să înțelegeți bine persoana sau afacerea la care vă adresați. Uită-te la care sunt misiunea și viziunea lor. Aflați care este marca lor și ce produse sau servicii oferă. De asemenea, vă rugăm să aflați care sunt obiectivele lor pentru afacere. În plus, află cine este cea mai bună persoană de contact. Ar trebui să poată răspunde propunerii dvs. de proiectare fără a fi nevoiți să vă redirecționeze către altcineva.
Clientul lor
Înțelegeți ce își doresc clienții. Înțelegeți care este demografia clienților lor și cum puteți ajuta cel mai bine organizația să atragă mai mulți astfel de clienți sau să atrageți mai bine clienți din afara acelei categorii demografice. O modalitate de a înțelege clienții organizației este să te uiți la ceea ce au de spus clienții lor pe paginile lor de socializare.
Cum îi poți ajuta
Încercați să verificați informațiile lor online pentru a afla cu ce probleme se pot confrunta sau modalități în care le puteți îmbunătăți procesele.
Înțelegeți concurența lor
Ce face concurența lor care le oferă (concurenței) un avantaj față de ei (clientul tău potențial)? Cum îi puteți ajuta (clientul potențial) să-și învingă concurența sau să se deosebească de ei?
2. Scrie o propunere de design impecabilă
Există câteva aspecte ale fiecărei propuneri de design pe care a ta nu ar trebui să le rateze;
- Începeți cu o privire de ansamblu. Este întotdeauna grozav să începeți cu ceea ce înțelegeți despre client până acum. Apoi, mergi direct la punctul lor de durere. Aceasta este problema pe care ați identificat-o și credeți că o puteți rezolva.
- Detaliați cum intenționați să rezolvați această problemă. Cum propuneți că poate fi rezolvată problema? Psihologia spune că oamenilor le place să simtă că li s-au oferit opțiuni din care să aleagă. Prin urmare, dacă este posibil, încercați să oferiți companiei sau individului mai multe opțiuni din care să aleagă. În plus, defalcați aceste opțiuni, astfel încât aceștia să înțeleagă ce ar câștiga sau ar rata dacă aleg una dintre opțiuni în locul alta.
- Explicați de ce ar trebui să vă aleagă. Fără îndoială, există multe organizații care se adresează acestei companii sau persoane care se oferă să facă același lucru pe care doriți să îl faceți. Ce vă face diferit de oricare dintre aceste alte companii?
Uneori, produsul sau serviciul dvs. este unic. Chiar și atunci, trebuie să vinzi această idee acestui potențial client într-un mod care să-l facă să-și dorească să investească în tine. O modalitate excelentă de a convinge un client este să folosești dovezile sociale pentru a demonstra credibilitatea.
- Oferiți o estimare a cât i-ar costa pentru serviciile dvs. Oferiți prețuri bazate pe valoare. Dacă este posibil, oferiți-le întreaga valoare a sarcinii, nu o defalcare a prețului fiecărei componente individuale. De asemenea, demonstrează că ești valoros. Acest lucru îi face mai dispuși să vă plătească ceea ce credeți că meritați.
- Apel la acțiune. Explicați clientului care vor fi următorii pași dacă decide să lucreze cu dvs.
- Termeni si conditii. Unele lucruri pe care le puteți adăuga în această secțiune includ condițiile de plată și problemele legate de proprietatea intelectuală.
Sfaturi pentru ca propunerea să iasă în evidență
- Faceți propunerea valoroasă. Convingeți clientul că, investind în dvs., își pot crește veniturile sau valoarea. Dacă ei cred că le poți transforma afacerea, vor fi mai înclinați să-ți plătească cât crezi că valorești. Ar trebui să fie benefic pentru afacere, clienți și publicul lor.
- Dacă este posibil, personalizați-l. Anunțați-i că propunerea a fost făcută pe măsură pentru ei și nu este o copie generică trimisă mai multor persoane. Oamenii vor fi mai înclinați să te asculte atunci când simt că vorbești cu ei personal.
- Demonstrați că valoarea pe care le veți oferi va depăși costurile. De exemplu, arătați că ar putea recupera de mai multe ori suma pe care o cheltuiesc.
- Fă-l scurt și la obiect. Nimeni nu vrea să citească un document de 50 de pagini cu pagini peste pagini de cuvinte. Includeți doar ceea ce este esențial pentru document.
- Utilizați mijloace audio-vizuale. De exemplu, ori de câte ori este posibil, adăugați grafice și imagini care vă susțin punctele. Unii oameni sugerează chiar adăugarea de videoclipuri, acolo unde este posibil, explicând unele dintre concepte. Un alt lucru pe care oamenii îl fac este să încorporeze gif-uri relevante pentru situație.
- Dacă trimiteți propunerea de design prin e-mail, puteți lucra la utilizarea unui titlu care va atrage atenția clientului, astfel încât există șanse mai mari ca acesta să deschidă e-mailul.
3. Urmăriți
Dacă timpul a trecut fără ca compania să te contacteze, poți trimite un mesaj de continuare. Scopul este să fii persistent, dar nu enervant.
O modalitate prin care puteți face acest lucru este să utilizați a Program de automatizare a mesajelor LinkedIn. Cu programul automatizat potrivit, puteți trimite mesaje autentice de informare și de urmărire către mai mulți clienți, fără a arăta că îi trimiteți spam.
Cum să crești șansele ca propunerea ta de design să fie aprobată
- Încercați și construi o relație cu afacerea sau oamenii pe care îi cunosc. Acest lucru poate însemna să vă conectați cu ei pe rețelele lor sociale, de exemplu, răspunzând și retweetându-i pe Twitter și postând postările lor pe Facebook.
- Dacă au o postare pe blog sau pe LinkedIn, poți lăsați comentarii semnificative pe blogurile lor.
- Arată că tu sprijină-i, de exemplu, prin descărcarea cărților lor sau prin sprijinirea organizațiilor nonprofit pe care le sprijină.
- Trimite-le e-mailuri atente. Poate conține feedback despre ceva postat de ei.
- Trimite o prezentare înainte de a trimite propunerea. Dacă aveți cunoștințe comune care v-au recomandat, nu ezitați să le menționați atunci când vă conectați. Acest lucru arată că nu vă adresați acestor oameni din senin. Această strategie va funcționa și mai bine dacă această conexiune reciprocă poate garanta pentru dvs. atunci când sunteți contactat.
- Dacă cunoști pe cineva din interior, invata direct de la ei cu ce probleme se confruntă. Întrebați cum au încercat ei să facă față acestor probleme în trecut, astfel încât propunerea dvs. să fie mai personalizată. Aveți grijă să nu cereți informații sensibile sau personale despre organizație.
- Recunoașteți și felicită-i pe victoriile lor.
- Trimite-le resurse crezi că le-ar găsi valoroase. De exemplu, dacă credeți că ar beneficia de o nouă strategie de marketing pe care ați găsit-o, le puteți trimite un link către strategia respectivă.
- Recomanda clienți și potențiali parteneri ai acestora.
Aceste și mai multe încercări de a vă conecta cu ei vă vor ajuta să vă puneți pe radarul lor, făcându-i mai deschiși să vă asculte decât dacă ar primi o propunere de la un străin.
Concluzie: Propuneri proiectate
O strategie de sensibilizare implementată cu succes s-ar putea traduce într-o creștere a afacerii pentru dvs. și potențialul dvs. client. Prin urmare, este important să faci asta într-un mod care să mărească șansele clientului de a te asculta.
Stăpânește cum să scrii propuneri superbe de design care să-l facă pe client să vadă valoarea investiției cu tine mai presus de toate celelalte. Când înveți cum să folosești corect propunerile concepute în programul tău de informare, îți mărești șansele de succes cu oricine te adresezi.
Bio-autor:
Stefan Smulders este un antreprenor SaaS | Fondatorul celui mai sigur din lume software pentru automatizare LinkedIn | Expandi.io | De mai bine de 5 ani Fondator de LeadExpress.nl
