A venit din nou acea perioadă a anului când poți cumpăra aproape orice la un preț mult mai buns. Cumpărătorii și comercianții cu amănuntul sunt acum ocupați în așteptarea sezonului de cumpărături de sărbători. Pentru proprietarii de afaceri, acesta este și sezonul în care trebuie să intensifice jocul, deoarece concurența este la cote maxime. Toată lumea își aduce contribuția în ceea ce privește stimularea vânzărilor și creșterea veniturilor.
Odată cu fluxul de oferte uimitoare, vine și un val de oportunități. Fie că sunteți un retailer, o agenție, un freelancer sau un colaborator independent, puteți beneficia și de acest eveniment anual. De ce să nu folosiți acest timp pentru a trimite propuneri clienților potențiali?
Propunerile sunt o modalitate excelentă de a le spune potențialilor clienți ce puteți realiza pentru ei într-un anumit interval de timp. Și, odată cu progresul tehnologiei, nu va trebui să blocați programul pentru întâlniri față în față.
Iată o listă de modalități utile despre cum poți câștiga mai mulți clienți de Black Friday prin trimiterea de propuneri.
Aflați de ce au nevoie clienții dvs
Există modalități sigure de a identifica de ce au nevoie clienții tăi la un anumit moment. De exemplu, o creștere a cerințelor de marketing este una dintre cele mai populare în timpul Black Friday. Majoritatea comercianților, dacă nu toți, fac campanie pentru afacerile lor.
Dacă ești un expert în marketing, ești exact ceea ce au nevoie. Iată câteva dintre sfaturi despre cum să identificați nevoile clienților dvs. în funcție de nișa dvs.:
- Asculta. Ia-ți telefonul. Efectuați un apel rapid. Acest lucru vă ajută să știți de ce au nevoie cu adevărat și cum vă puteți formula propunerea în continuare.
- Întreabă întrebări. Puteți efectua un sondaj rapid. Întrebați despre ceea ce cred că le lipsește în strategia lor. S-ar putea să nu-și dea seama, dar îi poți ajuta să-și identifice nevoile prin întrebările tale.
- Studiați-le site-ul și canalele de socializare. În calitate de expert, puteți urmări progresul online și puteți identifica elementele care ar putea lipsi. În acest fel, veți avea suficient spațiu pentru a vă demonstra experiența pe măsură ce discutați mai multe canale.
- Personalizare contează mai mult ca niciodatăInstrumentele de inteligență artificială vă permit să anticipați dorințele clienților și să adaptați propunerile în consecință.
- Segmentează-ți publicul. Atunci când segmentați baza de clienți, clasificați potențialii clienți în funcție de comportamentul anterior din Black Friday. Adaptarea propunerilor la fiecare segment va demonstra că înțelegeți punctele lor slabe și că puteți oferi soluții specifice.
Aduceți noi tactici și idei la masă
Aici îți vei dovedi valoarea. Ce idei noi ai care le pot atrage atenția? Puteți crea un site web? Puteți facilita inițiativele SEO? Folosirea acestor idei proaspete vă va crește cu siguranță șansele de a fi aprobat.
Aducerea de soluții la scurgerile de afaceri te face să arăți mai profesionist și mai serios în ceea ce privește meseria ta. Nu vă fie teamă să le propuneți tactici pe care le considerați benefice. Arată că ești suficient de expert și că ai fost în industrie suficient de mult timp.
Niciun client nu va respinge idei noi, mai ales dacă asta este cu adevărat ceea ce are nevoie. Amintiți-vă că Black Friday este un eveniment cu competiții notorii. Sunt extrem de necesare idei noi.
Indiferent de modul în care răspund, asta înseamnă doar că știi ce faci și vrei doar să-ți extinzi serviciile.
Sfaturi suplimentare de luat în considerare
- Construiți o pagină de destinație evergreen: Proiectați o pagină de destinație pentru Black Friday din timp și optimizați-o pentru cuvinte cheie cu coadă lungă, cum ar fi „cele mai bune oferte de Black Friday 2025”. Includeți declarații clare de valoare. popup-uri pentru a colecta adrese de e-mail și mărturii din anii precedenți.
- Începeți campaniile devreme: Campaniile timpurii de Black Friday generează venituri cu aproximativ 40% mai mari decât promoțiile de ultim moment. Lansați conținut teaser cu șase până la opt săptămâni înainte, folosind e-mail, SMS, WhatsApp și numărătoarea inversă pe rețelele sociale.
- Segmentează-ți acoperirea: Creați campanii separate pentru cumpărătorii anteriori, abonați noi, clienți obișnuiți și segmente cu valoare ridicată.
- Folosește mementouri omnicanal pentru recuperarea coșului de cumpărături: Secvențele automate cu mai multe mementouri vă pot ajuta să vă recuperați căruțe abandonate și să stimuleze conversiile.
Evita jargonurile
Dacă sunteți web designer, evitați să explicați lucrurile în cel mai tehnic mod. Da, s-ar putea să arăți deștept, dar nu ajută deloc dacă ei nici măcar nu știu despre ce vorbești.
Asigurați-vă că atunci când vă scrieți propunerile, scrieți într-o limbă pe care o folosesc. Nu mai scrieți soluții în proză complicată. Lăsa Generatorul de text bazat pe inteligență artificială al lui Prospero te ajută să rezolvi 99% din problemele tale de scriere.
Încercați aceste sfaturi:
- Dacă produsul sau serviciul dvs. este foarte tehnic, încetiniți ritmul de informare. Scrieți-l în paragrafe scurte și nu într-o bucată uriașă de cuvinte.
- Dacă jargonul este inevitabil, includeți a traducere scurtă sau descriere pentru ca orice cititor să poată înțelege.
- Utilizați grafice sau tabele pentru a explica date complexe.
Aplicați aceste sfaturi și obțineți rezultate mai bune.
Utilizați șabloane de propunere
Dacă scrisul nu este punctul tău forte, nu trebuie să-ți faci griji!
Prospero are o listă lungă de șabloane pe care le puteți utiliza în funcție de expertiza, industria și serviciile dvs. În plus, toate sunt bine scrise din punct de vedere profesional.
Cu toată agitația care se întâmplă, este cu atât mai important să ai o propunere remarcabilă. Utilizarea șabloanelor de propuneri poate însemna un proces de propuneri de vânzări mai rapid și mai eficient.
Tot ce trebuie să faci este să adaugi și să elimini detalii relevante pentru clientul tău. Astfel, munca ta va fi finalizată în doar câteva minute.
Prezintă-ți ofertele de Black Friday
Nu doar întreprinderile uriașe, ci chiar și colaboratorii independenți și freelanceri pot lua parte la sărbătoarea de Vinerea Neagră.
Pentru a introduce o aromă de vacanță propunerii tale, de ce să nu oferi și o ofertă destul de bună pentru potențialii tăi? Puteți oferi servicii la a pret redus de asemenea. Făcând acest lucru ar putea reduce formalitatea și ar putea crește și rata de deschidere!
Creați o metodă ușoară de semnătură
Am trecut de era în care trebuie să trimitem copii PDF și să îi punem pe clienții noștri să le semneze fizic.
Deși semnăturile electronice sunt adesea necesare în unele cazuri, semnăturile electronice pot fi o ușurință atât pentru clienți, cât și pentru companii.
Dincolo de șabloane, căutați instrumente cu semnături electronice. Companiile care utilizează semnături digitale economisesc un procent semnificativ prin eliminarea costurilor de imprimare, scanare și expediere. Profitând de șabloanele de propuneri precum Prospero cu funcții de semnătură electronică încorporate prin urmare, economisește timp, reduce erorile și accelerează închiderea.
Odată semnat, puteți fi notificat prin alte aplicații terță parte, cum ar fi Slack și Gmail, sau pur și simplu puteți monitoriza starea propunerii dvs. pe tabloul de bord Prospero. În orice caz, munca ta este redusă la minimum, iar clienții tăi pot reveni mai repede.
De ce contează semnăturile digitale
Semnăturile electronice nu sunt doar convenabile; ele accelerează tranzacțiile. Studiile arată că propunerile cu funcționalitate de semnătură electronică se încheie de peste trei ori mai des decât cele fără. Piața semnăturilor electronice se extinde rapid, iar companiile care utilizează semnături electronice economisesc de obicei între 4 și 10 dolari pe document la costurile de imprimare, scanare și curierat. Integrarea semnăturilor digitale în procesul de propunere reduce dificultățile pentru clientul dvs. și semnalează profesionalism modern.
Adresați-vă clienților potențiali
Acum ești la ultima ta fază.
Există mai multe modalități de a contacta clienții potențiali. Poate cel mai comun este e-mailul. Doar creează cel mai bun subiect și mesaj, apoi ești gata.
Dacă doriți să sigilați mai multe oferte în mod eficient de pe site-ul dvs. la Prospero și apoi la contul dvs. CRM fără a parcurge fiecare pas manual, vedeți cum puteți creați o pâlnie de vânzări fără întreruperi. Acest lucru vă va ajuta literalmente să convertiți mai multe clienți potențiali la clienți folosind software și aplicații ușor de utilizat.
Învelire!
Vinerea neagră poate fi începutul unui sezon notoriu de încărcat, dar aceasta este și o oportunitate în care îți poți elibera potențialul și să faci mai multe lucruri.
Cu propuneri remarcabile, sunteți la doar un centimetru distanță de o vacanță grozavă de Ziua Recunoștinței, pe măsură ce realizați mai multe proiecte și intrați în legătură cu mai mulți potențiali.
Dacă vrei să începi acum călătoria ta de Vinerea Neagră, verifică Prospero. Această platformă ușor de utilizat se va ocupa de propunerile dvs. remarcabile, astfel încât să vă puteți concentra mai mult pe achiziția de clienți.
Te aclamam!
