Faci parte din economia gig? Dacă ești ca majoritatea forței de muncă americane, atunci răspunsul tău este da.
Până în 2020, se așteaptă asta 40% dintre americanii care lucrează vor fi freelanceri. Asta spune multe despre tendința de creștere, dar despre ce nu se vorbește este modul de stabilire a prețurilor pentru serviciile freelance.
Aceasta este o preocupare majoră, mai ales pentru cei care tocmai intră pe piață. Vrei să stabiliți prețul dvs., astfel încât să faceți mai mult decât un singur scop, dar nu prea mare pentru a nu obține clienți.
Așa că vom arunca o privire asupra modului de stabilire a prețului corect pentru serviciul dvs. de freelancing. În primul rând, să aruncăm o privire la câteva constatări cheie.
Ce spun statisticile despre prețurile pentru independenți
Payoneer a făcut un sondaj în 2018, care arată câteva informații convingătoare despre starea prețurilor liber profesioniști.
De exemplu, tariful orar mediu este de aproximativ 19 USD, dar poate varia între 11 USD și 28 USD. Reprezentanții administrației și asistenței pentru clienți tind să câștige cel mai puțin, în timp ce furnizorii de servicii juridice câștigă mult mai mult.
De asemenea, s-a constatat că freelancerii mai în vârstă câștigă mai mult decât omologii lor mai tineri, ceea ce este de înțeles. Experiența joacă un rol important în cât de mult poți câștiga.
cu ratele pe care le vedem, vă puteți imagina că nu mulți sunt mulțumiți de ceea ce încarcă. Satisfacția generală a lucrătorilor independenți este de 5.03 (măsurată între 1 și 10).
Nu este surprinzător faptul că 68% dintre freelanceri doresc să îmbunătățească cât câștigă.
Dacă vă aflați în aceeași barcă sau doriți să evitați cu totul această dilemă, atunci iată pașii pe care ar trebui să îi luați.
1. Cercetați ce percep alții (sau plătesc) în industria dvs
Deși nu doriți să vă bazați prețul pe alți liber profesioniști, doriți să vă asigurați că vă stabiliți un preț competitiv. Vrei să fii la sau puțin mai sus (sau mai jos, în funcție de strategia ta) decât omologii tăi.
Există mai multe moduri în care puteți aduna aceste informații. Puteți fie să căutați pe Google freelanceri din industria dvs. Vizitați site-urile lor pentru a vedea dacă își postează experiența și tarifele.
O altă opțiune este să vă conectați cu alții din domeniul dvs. folosind LinkedIn, grupuri Facebook și forumuri. Faceți cunoștință cu freelanceri și întrebați cum își stabilesc tarifele. Veți descoperi că mulți sunt dispuși să posteze despre ei în mod liber (în timp ce alții vor prefera să discute la un DM).
Panourile de locuri de muncă vă pot oferi, de asemenea, o idee despre ceea ce clienții dvs. sunt dispuși să plătească liber profesioniști. Folosiți toate dovezile pe care le adunați pentru a vă face o idee despre unde ar trebui să fie prețul dvs. (pe baza experienței dvs. și a serviciilor oferite).
2. Alegeți între tarife de proiect și tarife orare
Unul dintre cele mai dificile lucruri de înțeles ca freelancer este dacă să taxați clienții în funcție de proiect sau de oră. Acum, dacă faci o mulțime de cercetări online, vei descoperi că o mulțime de freelanceri detestă tarifele pe oră.
Să aruncăm o privire la avantajele și dezavantajele tarifelor pe oră, astfel încât să puteți decide singur.
Pro
Când începi, este mai ușor de înțeles. La urma urmei, așa ai fost plătit ca angajat în toți acești ani. În plus, clienții dvs. vor cere probabil un tarif orar, astfel încât să aveți unul poate face negocierea prețului mai ușoară.
De asemenea, pare a fi o modalitate corectă de a taxa pentru sarcini - clientul vă plătește pentru timpul petrecut lucrând.
Atâta timp cât sunteți direct în legătură cu cât timp petreceți pentru fiecare activitate, încărcarea pe oră este destul de transparentă.
contra
Unul dintre cele mai mari capcane ale taxării pe oră este că mulți clienți îți vor compara tariful cu alții. Așadar, se poate transforma cu ușurință într-o cursă spre calvarul de jos. În acest moment, serviciul dumneavoastră devine o marfă.
Apoi mai este faptul că ești penalizat pentru că devii mai eficient în ceea ce faci. De exemplu, dacă începeți să luați 5 ore pentru a finaliza un proiect și să percepeți 45 USD/oră, atunci, în timp, veniturile dvs. vor scădea.
Dacă în fiecare an, îți îmbunătățești timpul cu o oră, atunci până în anul trei ai trecut de la 225 USD la 90 USD pentru același proiect. Acesta este motivul principal pentru care majoritatea freelancerilor sunt împotriva perceperii unui tarif orar.
De asemenea, crește șansele ca freelanceri să pretindă că lucrează mai multe ore doar pentru a câștiga mai mulți bani. Deci, clientul și freelancerul sunt răniți de ambele părți.
Un alt dezavantaj este că nu aveți multe ore pe care să le valorificați pe parcursul săptămânii. Poți lucra doar, dar atât de multe ore pe zi.
Aceasta înseamnă că limitați cât puteți câștiga lunar. De exemplu, dacă percepeți 45 USD/oră și lucrați 40 de ore pe săptămână, aveți un plafon la 1,800 USD pe săptămână.
Dar atunci când taxați în funcție de proiect, atunci puteți câștiga mult mai mult pe săptămână. Să presupunem că obțineți 7 proiecte pe săptămână și percepeți 300 USD fiecare - adică 2,400 USD pe săptămână.
Ceea ce face acest lucru atrăgător este că, pe măsură ce deveniți mai rapid în abilitățile dvs., veți putea câștiga din ce în ce mai mult pe măsură ce timpul trece. Veți putea realiza 10 proiecte pe săptămână în loc de șapte, ceea ce vă aduce un plus de 900 USD pe săptămână.
În cele din urmă, tarifele proiectului vă permit dumneavoastră și clientului să știți exact care va fi costul din timp. Nu există loc pentru dezacorduri cu privire la prețuri, deoarece a fost deja pus în piatră.
Cu plățile pe oră, clientul s-ar putea să nu fie de acord cu câte ore ți-a luat de fapt pentru a finaliza lucrarea (sau cu rata stabilită).
Dar cum îți stabilești tarifele pentru proiecte?
3. Calculați cât să încărcați
Acum, când vine timpul să setați ratele pentru proiect, trebuie să țineți cont de cât timp vă va dura. De exemplu, dacă ești scriitor, trebuie să calculezi timpul petrecut cu idei de conținut, cercetarea subiectului, scrierea articolului, editarea articolului, găsirea de imagini și revizuiri (majoritatea includ până la 2 revizuiri în rata lor) .
Deși nu percepeți o rată orară, doriți să aveți ceea ce se numește o rată orară internă. Asta înseamnă că știi cât vrei să percepi pentru orele pe care le lucrezi, dar acest lucru este numai pentru tine. Utilizați această rată pentru a calcula rata proiectului. De exemplu, dacă prețul dvs. este de 50 USD/h și estimați că un proiect va dura 5 ore pentru a fi finalizat, atunci rata proiectului dvs. va fi de 250 USD. Aceasta este cotația pe care o oferiți clientului dvs.
Acest lucru devine mai ușor pe măsură ce finalizați multe proiecte similare și deveniți mai bun în a evalua cât timp vor dura, astfel încât să nu ajungeți să vă înșelați atunci când calculați greșit.
În ceea ce privește determinarea tarifului orar, va trebui să vă uitați la ce percep alții în industria dvs. (din cercetările pe care le-ați adunat la pasul unu). Și apoi fă niște calcule despre propriul tău stil de viață.
Va trebui să câștigi suficient pentru a-ți acoperi costurile lunare, pensia, impozitele și să ai suficient pentru a economisi. De exemplu, va trebui să enumerați costurile pentru:
- Închiriere sau ipotecă
- Asigurare de sănătate
- Asigurare auto
- Note de mașină
- Închiriere/închiriere birou
- Echipamentele și instrumentele pe care le utilizați
- Contabilitate (software sau experți)
- Impozite anuale sau trimestriale
- Pensionare
- Impozite
- Taxe de antreprenor
Adunați toate cheltuielile pe care le plătiți pe parcursul anului. Apoi, înmulțiți-vă rata orară cu numărul de ore pe care le lucrați pe an pentru a obține salariul. Dacă nu câștigați suficient pentru a vă plăti toate facturile. Va trebui să creșteți tarifele astfel încât să aveți o pernă de care sunteți mulțumit.
De asemenea, este util să urmăriți câte ore lucrați săptămânal pentru a obține o descriere mai precisă a programului dvs. Există aplicații pe care le puteți utiliza pentru a facilita calcularea orelor de productivitate.
Unii freelanceri rezolvă acest lucru invers - vin cu un salariu anual pe care și-ar dori să-l facă și apoi îl împart la numărul de ore pe care le lucrează.
Diferența vă va oferi tariful orar pe care ar trebui să îl percepeți. În orice caz, asigură-te că prețul tău se potrivește stilului tău de viață și este competitiv.
Sfaturi rapide pentru noii freelanceri
Odată ce vă simțiți confortabil cu prețul stabilit, rămâneți la armele dvs. Puteți fi flexibil dacă clientul va genera muncă pe termen lung. De asemenea, ajută la scăderea tarifelor pentru clienții care vă pot ajuta să puneți piciorul pe ușa unei noi piețe (mostrele sunt de aur).
Dar fă tot ce poți pentru a evita să lucrezi cu clienți care pescuiesc la cele mai mici tarife. Dacă nu prețuiesc munca ta, atunci vei găsi că ei sunt o bătaie de cap cu care să lucrezi.
Dacă construiți un site web, utilizați un chestionar pentru a ajuta la eliminarea clienților slab plătiți. Este o modalitate ușoară de a vă filtra e-mailurile, astfel încât să fiți contactat doar de clienții ideali.
Preț pentru serviciile dvs. astăzi!
Bine, așa că acum aveți o idee despre procesul de stabilire a prețurilor serviciilor dvs. Deci treci la calcul.
Frumusețea stabilirii prețurilor în funcție de proiect este că vă puteți ajusta oricând rata după cum credeți de cuviință. În plus, îți poți acorda o mărire de salariu fără reacții din partea clienților tăi.
Distribuiți rata proiectului în funcție de cât timp va dura și de cantitatea de muncă implicată (și de valoarea pentru client).
Așa că dă-i un învârtire și nu-ți fie teamă să te joci cu tarifele pentru a vedea care se potrivește afacerii tale și clienților săi. Dacă aveți nevoie de un instrument pentru a scrie propuneri de calitate profesională, atunci vezi Prospero astăzi!
