Pentru companiile cu orice prezență online, paginile de destinație ale site-ului joacă un rol esențial. Destul de des, acestea sunt primele lucruri pe care vizitatorii noi le văd atunci când văd site-ul dvs. Dar cât de eficiente sunt acestea depinde de mulți factori diferiți. De la prezentarea estetică până la optimizarea meniului, este ușor să faci greșeli care nu sunt ușor evidente.
Și, chiar dacă o pagină web pare că funcționează bine, asta nu înseamnă că nu poate fi îmbunătățită. Sau chiar i s-a oferit doar o reîmprospătare vizuală pentru a atrage atenția. Dar poate fi greu să știi de unde să începi. Așadar, am realizat acest ghid despre cum să optimizați o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali.
Ce este o pagină de destinație?
Mai simplu spus, o pagină de destinație este pagina pe care aterizează cineva când caută un anumit produs sau dă clic pe o campanie de marketing. Sunt pagini independente concepute pentru a promova campaniile respective. O pagină de destinație își propune să transforme vizitatorii în clienți potențiali sau vânzări.
Este important să vă asigurați că pagina dvs. de destinație funcționează corect. Dacă pagina dvs. de destinație nu funcționează corect sau nu este optimizată, veți risca să pierdeți potențiali clienți potențiali și conversii.
Imagine preluată de la financesonline.com
Importanța optimizării paginii de destinație
După cum am menționat, pagina de destinație a unui site web este esențială pentru a face o primă impresie. Mai mult decât atât, este o parte cheie a strategiei generale de marketing digital și de conținut, care este crucială pentru succesul afacerii în peisajul online de astăzi.
Potrivit lui Sytian, a dezvoltator web Filipine, o pagină de destinație ar trebui să distileze etosul produsului sau serviciului mărcii dvs., în timp ce își comunică concis scopul. Trebuie să le spună oamenilor de ce ar trebui să le pese și de ce ar trebui să se implice în campania dvs.
În ciuda zicalului care ne avertizează să nu o facem, majoritatea oamenilor tind să judece cărțile după coperți. Și acest lucru se aplică și produselor și serviciilor virtuale.
Cu toții avem o idee despre cum ar trebui să arate un site web „profesional” sau „de încredere”. Site-urile web care nu îndeplinesc aceste criterii sunt ignorate ca fiind umbrite și nesigure.
Din momentul în care urmărim linkurile sau rezultatele căutării, facem judecăți rapide bazate pe experiență. Și aceasta este adesea o chestiune de estetică, cum ar fi schema de culori, bannere sau aspectul de butoane. Aceste lucruri contează aproape la fel de mult ca și funcționalitatea reală.
Deci, după cum puteți vedea, pagina de destinație a site-ului dvs. face o mare parte din sarcinile grele Conduce generație proces și etapele inițiale ale conversiei clienților.
Cum să optimizați o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali și creșterea conversiilor
Având atâta presiune pe pagina de destinație, este important să remediați chiar și cel mai mic defect. Aceste imperfecțiuni pot să nu pară semnificative. Cu toate acestea, impactul lor cumulat poate modifica semnificativ eficiența site-ului dvs.
Și dacă ceva nu merge bine cu funcționalitatea de bază, clienții existenți și potențiali ar putea inunda canalele dvs. de asistență. Pentru a evita exercitarea presiunii asupra soluțiilor de inbound call center, este mai bine să vă mențineți pagina de destinație în mod proactiv și să verificați dacă funcționează conform intenției.
Iată câteva sfaturi despre cum să optimizați o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali și creșterea conversiilor.
Creați titluri de pagină convingătoare
Titlurile periculoase atrag cititorii. Și joacă un rol cheie în modul de optimizare a unei pagini de destinație pentru Conduce generație. Când cineva vă vizitează pagina de destinație, fie va naviga, fie va trece la o altă secțiune a site-ului dvs.
Pentru ca acestea din urmă să se întâmple, trebuie să vadă ceva interesant pe care să dea clic - articole interesante, produse interesante și așa mai departe. SEO poate ajuta cu adevărat, chiar și pentru pagina dvs. de destinație, deoarece știți cu ce tipuri de termeni se vor implica oamenii. Dar este și despre alegerea unui limbaj creativ, evocator, care să atragă cititorul.
Captură de ecran de la Western Rise
Înțelegeți publicul
A optimiza ceva înseamnă a-l concentra mai eficient către scopul său specific. Unele dintre aceste nevoi sunt de bun simț, cum ar fi ușurința de bază pentru utilizare. Dar alte lucruri pe care nu le poți ghici cu adevărat. Aici e locul feedback-ul clientului intră.
Multe pagini de destinație prezintă acum a chatbot sau un mic sondaj de feedback atunci când un vizitator navighează departe de pagină. De asemenea, puteți recruta testeri pentru a vă naviga pe site-ul dvs. din perspectiva unui vizitator mediu. Informațiile rezultate vă ajută să optimizați, dezvăluind defecte și preocupări care ar putea să nu fie evidente din perspectiva unui dezvoltator web.
Captură de ecran de pe LinkedIn
Stabiliți obiective clare de conversie și KPI
Obiectivele de conversie și KPI-urile (Key Performance Indicators) sunt esențiale pentru măsurarea succesului paginii dvs. de destinație. Din fericire, ambele sunt foarte ușor de înțeles.
Obiectivele de conversie sunt obiectivele dvs. despre modul în care doriți să interacționeze vizitatorii cu site-ul dvs. Deci, un exemplu simplu ar fi ca 60% dintre vizitatorii paginii de destinație să cumpere un produs. Alte obiective de conversie includ:
- Abonarea la un serviciu.
- Trimiterea unui formular.
- Creând un profil.
- Făcând clic pe un buton.
- Partajarea conținutului.
- Înscrierea pentru o listă de corespondență sau un memento de conținut.
Un KPI este o măsură cuantificabilă a performanței. Așadar, multe obiective de conversie funcționează și ca KPI, cum ar fi ratele de clic, achizițiile, abonamentele și statisticile de implicare în conținut. Urmărirea acestora vă va ajuta să măsurați succesul paginii de destinație și al campaniei de marketing.
Utilizați elemente vizuale captivante
Am atins elemente vizuale, cum ar fi alegerea culorilor și textul, dar o mare parte a modului de optimizare a unei pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali este crearea a ceva captivant. Luați în considerare utilizarea șabloanelor de pagini de destinație concepute profesional pentru a asigura o prezentare elegantă și eficientă.
Veți avea nevoie de elemente vizuale care să atragă cititorul și să creeze un anumit răspuns emoțional. Ai putea alege un fundal alb, minimalist pentru profesionalism elegant, albastru pentru a fi calm și primitor sau roșu și negru pentru a fi îndrăzneț și incitant. Sigla companiei dvs. ar trebui să fie, de asemenea, proeminentă, cu o estetică a site-ului web care o complimentează.
Apoi, există imagini de luat în considerare. Un site de gătit, de exemplu, ar trebui să includă fotografie alimentară somptuoasă pe pagina sa de destinație pentru a stârni pofta vizitatorilor. Sau, dacă este pagina de destinație a unui site de oferte de vacanță, veți dori imagini cu nave de croazieră curate și priveliști însorite.
Creați conținut persuasiv și informativ
Conținutul interesant este esențial dacă doriți ca vizitatorii site-ului web să exploreze dincolo de pagina dvs. de destinație. Aceasta include conținut pentru a-i convinge să se transforme. Cum ar fi mărturiile clienților sau articolele de blog despre problemele pe care le abordează serviciile tale. O astfel de abilitate care te poate ajuta să scrii articole persuasive de blog este parafrazând. Cu ajutorul parafrazării, vă puteți transforma conținutul simplu și blând în unul captivant și unic. Odată ce ați aliniat conținut persuasiv și informativ, trimiteți link-ul către unele dintre elementele alese de pe pagina dvs. de destinație.
Dar este, de asemenea, important să educăm vizitatorii. Uneori, singurul lucru care împiedică pe cineva să se aboneze la serviciul tău este ideea că este prea complicat. Dar conținutul potrivit poate aborda aceste griji.
De exemplu, o pagină de destinație pentru o companie de telecomunicații ar putea conține o secțiune de întrebări frecvente care răspunde la întrebări frecvente. Aceste răspunsuri pot trimite înapoi la articole precum „Cum să redirecționați un apel fix către un telefon mobil”. Aceste piese de conținut pot, de asemenea, să fie conectate la pagina dvs. de destinație, ajutând la creșterea conversiilor.
Proiectați formulare ușor de utilizat
Ai crede că odată ce cineva începe să completeze un formular pe site-ul tău, practic este o conversie garantată. Dar nu este întotdeauna cazul. Oamenii renunță la formulare din tot felul de motive.
Informațiile solicitate ar putea fi neclare. S-ar putea să fie distrași sau forma ar putea fi pur și simplu densă și plictisitoare. Sau s-ar putea să nu fie pe deplin implicați în abonamentul sau achiziția lor. Abandonarea cărucioarelor este un exemplu comun al acestui gen de lucruri.
Este ușurința de bază pentru utilizare. Aceasta este o parte importantă a modului de a face optimizați o pagină de destinație pentru generarea de lead-uri și creșterea conversiilor. Formularele au nevoie de un limbaj clar și concis pentru a preveni neînțelegerile. De asemenea, nu ar trebui să fie prea lungi, deoarece fiecare pas este o altă șansă ca potențialele conversii să își piardă interesul.
Captură de ecran de la Netflix
Construiți încredere cu dovezi sociale
Dovada socială înseamnă în esență recunoașterea mărcii. Când vedem un produs sau serviciu nou pe care nu îl recunoaștem, există posibilitatea în mintea noastră că este o înșelătorie.
Dar, atunci când recunoaștem un brand, creează o măsură de încredere. Știm că alți oameni îl folosesc, ceea ce reduce îngrijorarea clienților cu privire la a fi profitat. Deci, cum evidențiem dovada socială pentru vizitatorii pentru prima dată pe pagina ta de destinație?
Mărturiile clienților și recenziile publicate merg mult în acest sens. Iar pentru serviciile B2B, acest lucru poate însemna evidențierea afacerilor care folosesc în mod activ produsele dumneavoastră.
Folosiți un apel puternic la acțiune (CTA)
Dacă aveți trafic ridicat, dar rate de conversie scăzute, este posibil ca îndemnurile dvs. să nu funcționeze eficient. CTA puternice au nevoie de un limbaj bun și clar. Dar pot beneficia și de elemente vizuale complementare, astfel încât să iasă în evidență față de restul site-ului dvs.
CTA-urile invită clienții să interacționeze cu diferite părți ale site-ului dvs. Acestea pot include CTA-uri veșnic verzi, cum ar fi solicitări pentru a vă explora blogul sau pentru a utiliza funcția de căutare a produselor. Dar poate include, de asemenea, îndemnuri cronometrate, cum ar fi un banner promoțional de vânzări, cu un buton legat de pagini cu oferte și reduceri.
Experimentați cu testarea A/B
Testarea A/B, sau testarea divizată, este atunci când rulați două versiuni diferite ale unei pagini web simultan pentru a vedea care este mai eficientă. Acest lucru se face prin segmentarea vizitatorilor în grupuri pentru a determina cine vede ce versiune a paginii. Deci, de exemplu, puteți segmenta utilizatorii în funcție de regiunea geografică.
Utilizatorii americani, atunci, ar continua să vadă site-ul A (originalul, făcându-i grupul de control). Între timp, utilizatorii din Europa ar vedea noua versiune (B). La final, compari statisticile de performanță și feedback-ul pentru a vedea care a funcționat mai bine. Puteți chiar să schimbați grupurile pentru a vă completa rezultatele.
Imagine preluată de la invespcro.com
Pagina dvs. de destinație este punctul central al site-ului dvs
Trebuie să știți cum să optimizați o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali, deoarece este ceea ce dă tonul pentru întreaga experiență a unui utilizator. Este vorba despre găsirea echilibrului potrivit între estetică și funcționalitate.
O pagină de destinație bună este o distilare a mărcii dvs. Dacă îi determină pe oameni, nu vor vedea niciodată nici măcar o fracțiune din ceea ce ai de oferit. Meniul tău trebuie să fie intuitiv. Îndemnurile dvs. trebuie să apară. Și oamenii ar trebui să aibă o idee clară despre care este stimulentul lor să rămână.
Deci, luați ceea ce ați învățat din acest ghid și creați pagina de destinație pe care o merită cu adevărat afacerea dvs. online.
