Spre deosebire de clienții potențiali caldi sau fierbinți care și-au manifestat interes, clienții potențiali reci se referă la potențialii care nu și-au manifestat niciun interes pentru produsul sau serviciile dvs. Acolo devin utile campaniile de e-mail la rece. De obicei, scopul este de a iniția o conexiune, de a vă prezenta marca și, în cele din urmă, de a cultiva aceste contacte reci în potențiali clienți sau clienți.
O listă de e-mail bine îngrijită reprezintă o bază solidă pentru succes campanii de e-mail la rece. Aceste campanii sunt adesea folosite în vânzări, marketing sau dezvoltarea afacerii pentru a extinde acoperirea și a genera noi oportunități.
Astăzi, ne uităm mai în profunzime la ce este o listă de e-mail și de ce aveți nevoie de una. Vom explora, de asemenea, câteva modalități practice de a crea liste de e-mail care sunt eficiente. Gata? Să ne scufundăm!
Ce este o listă de e-mail?
O listă de e-mail este un grup de adrese de e-mail colectate de la clienții potențiali care s-au înscris pentru a primi e-mailuri de la dvs. De obicei, acești clienți potențiali se abonează la lista ta de e-mail atunci când completează un formular de înscriere pe site-ul dvs. Cu toate acestea, pentru e-mailurile reci, acest lucru poate să nu fie întotdeauna cazul, deoarece scopul este de a ajunge la clienți potențiali care nu și-au manifestat niciun interes pentru produsele sau serviciile dvs.
Deci, putem spune că o listă de e-mail rece este o colecție de adrese de e-mail ale persoanelor cu care intenționați să interacționați prin campanii de e-mail la rece.
De ce trebuie să începi să-ți construiești lista
După ce am înțeles ce este o listă de e-mail, iată de ce ar trebui să începeți să construiți una:
- Proprietatea și controlul
Spre deosebire de platformele de rețele sociale sau de canalele terțe, o listă de e-mail vă oferă proprietatea și controlul deplin. Acest lucru vă asigură că eforturile dvs. de marketing nu sunt supuse algoritmilor în continuă schimbare ai platformelor externe, oferindu-vă un canal stabil și de încredere pentru conectarea cu potențialii clienți.
- Construirea relațiilor
Construirea unei liste de e-mail este, de asemenea, vitală pentru a întreține relații potențial favorabile. Dincolo de simple tranzacții, ajungi să stabilești un raport personal cu publicul tău. În acest fel, puteți construi un sentiment de conexiune, mai ales atunci când trimiteți e-mailuri care pot fi identificate și care arată adevărata valoare pe care clienții o pot obține de la marca dvs.
- Cost-eficiente
Campaniile prin e-mail sunt un mijloc rentabil de a ajunge la publicul dvs. în comparație cu metodele tradiționale de publicitate. Statistici de la SuperOffice dezvăluie că e-mailul oferă cele mai bune randamente ale investițiilor tale de marketing.
Potrivit datelor de la Litmus, marketerii pot face 36 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit pe email marketing.
De asemenea, instrumentele de marketing prin e-mail precum MailChimp și GetResponse oferă funcții de automatizare care vă permit să configurați și să programați campanii în avans. Cu aceasta, puteți reduce intervenția manuală frecventă implicată în trimiterea de e-mailuri, economisind timp și resurse pe termen lung.
- Angajare mai mare
În cele din urmă, un lucrat cu grijă copie prin e-mail trimis direct în căsuța de e-mail a clienților potențiali captează atenția și încurajează interacțiunea. Acest lucru poate duce la creșterea conversiilor și la un răspuns mai cald din partea publicului dvs.
5 strategii pentru construirea unei liste de e-mail de înaltă calitate pentru sensibilizare la rece
Folosind un software de căutare de e-mail este o modalitate eficientă de a găsi clienți potențiali pentru campaniile dvs. de e-mail reci. Cu toate acestea, există mai multe alte modalități de a crea liste de e-mail pentru contactele tale reci prin e-mail. Unele dintre ele includ utilizarea magneților de plumb, crearea de pagini de destinație și utilizarea rețelelor sociale. În această secțiune, vom explora aceste strategii notabile.
1. Folosiți magneți cu plumb
Magneții de plumb sunt, în esență, stimulente irezistibile oferite publicului dvs. în schimbul detaliilor de contact - în primul rând adresele de e-mail. Aceste stimulente vin sub diferite forme, cum ar fi cărți electronice, cărți albe, ghiduri exclusive, șabloane, reduceri sau orice conținut valoros care se adresează nevoilor sau intereselor publicului dvs.
Plasează strategic magneții de plumb acolo unde publicul tău îi poate vedea. Puteți să vă prezentați magneții de plumb folosind atragerea atenției ferestre pop-up asa cum se vede in exemplul de mai jos:
De asemenea, puteți adăuga magneți de plumb în conținutul dvs. web, cum ar fi articole sau postări de blog. Exact ca ceea ce avem mai jos:
Creați interes pentru magneții dvs. de lead-uri spunându-le clienților potențiali ce vor câștiga. De exemplu, ce vor învăța ei din cartea electronică pe care doriți să o descarce? Cu aceasta, este posibil să îi puteți determina să se înscrie la campaniile dvs. obișnuite de e-mail.
2. Creați pagini de destinație dedicate
Creați pagini de destinație dedicate pentru a vă ajuta să colectați adrese de e-mail de la potențiali clienți potențiali. Aceste pagini de destinație pot fi create pentru magneții de plumb despre care am discutat mai sus. Poate fi și pentru ofertele speciale pe care le aveți pentru potențialii dvs. clienți. De exemplu, Huree folosește pagina de destinație de mai jos pentru a oferi acces exclusiv la podcasturi noi în schimbul adreselor de e-mail.
Când creați pagina de destinație, utilizați imagini creative și relevante care rezonează cu publicul dvs. Elementele vizuale ar trebui să completeze restul conținutului dvs. De exemplu, puteți partaja un infografic care rezumă conținutul magnetului dvs. principal.
Copia de pe pagina de destinație ar trebui să fie clară și ușor de citit. Evitați jargonul și păstrați-l simplu. Transmiteți valoarea a ceea ce oferiți și modul în care acesta se adresează nevoilor sau intereselor publicului dvs. și adăugați un îndemn proeminent la acțiune.
De asemenea, integrați un formular de înregistrare ușor de utilizat pentru colectarea adreselor de e-mail. Păstrați-o simplă, cerând informații esențiale. De exemplu, numele și adresa de e-mail ale vizitatorului. Iată un exemplu:
Asigurați-vă că formularul este ușor de identificat. Le puteți plasa în partea de sus sau de jos a paginii de destinație.
În cele din urmă, nu uitați să optimizați pagina de destinație cu cuvintele cheie relevante și să vă asigurați că acestea sunt ușor de vizualizat pe dispozitivele mobile.
3. Utilizați rețelele sociale
Rețelele sociale sunt un punct de plecare excelent pentru eforturile dvs. de marketing. A obține mai multe aprecieri pe Instagram sau urmăritori pe X (fostul Twitter) este bun pentru implicarea ta. Cu toate acestea, strategia dvs. ar trebui să implice și mutarea utilizatorilor dvs. activi în comunitatea dvs. de e-mail, astfel încât să puteți avea un canal de comunicare mai stabil și mai personal.
De obicei, platformele de social media precum LinkedIn, X sau Instagram oferă un spațiu dinamic pentru a intra în legătură cu potențialii potențiali parteneri de afaceri.
Pentru început, puteți contacta direct clienții potențiali prin mesaje directe sau pur și simplu interacționând cu conținutul acestora. Acest lucru funcționează mai ales bine atunci când aveți de-a face cu publicul B2B cum ar fi clienți SaaS pentru întreprinderi unde interacțiunile unu-la-unu sunt critice. Platforme precum LinkedIn și Twitter sau X vă vor ajuta să porniți conversația pe care o puteți scoate apoi de pe platformă și în e-mailurile dvs.
În plus, puteți folosi canalele de socializare pentru a pune în lumina reflectoare magnetul dvs. principal. Acest lucru ar funcționa bine atât în industriile B2B, cât și B2C, unde marketingul de masă este vital. Creați postări pe rețelele de socializare care explică în mod clar ceea ce oferiți și distribuiți teasere pentru a stârni interesul. Puteți adăuga linkul paginii de destinație a abonamentului de e-mail la biografia profilului dvs. de rețele sociale.
Încurajează-ți urmăritorii din rețelele sociale să te urmărească și să se alăture listei tale de e-mail.
De asemenea, luați în considerare difuzarea reclamelor pe platformele de rețele sociale pentru a ajunge la un anumit public pe baza datelor demografice, a intereselor și a comportamentelor. Iată un exemplu mai jos:
Pe lângă promovarea buletinelor informative prin e-mail, doriți și să creați campanii captivante de marketing pe rețelele sociale, care prosperă pe conținut de înaltă calitate și convingător.
4. Angajați-vă în evenimente de rețea
Implicarea în evenimente de rețea este o altă oportunitate uriașă de a construi liste de e-mail de înaltă calitate. Aceste întâlniri specifice industriei – fie că sunt evenimente virtuale sau în persoană – oferă mai mult decât o oportunitate de a colecta contacte. Ele servesc, de asemenea, ca o platformă pentru a stabili relații autentice.
Când participați la evenimente de rețea, aduceți ceva valoros la masă, fie că este vorba de perspective, expertiză sau o perspectivă unică. A contribui semnificativ la conversație nu numai că îți îmbunătățește credibilitatea, dar îi face și mai probabil ca oamenii să fie atrași de tine. Perspectivele dvs. pot fi, de asemenea, buni inițieri de conversație la aceste evenimente.
Când vine vorba de strângerea de contacte la evenimentele de rețea, fă-o profesional, nu fi forțat. Trebuie pur și simplu să aduci în discuție acest lucru într-un mod natural. Respectați confidențialitatea persoanelor și asigurați-vă că acestea sunt confortabile să-și partajeze informațiile.
Puteți merge și cu cartea de vizită fizică sau digitală. Este o mișcare inteligentă dacă această carte de vizită are un cod de bare care duce clienții potențiali către o pagină de destinație unde vă pot împărtăși cu ușurință informațiile de contact.
5. Investește în programe de recomandare
O altă modalitate puternică de a vă crește lista de e-mail este prin a vă transforma abonații existenți în susținători entuziaști. Puteți face acest lucru prin programe de recomandare bine concepute.
Statistici dezvăluie că 92% dintre consumatori au încredere în recomandările de la prieteni și familie mai mult decât în alte metode de publicitate.
Programele de recomandare profită de loialitatea și satisfacția bazei dvs. actuale de clienți. Încurajând clienții fideli să recomande prieteni și colegi, vă puteți extinde acoperirea organică.
Programele de recomandare pot, de asemenea, să maximizeze dovezile sociale, deoarece se bazează pe credibilitatea și încrederea pe care clienții sau colegii tăi existenți au construit-o cu rețelele lor. De asemenea, atunci când un abonat mulțumit recomandă conținutul sau ofertele dvs. în rețeaua sa, este de obicei mai identificabil decât conținutul promoțional obișnuit pe care îl puteți distribui ocazional.
Pentru a derula o campanie de recomandare de succes:
- Comunicați beneficiile programului de recomandare abonaților dvs. existenți.
- Asigurați-vă că stimulentele oferite sunt aliniate cu interesele și preferințele publicului dvs.
- Utilizați procese clare și simple pentru ca abonații să-i recomande pe alții, minimizând orice frecare în călătoria de recomandare. De exemplu, îi puteți cere să partajeze un mesaj pre-scris cu familia și prietenii lor printr-o postare pe rețelele sociale sau un mesaj privat.
- Recunoașteți și apreciați în mod regulat eforturile celor care participă la program.
În general, folosirea unei campanii amănunțite de recomandare vă poate ajuta să construiți o listă de e-mail solidă cu un public care va fi probabil mai receptiv la dvs. campanii de e-mail.
În încheiere
Crearea unei liste de e-mail este o abordare eficientă pentru valorificarea puterii marketingului prin e-mail, indiferent dacă vă adresați clienților potențiali reci sau caldi. Având o listă de e-mailuri, vă oferă mai multă proprietate și control asupra campaniilor dvs. de marketing, spre deosebire de rețelele sociale care pot fi afectate de modificarea algoritmilor. Interacțiunea cu publicul dvs. de e-mail poate duce, de asemenea, la o relație de lungă durată cu potențialii dvs. Acestea sunt câteva dintre beneficiile pe care le-am explorat în această postare.
Pentru a recapitula, câteva modalități eficiente de a construi liste de e-mail includ utilizarea magneților de lead, crearea de pagini de destinație, valorificarea rețelelor sociale, participarea la evenimente de rețea și investiția în programe de recomandare.
Cu acești pași acționați, sunteți pe cale să vă creșteți lista de e-mail și să promovați conexiuni semnificative care să vă conducă succesul în marketing. Noroc!
Autorul lui Bio
Owen Baker este un agent de marketing de conținut pentru Voila Norbert, un instrument online de verificare a e-mailurilor. A petrecut cea mai mare parte a ultimului deceniu lucrând online pentru o serie de companii de marketing. Când nu este ocupat să scrie, îl poți găsi în bucătărie stăpânind noi feluri de mâncare.
