Cum să creezi o strategie de marketing digital pentru școli

Cum să creezi o strategie de marketing digital pentru școli

Ultimii ani au forțat multe școli să-și schimbe strategiile de marketing. Părinții care caută instituția de învățământ potrivită pentru copiii lor au început să solicite instituțiilor de învățământ un program mai informativ, mai bine direcționat și mai realist.

Îndemnurile simple la acțiune nu mai sunt la fel de eficiente. Prin urmare, trebuie să vă adaptați la noile condiții și să lucrați la crearea celei mai bune strategii de marketing digital pentru școală.

Definiți un obiectiv

Stabilirea obiectivelor este cheia pentru dezvoltarea unei strategii eficiente. Fără el, vei acționa orbește și nu vei putea înțelege că ai obținut rezultatul dorit.

Luați în considerare ce interese urmăriți atunci când doriți să introduceți o strategie de marketing digital în activitățile școlii. În cele din urmă, indiferent care este scopul tău, acesta trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

  • să fie realizabil;
  • se ridică la nivelul așteptărilor;
  • definit în timp;
  • fi măsurabil.

Dacă nu corespunde cel puțin unuia dintre puncte, trebuie finalizat. Un obiectiv bine stabilit arată astfel: 30 de copii ar trebui să fie înscriși în clasa I în septembrie.

Aceasta înseamnă că școala are oportunitatea de a accepta atât de mulți elevi cât timp există într-o anumită clasă. Toți pașii următori ar trebui direcționați către atingerea acestui obiectiv.

Fa un plan

Multe școli neglijează acest punct, așa că nu au idee dacă pașii luați în viitor vor funcționa pentru atingerea obiectivului.

De exemplu, datele demografice ale districtului și orașului ar trebui incluse în plan. Acest lucru indică clar dacă obiectivul înscrierii a 30 de copii la școală este fezabil, chiar și în ceea ce privește numărul de familii care locuiesc în zona de interes cu copii de această vârstă.

Reușiți și nereușiți din ultimii ani evenimente școlare propuse și activitățile trebuie de asemenea incluse în plan și analizate.

De exemplu, să presupunem că o reclamă într-un ziar local nu a adus rezultatul dorit și un banner de pe un site de știri din oraș a arătat o conversie excelentă. În acest caz, devine clar că nu merită să plătești pentru publicitate în presă, dar o promovare pe Internet poate necesita mai multe investiții.

Nu uitați să includeți un buget în propunere de marketing, numiți un angajat responsabil cu obținerea rezultatului și setați KPI-uri (în cazul nostru, înscrierea a 30 de copii).

Trebuie să înțelegeți că implementarea unei anumite sarcini necesită investirea unei anumite sume de fonduri. În cazul în care instrumente de marketing digital, este mult mai ușor de calculat bugetul necesar.

Să luăm Google Adwords ca exemplu. Să presupunem că rata de conversie a site-ului dvs. este de 2%. Aceasta înseamnă că de la 100 de vizitatori, veți obține două conversii.

Și pentru a obține 30 de vânzări, trebuie să oferiți 1500 de vizite vizate. Cu un cost pe clic de 2 USD, ar trebui să cheltuiți 3,000 USD pentru a vă atinge obiectivul de a înscrie 30 de studenți.

Vă puteți planifica bugetul și cuvintele cheie utilizând instrumentul Google Ads Keyword Planner.

Analizați publicul țintă

Înțelegerea nevoilor potențialilor clienți este calea către vânzări de succes. Dacă le poți oferi ceea ce își doresc, vor veni la tine părinții și elevii din alte școli.

Pentru a înțelege clientul, trebuie să analizați. Cu cât colectați mai multe date, cu atât veți găsi mai multe declanșatoare și puncte de impact. Și aceasta este cheia unei strategii de marketing de succes.

Vă rugăm doar să nu vă limitați la vârstă, sex și geodate. Acordați suficientă atenție acestui lucru și adânciți în întrebare. Ar fi grozav dacă ați putea indica interese, dureri, experiențe etc. Pentru a da umanitate avatarului, veniți cu un nume familiar.

Utilizați șablonul de mai jos pentru cel mai convenabil design de avatar de utilizator. Amintiți-vă că pot exista mai multe avatare, iar acest lucru este normal.

Sursa

Nu uitați de analize

Planul de activități de marketing, care este întocmit în etapa inițială, nu este versiunea finală și ultima. Corectarea lui este destul de logică și justificată.

Schimbările ar trebui făcute în funcție de acțiunile care au dat rezultate și care nu. Pentru a face marketingul cât mai profitabil posibil, trebuie să analizați procesele în mod constant. Pentru a face acest lucru, utilizați aceste instrumente.

  • Integrare Google Analytics. Vă va ajuta să urmăriți acțiunile utilizatorilor pe site, să înțelegeți comportamentul acestora și să găsiți punctele slabe ale interfeței.
  • CRM și instrumente de automatizare a marketingului. Toți clienții potențiali vor fi stocați aici și sursele vor fi afișate. Pe baza informațiilor primite este posibilă optimizarea bugetului de publicitate prin redistribuirea acestuia și lucrul la fidelizarea consumatorilor.
  • Testare AV. Aceasta este o modalitate excelentă de a îmbunătăți designul și conținutul site-ului dvs. Cu acesta, puteți crește semnificativ costul pe conversie.

Datele din aceste surse vă vor ajuta să vă faceți reclamele mai precise și mai direcționate, iar marketingul dvs. va plăti mai rapid și mai eficient din punct de vedere al costurilor.

Lucrați cu conținut

Conținutul postat pe site sau pagini de pe rețelele sociale rămâne instrumentul principal de marketing. Acordați-i atenția pe care o merită. Faceți planuri de conținut.

Gândiți-vă cu atenție la subiecte în funcție de perioada anului sau de lună. Creșteți loialitatea cititorilor și abonaților dvs. cu articole interesante și valoroase pe subiecte care îi interesează. Creați un stil unic pentru școala dvs., care va fi recunoscut în fiecare text.

Amintiți-vă că fiecare instrument trebuie să lucreze spre un obiectiv. Dar asta nu înseamnă că trebuie să te concentrezi doar pe potențialii clienți – părinții care vor aduce copii la școala ta.

Studenții, prezenti și trecuti, sunt, de asemenea, publicul tău țintă în viitor. Prin urmare, nici articolele și publicațiile pentru ei nu trebuie uitate. 

Creează o imagine a unei școli unice în jurul tău

Trebuie să identificați ceea ce face școala dvs. unică și să comunicați aceste informații părinților. Dar dincolo de asta, strategia ta de marketing trebuie să fie și unică.

Șabloanele nu funcționează atunci când trebuie să transmiteți valoare consumatorului. Iar valoarea școlii este rezolvarea problemelor potențialilor clienți. Dacă îl poți furniza, clientul va veni la tine.

De exemplu, școala dvs. poate avea o abordare inovatoare. Folosind instrumente educaționale moderne precum Studocu va contribui la îmbunătățirea procesului de schimb de materiale educaționale și la formarea imaginii unei instituții de învățământ progresiste.

Căutați abordări diferite pentru diferite segmente de public țintă.

În primul rând, unii părinți au auzit deja ceva, sunt familiarizați superficial cu școala dvs. și sunt conectați la calea vânzărilor, nu chiar de la început.

Părinții pot fi chiar și cu un an înainte ca copilul să intre la școală în diferite etape, așa că trebuie să înțelegi că cineva doar caută o școală și are deja în vedere 2 sau 3 opțiuni, inclusiv instituția ta de învățământ.

Dacă în primul caz este esențial să oferi informații despre școală, atunci în al doilea caz este vital să convingi că este cea mai bună.

Trebuie să vă asigurați că părinții primesc toate informațiile de care sunt interesați în detaliu, cât mai eficient posibil și în modul în care își doresc ei, nu așa cum ați venit tu.

Zilele deschise și excursiile funcționează excelent, dar recenziile, tururile virtuale ale școlii și descrierile subiectelor și programelor în broșuri și site-uri web nu sunt mai puțin convingătoare. Cu cât le oferiți clienților mai multe surse de informații din care să aleagă, cu atât este mai probabil ca aceștia să se înscrie la școala dvs.

Pentru a înțelege exact cum să prezinți informațiile necesare, consultați din nou analizele și portretul publicului țintă. Datele ar trebui să vă spună care cale va fi cea mai corectă.

Pentru gospodinele care își trimit copilul în clasa I, este imperativ să vină la școală și să vezi totul cu ochii tăi. Pentru părinții ocupați, această abordare nu este întotdeauna relevantă; pentru ei, programul, recenziile și reputația sunt esențiale.

În orice caz, nu trebuie să fii prea agresiv cu părinții și aceștia nu răspund bine la apelul de „aplica” și este bine să „completezi formularul pentru un tur”. Acestea trebuie folosite. 

Proiectați un site web pentru școală

Această parte a strategiei de marketing trebuie spusă separat. Site-ul școlii este fața sa pe internet.

Este mai important decât o pagină pe rețelele de socializare, deoarece sondajele au arătat că oamenii se familiarizează cu știrile de pe rețelele de socializare și caută informații importante pe site-uri web. Prin urmare, faceți un design adecvat, gândiți-vă la interfață, creați conținut complet și interesant și împărtășiți știri importante.

Acest lucru creează, de asemenea, un spațiu primitor pentru ca marketingul de trimitere să aibă loc în mod natural. Site-ul nu ar trebui să fie inactiv pentru o singură zi. Activitatea lui sunt noii tăi clienți.

Pentru a rezuma: de ce aveți nevoie pentru a crea o strategie de marketing școlară

  1. Un obiectiv este o regulă generală, dar ar trebui să fie specific, măsurabil și limitat în timp pentru școala dvs.
  2. Publicul țintă – Fiți clar pentru cine lucrați; acest lucru vă va ajuta să vă faceți strategia unică.
  3. Mergeți la obiectiv în etape, analizând rezultatele fiecărui pas – dacă este necesar, ajustați planurile astfel încât să corespundă pe deplin atingerii obiectivului.
  4. Folosiți toate instrumentele necesare – de la servicii analitice gratuite și soluții de semnătură electronică până la publicitate plătită, dacă este justificată.
  5. Monitorizați-vă reputația în rețelele sociale – gândiți-vă la conținut pe baza nevoilor cititorilor, împărtășiți-le interesele și oferiți o soluție la problemă.

Demonstrați că școala dvs. este unică - în general, aceasta este ceea ce clienții dvs. așteaptă de la dvs. Ei vor să trimită copilul la o școală unde va deveni mai bine și mai interesat decât în ​​alte instituții de învățământ.

Pe această unicitate și construiește-ți strategia. Faceți totul la timp și creșteți loialitatea elevilor dvs. și a părinților lor, deoarece aceștia sunt o sursă neprețuită de publicitate gratuită.

Există reguli generale pentru crearea unei strategii de marketing, dar nu există o rețetă pentru a o face unică și eficientă pentru instituția ta. Doar tu și echipa ta poți crea un program unic care va da roade și te va ajuta să-ți atingi obiectivul.

Ce urmeaza?

Dacă aveți idei grozave și doriți să începeți călătoria dvs. de marketing pentru școala dvs., vă sugerăm să vă creați propria propunere de marketing digital! Puteți adăuga fișiere media, puteți scrie ideile de proiecte, vă puteți elabora obiectivele și multe altele!

Prospero este un software de gestionare a propunerilor care vă permite să organizați propuneri profesionale cu ușurință, împreună cu lista lungă de șabloane pentru diferite cazuri de utilizare. Înscrieţi-vă astăzi pentru a obține perioada de încercare gratuită de 14 zile!

DESPRE AUTOR

Creați propuneri frumoase cu Prospero. Impresionează-ți clienții și câștigă mai multe proiecte.