Nu ar fi fantastic dacă ați putea oferi o cifră pentru bugetul dvs. de marketing și părțile interesate cheie sunt de acord cu aceasta fără nicio examinare a detaliilor minore? Din păcate, nu așa funcționează.
Câteva detalii importante influențează deciziile strategice de afaceri, iar acest lucru explică de ce majoritatea proprietarilor de afaceri au nevoie de o defalcare amănunțită sau o propunere detaliată a ceea ce intenționează să facă și cum o vor face.
Propunerile de marketing de conținut sunt esențiale în discuțiile despre buget și strategie, indiferent dacă încercați să convingeți factorii de decizie interni sau să vă vindeți serviciile unui client.
Să aruncăm o privire la care sunt aceste propuneri și cum să creăm una.
Ce este o propunere de marketing de conținut?
A propunere de marketing de conținut este un document care stabilește obiective specifice scopul munciiși un plan de prețuri pentru un program de marketing de conținut.
Asemenea unei propuneri de locuri de muncă, o propunere de marketing de conținut urmărește să convingă și schiță o soluție la o problemă semnificativă. Le spune clienților potențiali tot ce le puteți oferi afacerii lor - și la ce preț.
Propunerile de marketing de conținut sunt, de asemenea, utile pentru identificarea problemelor, sugerarea de soluții și stabilirea obiectivelor clare care arată pregătirea dumneavoastră pentru a realiza proiectul.
Rețineți că o propunere de marketing este diferită de proiectele scrise obișnuite. Încerci să-ți convingi clienții să te angajeze și să vezi de ce ești cea mai bună persoană pentru job și de ce strategia ta este cea mai bună pentru a le rezolva problemele de afaceri.
Ce ar trebui să conțină o propunere de marketing de conținut?
Atunci când creați o propunere de marketing de conținut, aceasta ar trebui să depindă de nevoia dorită a clientului. Iată elementele cheie pe care ar trebui să le conțină documentul dvs.:
- Un rezumat executiv
Propunerea dvs. urmărește să convingă și să rezolve o problemă, iar oferirea unei imagini de ansamblu vă ajută să definiți ceea ce veți realiza și cum o veți rezolva. Este mai mult ca o declarație de misiune.
Rezumatul ar trebui să fie următorul după pagina de titlu. Ar trebui să identificați nevoile organizaționale ale clientului. Introdu o scurtă descriere a afacerii și a problemelor pe care încearcă să le abordeze cu strategia de marketing de conținut.
Câteva exemple de probleme sau obiective pe care orice companie încearcă să le rezolve sunt:
- Pentru a genera mai mult lead
- Pentru a îmbunătăți poziționarea cuvintelor cheie
- Aducerea conștientizării mărcii
- Pentru a obține și a cultiva abonați la e-mail.
Cunoașterea obiectivelor înainte de a vă planifica vă va permite să vă concentrați pe ceea ce este considerat vital de cei pe care îi prezentați.
- Colectarea și descoperirea datelor
Această secțiune ar trebui să sublinieze modul în care vă veți măsura obiectivul, să subliniați cuvintele-țintă și publicul țintă.
Iată câteva valori cheie mai jos:
- Estimare pentru căutarea cuvintelor cheie (KSE)
KSE vă va oferi o idee despre volumul și competitivitatea frazelor legate de clientul sau organizația dvs. Aceste estimări vor ajuta, de asemenea, la dictarea nivelului de producție de conținut necesar pentru a fi văzut pe prima pagină a SERP-urilor.
- Analiza legăturilor concurenților (CLA)
CLA este o evaluare a profilurilor de link-uri ale concurenților majori, unde vă uitați la strategiile lor de creare a link-urilor pentru a obține informații.
Această măsurătoare este esențială pentru identificarea legăturilor de mare autoritate din care se clasează concurenții tăi și pentru dezvoltarea relațiilor cu domeniile care sunt deschise către linkuri.
De asemenea, aceste valori vă vor ajuta să înțelegeți afacerea clientului dvs.
- Tip de conținut
Conținutul este orice material pe care îl citim sau îl urmărim online, la televizor sau în tipărire, cum ar fi postări pe blog, copii de anunțuri, postări pe rețelele sociale și videoclipuri.
Când luați în considerare tipul de conținut elaborezi o propunere pentru care se potrivește publicului țintă pe care afacerea clientului tău caută să-l obțină. Oferiți explicații cu privire la modul în care fiecare va aduce beneficii afacerii clientului.
De asemenea, indicați numărul de conținut pe care îl vor primi clienții dvs. în cadrul domeniului de aplicare atunci când alcătuiți o propunere de execuție de conținut.
Cum să creezi o propunere interactivă de marketing de conținut?
Există diferite formate pentru a vă prezenta propunerea de marketing de conținut. Poate fi în Google Docs, PDF-uri sau diapozitive. Trebuie să înțelegeți informațiile pe care clientul dvs. le caută și tipul de muncă.
Pentru a începe, iată o explicație detaliată a modului de a crea o propunere excelentă de marketing de conținut.
- Creați o pagină de copertă
Pagina de copertă, de asemenea, pagina de titlu sunt prima lucrare a oricărui proiect sau documente. Este ceea ce dă prima impresie despre marketer sau freelancer.
O pagină de copertă bună a propunerii include de obicei:
- Titlul propunerii
- Titlul proiectului
- Data
- Informații de contact (nume, adresă, țară, telefon, e-mail, site web)
Utilizați oricare dintre cele mai bune perii de procreare gratuite online pentru a crea modele frumoase cu fonturi îndrăznețe care sunt ușor de citit. Nu uita să folosești culori care reflectă imaginea sau marca afacerii pe care o propui.
- Scrieți un rezumat executiv
Deoarece știți deja ce este un rezumat executiv, introduceți-l în pagina următoare după pagina de copertă. Ar trebui să rezumă toate punctele cheie din propunere.
De asemenea, rezumatul ar trebui să evidențieze nevoile și problemele afacerii. Ar trebui să includă publicul țintă și strategia de marketing de conținut propusă.
Discutați principalele puncte pe care doriți să le faceți în rezumatul executiv. Deci, atunci când clientul dvs. îl citește, știe în mod expres tipul de serviciu pentru care plătește.
- Prezentați situația curentă a clientului
Este afacerea cu care se luptă de vânzări sau cu clientii? Ce este analiza SWOT de afaceri? Unde sunt ei în prezent în ciclul lor de afaceri?
În propunerea dvs. de marketing de conținut, toate aceste lucruri ar trebui să fie complet detaliate.
Concurenții reprezintă o amenințare pentru orice afacere. Puteți sublinia modul în care concurența pentru clientul dvs. este foarte mare și ce măsuri iau acești concurenți.
După ce faceți acest lucru, asigurați-vă că oferiți o soluție care vă va ajuta clientul să meargă direct și să câștige un avantaj. Amintiți-vă, ei caută să se extindă, nu doar să concureze.
- Discutați despre strategia dvs. de marketing de conținut
Rețineți că această secțiune nu este strategia de conținut. Nu depuneți prea multă muncă în avans, deoarece sunteți încă un prospect și încă nu ați început să faceți lucruri precum cercetarea cuvintelor cheie.
O strategie eficientă de marketing de conținut ar trebui să aibă aceste cinci elemente de bază pentru a avea succes:
- Personajele publicului
- Povestea mărcii
- Misiune de marketing de conținut
- Caz de afaceri
- Un plan de acțiune
Vorbește pe scurt despre aceste elemente într-un mod convingător. Spuneți-le clienților despre cum această strategie a avut succes pentru alți clienți și de ce credeți că includerea acesteia este cheia succesului.
Vinde-ți într-un mod eficient dovezi și înregistrări.
- Afișați calendarul dvs. de conținut clienților dvs
Crearea unei calendarul conținutului pentru ei intrând în detalii. Deși poate părea puțin devreme, demonstrează inițiativă și înțelegere firească.
Obiectivul principal al calendarului dvs. de conținut este să vă programați conținutul editorial în avans. Puteți menține organizarea și coerența cu programul dvs. de publicare în acest mod.
Programând postări de blog și articole în avans, le puteți oferi liderilor de gândire din compania dvs. suficient timp pentru a-și crea conținutul, în ciuda priorităților concurente.
- Prezentați bugetul și resursele necesare
Includeți o defalcare a costurilor de creare și distribuire a conținutului și a oricăror resurse necesare, cum ar fi un scriitor de conținut sau un designer grafic.
Bugetul și costul variază în funcție de persoane. Alegeți cel mai bun preț potrivit pentru calitatea pe care ați oferi. Unele companii doresc rezultatul, dar nu vor să plătească taxa.
În calitate de strateg de conținut, nu vă limitați prospectul la o singură opțiune de preț din propunerea dvs.
Oferirea clienților o alegere de a lua sau lasă va crește doar anxietatea, ezitarea și îndoiala lor. Oferă-le câteva planuri de prețuri cu care să lucreze și să le selecteze.
- Estimați timpul necesar pentru a finaliza fiecare produs livrat
Oamenii care lucrează ca consultanți și liber profesioniști functioneaza la viteze foarte diferite. S-ar putea să aveți nevoie de o oră pentru a termina ceva care durează altcuiva trei ore și invers.
Atunci când alegeți prețul, luați în considerare cât timp vă ia ceva față de cât timp credeți că va dura altcuiva.
Clientul dvs. ar putea avea politica lui de a face lucruri, dar în calitate de strateg de conținut, trebuie să introduceți un timp fezabil pe care clientul dvs. îl poate aștepta cu nerăbdare pentru ca dvs. să vă îndepliniți datoria.
Este important să subliniați cum ți-ai desfășura munca și cât de eficient va fi rezultatul dacă ți se va acorda timpul prevăzut.
- Includeți un CTA pentru implicare
O propunere frumoasă fără apel la acțiune este ca vinul fără dop. Scopul tău este să te angajezi, așa că trebuie să le spui acelor potențiali potențiali ce vrei să facă: să te angajeze.
CTA-urile semnalează o schimbare de la potențiali în clienți. Ele marchează începutul călătoriei clientului tău prin canal de vânzări.
Efectuarea CTA ideală necesită o gândire atentă: nu este ceva pe care ar trebui să-l luați cu ușurință. Ar trebui să fie acționabil, specific și direct.
Nu uitați să introduceți un mijloc pentru a vă întoarce. Un exemplu include solicitarea unei întâlniri pentru a discuta în continuare propunerea.
- Verificați, editați propunerea
Ți-ai făcut timp să faci propunerea. Asigurați-vă că nu conține erori și că este atrăgător din punct de vedere vizual.
Pentru o propunere bună, angajați un editor sau un cititor beta care vă va ajuta să identificați greșelile de care creierul dvs. nu le-a luat în seamă atunci când a redactat.
Erori tipice de evitat
Crearea unei propuneri de marketing de conținut pentru a împinge clienți noi pe aleea dvs. nu trebuie doar să aruncați cuvintele pe o foaie de hârtie și să le trimiteți.
Trebuie să luați măsuri suplimentare și să vă asigurați că vă propuneți ideile și soluțiile în cel mai bun mod.
- Folosind formatul greșit
Cele mai populare două formate de propunere sunt documentele scrise și pachetele vizuale.
Utilizarea unui format de prezentare ar putea fi cea mai bună opțiune atunci când doriți să informați potențialii clienți despre marca dvs. include mărturii, sau mergeți mai presus și dincolo.
În ceea ce privește documentele scrise, cel mai bine este să le folosiți numai atunci când nu puteți programa o întâlnire virtuală sau fizică cu clientul dvs.
Știind când să utilizați oricare dintre formate, vă va ajuta să obțineți cele mai bune rezultate.
- Fii specific cu propunerea
Este o propunere, nu conținut. Ar trebui să arate imperativ problemele și soluțiile care vor atinge obiectivele.
Listați primarele și nu lăsați redundanța.
- Ține-ți atenția de la tine însuți
Specialiştii în marketing pregătesc propuneri de marketing de conţinut pentru că au valoare de oferit unei afaceri. Când redactați propunerea de conținut, nu vă lăudați cu ceea ce ați făcut și cu cât de bun sunteți (acestea sunt importante), ci concentrați-vă pe client.
- Rămâi interesant
Fă-ți limbajul cât mai atrăgător posibil - îndrăznește să fii original! Dacă știi că clientul tău nu vorbește fluent limba pe care o vorbești, poți angaja un traducător.
Vorbește într-un mod prietenos, dar profesionist, deoarece îi va face pe clienții tăi să știe că știi ce faci.
Concluzie
Propunerea ta de marketing de conținut este la fel de importantă ca un bilet de avion. Este biletul tău unic pentru a obține acel client de vis ales de tine.
Amintiți-vă, nu trebuie să îl faceți perfect, ci să vă asigurați că este relevant. Subliniază problemele afacerii clientului tău și soluțiile care îi vor ajuta să își atingă obiectivele.
Autorul Bio: Vibhu Dhariwal este co-fondator și director de marketing la Digital Gratified, o agenție de marketing digital SaaS. Îi place să împărtășească cu cititorii experiența sa în marketing de informare, creare de linkuri, marketing de conținut și SEO.
