Rețelele de socializare sunt mai populare ca niciodată. Cu o audiență de miliarde, agenții de marketing în rețelele sociale pot ajunge la clienți potențiali oricând și oriunde.
Dar generarea de clienți potențiali pe rețelele sociale nu este o prăjitură fierbinte. Are nevoie de o mulțime de strategii și trucuri pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali.
Nu vă faceți griji!
Sunteți la locul potrivit pentru a obține detalii despre asta. Mai jos sunt câteva sfaturi de la profesioniștii în marketing, care vă vor face generarea de clienți potențiali mai rapidă.
1 – Pregătește-te înainte de a rula campanii
Generarea de clienți potențiali este atunci când vizitatorii își lasă detaliile de contact în schimbul unor gratuități sau informații. Pentru a genera clienți potențiali pe rețelele sociale, aveți nevoie de următoarele lucruri pentru a vă pregăti înainte de a rula campanii:
- Mediu de generare de lead-uri
- Landing Page
- Lead magnet
Mediu de generare de lead-uri
Pe baza obiectivelor de generare de lead-uri, există diverse medii pentru generarea de lead-uri. Unele tipuri importante sunt după cum urmează.
- Trimiterea formularului de contact –Aceasta este o formular inline pe pagina dvs. de destinație care le cere vizitatorilor să o completeze pentru a obține câteva informații valoroase sau gratuități în schimb.
- Abonat liste de e-mail – Acest formular are două coloane, nume și adresă de e-mail. Acest lucru este utilizat în general în postările de blog sau paginile de destinație în care vizitatorii se completează pentru a primi actualizări despre produse sau servicii, știri și sfaturi legate de acea industrie. Obiectivul său principal este de a crea un lista de e-mailuri a unui public cu idei similare care ar putea fi clienți convertiți în viitor.
Landing Page
Pagina de destinație este coloana vertebrală a tuturor strategiilor de generare de lead-uri online. Este o pagină dedicată produselor sau serviciului tău despre care vrei să convingi vizitatorii.
Dupa făcând clic pe orice link sau conținut utilizat pentru generarea de lead-uri pe rețelele sociale, vizitatorii ajung la pagina de destinație, de unde obțin informații detaliate despre aceasta.
Și în funcție de nevoia și interesul lor, ei completează formularul, abonați-vă la e-mail, sau apelați la acțiune (CTA).
Deci, înainte de a rula orice campanie, trebuie să aveți o pagină de destinație bine pregătită, care ar putea fi folosită pentru ca vizitatorii să exploreze produse sau servicii.
Lead magnet
Magneți de plumb sunt gratuități oferite vizitatorilor în schimbul detaliilor lor de contact. Următoarele sunt câteva exemple de freebie -
- Reducere sau cod promoțional
- Descărcare gratuită a cărții
- Infografic gratuit sau ghid de acțiune
- Serii de formare gratuite sau cursuri specifice industriei
- Concurs gratuit sau intrare gratuită
- Acces gratuit la instrumente online sau calitatea de membru al comunității
– Vidyarthi Ram, Consultant SEO la Îngrijirea rangului
2 – Rulați reclame pe rețelele sociale
Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții tăi și de a genera clienți potențiali. Reclamele vă permit să ajungeți la un public numeros rapid și ieftin, ceea ce este perfect pentru a genera clienți potențiali.
By difuzarea reclamelor pe rețelele sociale, puteți ajunge la potențiali clienți interesați de produsul sau serviciul dvs. De asemenea, vă puteți direcționa anunțurile în funcție de piața țintă, permițându-vă să obțineți persoanele potrivite.
Reclamele de pe rețelele de socializare au, de asemenea, avantajul de a fi interactive – puteți captura datele clienților prin intermediul lor. Aceste date pot fi folosite pentru a vă îmbunătăți anunțurile și strategia de marketing în viitor.
Deci, indiferent dacă doriți să creșteți vânzările sau să atrageți noi clienți, difuzarea reclamelor pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a începe.
– Justin Herring, proprietar la DA! Local
Iată un minunat șablon de propunere pentru rețelele sociale pentru strategia și propunerile tale.
3 – Creați conținut de formă lungă
Dacă ești specialist în marketing, este evident că una dintre cele mai importante griji ale tale este Conduce generație. Sunteți mereu în căutarea unor noi modalități de a capta mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. Și nu ești singur.
Adesea, este dificil să obții clienți potențiali care se vor converti în clienți. Cu toate acestea, ce se întâmplă dacă puteți profita de puterea rețelelor sociale și a marketingului de conținut pentru a obține mai mult trafic direcționat către site-ul dvs.?
Exact asta va face conținutul de lungă durată de pe rețelele sociale pentru afacerea ta. Există o audiență mare pe rețelele de socializare. Sunt aproximativ 2.46 utilizatori activi lunar lunar astăzi pe rețelele sociale.
Puteți crea conținut de lungă durată pe platforme precum Facebook și Linkedin și site-uri de articole precum Medium. Folosirea acestor tipuri de postări vă va ajuta să vorbiți direct cu nevoile clienților dvs.: partajarea unor lucruri precum studii de caz, rapoarte din industrie și informații utile.
Pro Sfat: Puteți cere utilizatorilor de rețele sociale să aprecieze și să comenteze postarea folosind un „Gated System”, unde oferiți ceva în schimbul angajamentului suplimentar. Încercați ceva de genul: „Dacă această postare primește 50 de aprecieri, voi distribui linkul către date în comentarii.” o sa mearga.
Acest lucru va crește implicarea ta și deschideți algoritmul pentru a vă afișa postarea mai multor utilizatori de rețele sociale! Este o strategie completă Win-Win.
– Chris Labbate, proprietar la SEOBANK
4 – Folosiți CTA pe rețelele sociale
Îmi generez aproape toți clienții potențiali din traficul Twitter organic, iar pâlnia mea de vânzări este destul de simplă. Există doar trei locuri în care ar trebui să plasați linkurile CTA care vă promovează conținutul din partea de sus a pâlniei, studiul de caz, înscrierea la buletin informativ sau magnetul principal atunci când marketingul pe Twitter:
- Bio-ul tău
- În postarea ta fixată
- Într-un „plug tweet” atașat unui tweet care obține un angajament bun
Îmi păstrez CTA consecvent în toate locurile și îmi automatizez postarea folosind un software numit Zlappo (care automatizează și conectarea CTA de îndată ce un Tweet atinge un anumit număr de aprecieri și RT).
Scopul este de a crea și de a partaja conținut care va stârni interesul celorlalți în nișa ta, determinându-i să dorească să afle mai multe despre tine... și, în cele din urmă, să apese butonul „Urmărire”.
Voi rula un anumit CTA până când simt că publicul meu este epuizat de acesta și rata de clic devine prea scăzută.
Apoi voi trece la o nouă CTA sau o nouă ofertă și voi continua automatizarea programului meu de postare.
– James Lee, proprietarul Viitorul Monetizat
5 – Utilizarea hashtag-urilor eficiente pentru a ajunge la clienți potențiali calificați
Dacă nu folosiți hashtag-uri pentru a ajunge la clienți potențiali calificați, pierdeți un instrument de marketing puternic. Hashtag-urile sunt instrumentul potrivit pentru job, deoarece vă ajută să vizați un anumit public pe rețelele sociale.
Cu hashtag-urile potrivite, poți ajunge la oameni care sunt interesați de ceea ce ai de oferit. Pe de altă parte, utilizarea hashtag-urilor nepotrivite poate duce la pierderi de oportunități și pierderi de timp.
Există mai multe moduri de a găsi hashtag-urile potrivite pentru afacerea dvs. O modalitate este să utilizați o extensie Chrome precum Hashtag Analytics (. Dacă sunteți o companie activă pe LinkedIn, Hashtag Analytics poate oferi informații despre orice hashtag de pe platformă.
Pe lângă descoperirea numărului de urmăritori, aprecieri și comentarii ale oricărui hashtag, acest instrument gratuit vă oferă și date despre tendințe legate de creșterea adepților în timp.
Odată ce ați găsit hashtag-urile potrivite, trebuie să vă asigurați că le utilizați eficient. Asta înseamnă să le folosești într-un mod relevant și captivant pentru publicul tău. Nu vă umpleți doar postările pline de hashtag-uri - folosiți-le cu grijă și cumpătat.
În cele din urmă, ar trebui să monitorizați utilizarea hashtag-urilor pentru a vedea ce este și ce nu funcționează pentru dvs. Cu instrumentele potrivite, puteți ajunge la clienți potențiali calificați și vă puteți dezvolta afacerea fără efort.
– Jacob Hill, CMO la FILT Pod
6 – Oferirea de valoare și colectarea de clienți potențiali în schimb-
Navigarea în directoare repetitive și în SERP-urile Google pentru generarea de clienți potențiali online poate părea lungă. Generarea de clienți potențiali poate fi simplă, dar cele de calitate necesită un amestec ușor. Îmi place să explorez ideea de a colecta clienți potențiali chiar de la țintă.
Adevărata esență din spatele acestei strategii este furnizarea de ceva de valoare care forțează publicul țintă să te contacteze.
Utilizarea rețelelor sociale este cea mai bună sursă prin implementarea câtorva opțiuni de semne. Înțelegeți că astfel de alegeri nu vor fi bune decât dacă conținutul dvs. este difuzat.
Asigurați-vă că adăugarea de valoare este naturală, vizați un public mare de piscină și luați în considerare ferestrele pop-up de conectare. Puteți colecta e-mailul sau numărul lor de contact, oricare doriți cel mai mult.
În afară de aceasta, atașarea unui îndemn la acțiune legat de paginile de destinație în reclamele dvs. plătite ar funcționa grozav. Procedând astfel, economisiți timp și nu doar vă întindeți orbește, ci, în același timp, aveți un impact. De asemenea, astfel de eforturi contribuie la construirea mărcii, care este esențial pentru a vă extinde afacerea. De asemenea, adoptați mecanismul de automatizare pe care social media l-a activat, astfel încât să vă concentrați pe strategiile de conversie!
– Johannes Larsson, fondator și CEO la Finanțator
7 – Utilizați marketingul cu influențe
Indiferent dacă doriți să construiți o listă de clienți potențiali sau doriți să vă inspirați adepții actuali să devină evangheliști, marketingul de influență este o modalitate excelentă de a face ambele. Cu influencer marketing, partenerezi cu un influencer relevant, plătindu-i pentru a-ți promova marca.
Există multe modalități de a găsiți influențatori și puneți în funcțiune această campanie de marketing, dar iată câteva sfaturi:
- Selectați influenți relevanți pentru publicul țintă.
- Alegeți influenți relevanți pentru industria dvs., deoarece acest lucru va îmbunătăți acoperirea campaniei dvs.
- Alegeți influenți care au un număr mare de urmăritori implicați.
– Alexus Renee, CEO al Celebritatea Myxer
8 – Creați deficit în strategia dvs. de marketing
Rețelele sociale nu se referă numai la colectarea de clienți potențiali; este o platformă pe care oamenii tind să o viziteze pentru timpul liber, pentru rețelele sociale și, uneori, pentru divertisment. Deci, convertirea lor în clienți potențiali nu ar fi posibilă până când nu le arătați o lipsă în domeniile lor de interes.
Dacă știți că publicul vizat dorește să cumpere un anumit produs sau serviciu, arătându-i a afacere de numărătoare inversă, oferta pe timp limitat sau reducerea pentru primirea anticipată ar funcționa mai bine. Oferându-le o opțiune gratuită de descărcare sau acces la un curs sau un ghid valoros în produsele sau zonele lor de servicii interesate ar funcționa, de asemenea, mai bine.
– Peter Keszegh, fondator la OnlinebizBooster
9 – Prezentați valoarea mărcii dvs
Marca joacă un rol semnificativ în transformarea vizitatorilor în clienți potențiali, acolo unde există mulți concurenți pentru aceleași produse sau servicii. Dar va funcționa doar atunci când brandul tău are o imagine pozitivă în rândul publicului.
Cel mai bun mod de a crea o imagine pozitivă a mărcii este de a arăta publicului valoarea mărcii. Cu alte cuvinte, arată-le cât de semnificativă sau răspândită este marca ta. Va crea un impact pozitiv atunci când publicul interacționează cu produsele sau oferta dvs. de servicii și s-ar converti mai ușor în client.
Numirea unui ambasador al mărcii sau introducerea unei celebrități și a unui influencer este cea mai bună modalitate de a arăta publicului valoarea mărcii. O altă modalitate este de a crea o conductă de comunicare adecvată între audiență și echipa ta de servicii, unde pot găsi răspunsuri la întrebările legate de marca ta.
– Jeff Solomon, fondator și CEO la Markup Hero
10 – Utilizați analizele rețelelor sociale
Una dintre cele mai bune modalități de a afla despre publicul dvs. este să urmăriți cine vă vizualizează postările pe rețelele sociale și de ce.
Când utilizați analiza rețelelor sociale, veți putea vedea cine vă vede postările și de ce. Cu ajutorul analizei rețelelor sociale, puteți începe apoi să creați postări pe rețelele sociale care sunt mai atrăgătoare pentru clienții dvs. reali.
Cu aceste cunoștințe, puteți începe să creați conținut care îi face pe clienții ideali să dorească să cumpere de la dvs.
– Laura Minafo, Marketing Manager la eclincher
