8 Sfaturi pentru a sigila mai multe oferte pentru planificarea evenimentului și cateringul dvs.

Planificarea evenimentelor și afacerea de catering poate fi o întreprindere epuizantă, astfel încât planificatorii încearcă de obicei să folosească toate mijloacele pe care le pot obține pentru a aduna cât mai mulți clienți posibil și a trece la nivelul următor.

Sigilarea tranzacțiilor este o sarcină complexă, deoarece trebuie să tratați clienții potențiali și nevoile acestora ca obiectiv principal.

Pentru a vă crește veniturile, încercați aceste 8 sfaturi pentru a încheia mai multe oferte pentru planificarea evenimentului dvs. și catering afaceri și deveniți cea mai de succes versiune a planificatorului posibil!

# 1 Găsiți clienți potențiali de înaltă calitate și trimiteți-le e-mailuri reci pentru a crea relații promițătoare

Campaniile de sensibilizare la rece constau în e-mailuri pe care noi, ca parte interesată, le trimitem unor potențiali clienți cu care nu am construit niciodată relații sau nu am mai fost în contact până acum.

Cel mai important lucru este să găsești clienți potențiali de înaltă calitate și o poți face în diverse moduri, prin LinkedIn, comunități online și altele asemănătoare.

Căutarea avansată a LinkedIn vă oferă oportunitatea de a fi proactiv atunci când vine vorba de căutarea și colectarea de clienți potențiali de înaltă calitate care împărtășesc aceleași interese sau interese similare și vă pot ajuta să vă îmbunătățiți afacerea.

Pentru a crea campanii de informare la rece eficiente, personalizate și automatizate pentru afacerea dvs. online, puteți, de exemplu, să utilizați un instrument puternic numit lemlist. 

lemlist este unul dintre instrumentele care vă pot ajuta să construiți relații mai calde cu clienții potențiali, folosind texte și imagini personalizate în e-mailurile și paginile de destinație uimitoare.

Sursa: listă

 As statistică Spune, dacă puneți numele persoanei căreia îi trimiteți un e-mail ca parte a subiectului, puteți crește ratele de deschidere cu până la 22.2 la sută.

Dacă doriți să găsiți adresele de e-mail ale persoanelor care sunt conectate la afacerea dvs., puteți utiliza software precum hunter.io, FindThatLead și așa mai departe. 

Ele vă ajută să vizați candidații ideali și să-i câștigați mai târziu cu campaniile dvs. fenomenale de sensibilizare la rece.

Doar introduceți ceea ce aveți nevoie în căutarea domeniului și sunteți cu un pas mai aproape de a construi conexiuni de calitate!

Puteți chiar să restrângeți căutarea folosind filtre precum locație, industrie, cuvinte cheie pentru a vă ajuta să intrați în contact cu exact persoanele pe care le vizați.

În acest fel, efortul pe care îl depuneți în campaniile dvs. are cele mai mari șanse de a da roade.

# 2 Profită de toate beneficiile pe care le aduce link-ul la rece LinkedIn

După cum am menționat deja, instrumente precum LinkedIn vă pot ajuta enorm când vine vorba de găsirea și colectarea de clienți potențiali de înaltă calitate, ceea ce este esențial pentru progresul afacerii dvs. de planificare a evenimentelor.

Mesageria LinkedIn s-a dovedit a fi un truc fantastic pentru a face conexiuni puternice.

Care este avantajul sensibilizării la rece pe LinkedIn față de comunicarea la rece prin e-mail este că profilul tău LinkedIn oferă încrederea că ești cu adevărat tu și că nu este spam?

O altă modalitate excelentă de a obține clienți potențiali de înaltă calitate prin conducta dvs. este să utilizați un software precum expandi.io. 

Cu el, profilul tău LinkedIn va fi pe mâini bune.

Vă va ajuta cu automatizarea și crearea de mesaje interesante, personalizate și puteți face totul în timp ce contul dvs. este complet în siguranță.

Cu un cont Premium LinkedIn, puteți utiliza navigatorul de vânzări pentru a găsi și mai multe potențiali, folosind căutarea avansată a companiei și a clienților potențiali.

Sursa: LinkedInSalesSolutions

Concurența este mai mare decât oricând, așa că acordați atenție și îmbunătățiți-vă relația pe LinkedIn pentru a maximiza potențialul campaniilor dvs. de e-mail și a încheia mai multe oferte în cele din urmă.

Pe lângă personalizare, utilizați aceste instrumente pentru a adăuga o notă personală, creativă mesajelor dvs. și pentru a construi relații fructuoase.

# 3 Construiți parteneriate cu companii de aceeași nișă sau foarte asemănătoare și vedeți cât de utile pot fi

Atunci când construiești parteneriate cu alte afaceri, este important ca acestea să aibă de-a face cu același tip de clienți sau foarte similari pe care îi urmărești.

Puteți beneficia de acestea în mai multe moduri:

    • Vă puteți trimite clienți potențiali unul altuia
    • Le poți oferi un anumit procent în schimbul fiecărui client pe care ți-l aduc
    • Puteți oferi recomandări proprii
    • Puteți împărtăși resurse și vă puteți extinde cunoștințele
  • Puteți obține o nouă perspectivă 

Deși parteneriatele pot avea unele dezavantaje, acestea vă permit să ajungeți la clienți potențiali și mai calificați și să vă faceți afacerea să prospere.

Prin intermediul lor, ai ocazia să economisești chiar și niște bani, dar trebuie să faci parteneriate potrivite nevoilor tale.

De asemenea, o idee bună este să apară pe blogul partenerului sau pe rețelele sociale și, în acest fel, să atragi potențiali clienți cu conținutul tău valoros și relevant.

După stabilirea obiectivelor comune, depinde de tine să menții acea relație și să urmezi valorile afacerii tale.

Respectați rolurile definite, organizați-vă și stabiliți o strategie perfectă în ceea ce privește parteneriatele dvs. pentru a obține afaceri și mai mult sigilate.

#4 Aveți un proces clar și sistematic pentru trimiterea de propuneri de afaceri

Propunerile de afaceri sunt documente pe care le trimitem potențialilor clienți în speranța că le va plăcea ceea ce avem de oferit și că vom face o nouă afacere.

Pentru ca propunerile tale de afaceri să aibă cât mai multe șanse să-ți aducă clienți noi, cel mai bine este să folosești diverse instrumente utile.

Aceste instrumente ne pot ajuta să organizăm și să creăm propuneri extrem de eficiente pentru clienții de calitate și să o facem ușor și rapid.

Unul dintre aceste instrumente pentru crearea de propuneri cu conversie mare este Prospero

Pentru a vă aminti, trebuie să vă impresionați clienții, iar șabloanele frumoase și conținutul gata făcut de la Prospero vă vor face asta. 

Are un tablou de bord ușor de utilizat, unde vă puteți personaliza propunerea în funcție de nevoile dvs. adăugând text, imagini, tabele, modificând dimensiunea fontului, culorile și multe altele.

Acest instrument este foarte ușor de utilizat, are opțiuni clare de personalizare, iar cu instrumente de reutilizare, puteți genera vânzări potențiale mai rapid.

Veți putea trimite sistematic un număr mare de propuneri și astfel vă veți crește șansele de reușită.

În calitate de planificator de evenimente, propunerile de afaceri sunt într-un fel cartea ta de vizita, ceva care reprezintă abilitățile tale de rezolvare a problemelor și este important să te dedici creării acestora.

# 5 Nu uitați să creați conținut de înaltă calitate, deoarece asta este ceea ce caută clienții potențiali

Dacă vrei să creezi conținut care să-ți atragă și să-ți păstreze prospectul, este important ca acesta să le ofere ceva care să rezolve un fel de problemă pe care o au.

În plus, ar trebui să fie original, creativ și divers.

Pentru a crea conținut care să îndeplinească toate criteriile necesare pentru a aduce mai mulți clienți potențiali la o afacere, puteți face oricare dintre următoarele:

  • Faceți cercetări pentru a identifica subiectele fierbinți

Aceasta înseamnă că trebuie să aflați ce interesează oamenii cel mai mult, ce subiecte sunt cele mai discutate, ce este în tendințe și așa mai departe.

Puteți chiar să utilizați unele dintre instrumentele de tendințe precum Twitter, BuzzFeed, Quora, Reddit și altele similare pentru a crea conținut care va fi interesant pentru potențialii dvs.

Trebuie să rămâi relevant și să ții pasul cu tot ce se întâmplă pe internet și în nișa ta.

  • Comunicați cu potențialii dvs. clienți

Pentru a afla care sunt problemele lor exact, ar trebui să aveți o comunicare puternică cu potențialii dvs.

În acest fel, veți putea crea conținut adaptat nevoilor lor și veți putea duce afacerea la un nivel superior.

Treaba ta este să le oferi răspunsuri și, în acest fel, poți chiar să-i întrebi despre ce ar dori să citească.

Informația este crucială și, prin urmare, un conținut de înaltă calitate nu poate face fără un aflux constant de informații verificate.

  • Fă-l divers

Pentru a-l diversifica, conținutul dvs. ar trebui să includă imagini, infografice, diagrame, videoclipuri, meme de marketing, și similare.

De asemenea, creați titluri puternice pentru a face mai ușor pentru publicul dvs. să scaneze text și oferiți-le diverse sfaturi pentru a le implica și a obține rate de conversie mai mari.

  • Observați performanța conținutului dvs

Pentru a ști cum reacționează publicul tău la conținutul tău, ce se plătește și ce nu și ce trebuie schimbat, trebuie să măsori constant performanța conținutului tău.

Perspectorii tăi doresc informații proaspete, sfaturi utile, răspunsuri și trebuie să-i satisfaci pe toți tot timpul.

Câteva elemente care sunt importante pentru măsurarea performanței conținutului sunt afișările de pagină, implicarea în rețelele sociale, performanța SEO și multe altele.

Analizați-le pe toate și găsiți soluția potrivită pentru a obține mai multe perspective de înaltă calitate.

# 6 Oferiți potențialilor dvs. un magnet de plumb pe care nu îl vor putea refuza

Un magnet de plumb este de obicei ceva valoros pe care îl poți oferi potențialilor tăi în schimbul informațiilor lor de contact.

Acel ceva valoros poate fi:

    • Ebooks
    • Ghiduri
    • Setul de instrumente
    • Fițuici
    • Încercări gratuite
    • Reduceri
    • Material de vânzare
  • Webinare

Magneții buni de lead-uri trebuie să fie captivanți, utili și trebuie să satisfacă un anumit public pe care îl vizați ca planificator de evenimente, de exemplu.

Dacă doriți să creați campanii de e-mail cu o conversie mare, atunci trebuie să colectați cât mai multe e-mailuri, iar oamenii de obicei, dacă doriți să vă lase e-mailurile, vor ceva în schimb.

Așadar, oferă-le ceva ce nu ar dori să rateze.

Magneții de plumb vă ajută, de asemenea, să construiți încredere și autoritate, așa că configurați-vă ca un expert și dovediți că încrederea și sprijinul potențialilor dvs. înseamnă totul pentru dvs.

#7 Creați diferite tipuri de ferestre pop-up pe site-ul dvs. și creșteți și mai mult ratele de conversie 

Popup-uri creative pentru site-uri web sunt o modalitate excelentă de a crește ratele de conversie rapid și ușor.

Scopul acestor ferestre este să apară la momentul potrivit pentru a-i determina pe potențialii tăi să treacă la acțiune, adică să le atragă atenția suficient pentru a crește șansele de a obține mai multe vânzări.

Poptin este unul dintre instrumentele care vă pot ajuta să creați și să utilizați diferite tipuri de ferestre pop-up și alte forme pe site-ul dvs.

Unele dintre tipurile de ferestre pop-up oferite de acest instrument sunt:

    • Ferestre pop-up de defilare
    • Ferestre pop-up cu numărătoare inversă
    • Ferestre pop-up glisante
    • Suprapuneri pe ecran complet
  • Bare de sus și de jos

În doar câteva minute, veți putea crea ferestre pop-up captivante, cu intenția de ieșire, cu ajutorul generatorului său de glisare și plasare.

Vă puteți personaliza ferestrele pop-up în funcție de gusturile clienților, adăugând sau eliminând text, imagini, câmpuri. De asemenea, puteți modifica dimensiunea fontului, designul de fundal și multe altele.

Perspectorii dvs. vor să se simtă importanți, așa că totul trebuie să fie pregătit și modificat pentru utilizarea lor. 

Cu aceste ferestre pop-up uimitoare, puteți afecta capacitatea site-ului dvs. de a vă aduce clienți și mai importanți.

# 8 Nu subestima puterea chat-ului live și a chatbot-urilor

Este foarte important să incorporezi live chat și chatbot în site-ul dvs. web.

Serviciul pentru clienți este esențial pentru procesul de conversie de la vizitatori la clienți, așa că folosiți-le în avantajul dvs.

Perspecțiile dvs. sunt întotdeauna pline de întrebări și doresc răspunsuri rapide, așa că cel mai bine este să le oferiți sprijin constant dacă nu doriți să-i pierdeți.

Există multe instrumente pe care le puteți folosi în acest scop, iar unul dintre ele este un plugin WordPress Premio numit Chaty

Chaty permite clienților tăi să comunice cu tine prin canalele lor preferate.

WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram, Viber, LinkedIn, Skype sunt doar câteva dintre canalele populare de rețele sociale pe care clienții tăi le folosesc zilnic, așa că de ce să nu le faci și mai ușor și să comunice din mai multe părți.

Este foarte ușor de implementat și, de asemenea, puteți personaliza widget-ul și schimba culorile sau puteți adăuga un îndemn personalizat după cum doriți.

Trăim într-o era digitală, așa că trebuie să folosim toate instrumentele pe care le avem pentru a crea cea mai bună experiență pentru clienți pentru a ajunge la clienții care vor fi interesați să facă afaceri cu noi.

Asistența excelentă pentru clienți poate fi crucială, așa că profitați de beneficiile pe care le aduce.

Linia de jos

Dacă aveți o afacere de planificare de evenimente și catering, aceste sfaturi sunt exact ceea ce aveți nevoie pentru a vă crește veniturile și pentru a construi o afacere de succes.

Deoarece clienții potențiali de înaltă calitate sunt grupul tău țintă, trebuie să le subordonezi totul și să-i faci să decidă să facă afaceri cu tine.

Pentru a face întregul proces de conversie mai ușor pentru ei, precum și pentru dvs., puteți utiliza anumite instrumente.

Prospero vă poate ajuta să creați propuneri de afaceri uimitoare pentru a obține mai multe oportunități de angajare și pentru a face totul cu ușurință, folosind șabloane și conținut gata făcut.

Un alt sfat util pentru a vă crește ratele de conversie este să utilizați ferestre pop-up captivante pe site-ul dvs. 

Poptin oferă multe tipuri diferite de ferestre pop-up personalizabile pe care le puteți folosi pentru a atrage atenția clienților dvs.

Când le atragi atenția, ești cu un pas mai aproape de a încheia mai multe oferte.

Asistența pentru clienți este esențială pentru relații puternice cu clienții potențiali, așa că dacă doriți să instalați fără efort un buton de chat pe site-ul dvs., utilizați plugin-ul Premio Chaty.

Aruncă o privire la aceste 8 sfaturi pentru a încheia mai multe oferte pentru afacerea dvs. de planificare a evenimentelor și de catering și încercați-le imediat!

DESPRE AUTOR

Aazar Ali Shad - Este un growth hacker, marketer de conținut și specialist SEO. Îi place SaaS și consilierea oamenilor cu privire la modelul AAARR.