Aproape orice afacere trece la digital. Iar imobiliarele nu fac excepție. De fapt, odată cu creșterea portalurilor de proprietate online și a platformelor de social media, companiile imobiliare trebuie să se digitalizeze dacă doresc să rămână în joc.
Deci, de ce este marketingul digital atât de important pentru companiile imobiliare? Și, mai important, cum poți folosi tacticile de marketing digital pentru a obține clienți potențiali și a le converti în clienți?
Să aflăm.
De ce este marketingul digital esențial pentru succesul unei afaceri imobiliare?
Marketingul digital joacă un rol esențial în modul în care oamenii vă percep afacerea. Nu mai este suficient să ai un site web atractiv; trebuie să fii prezent pe toate platformele importante de social media și să ai o strategie SEO solidă pentru a ajunge la potențialii clienți care caută activ proprietăți online.
Întrucât industria imobiliară este foarte competitivă, trebuie să aveți o strategie de marketing digital clară, care vă va permite să ajungeți la potențialii clienți la momentul și locul potrivit.
În plus, strategiile de marketing digital vă pot ajuta să atrageți potențiali clienți potențiali prin campanii de publicitate în rețelele sociale sau optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).
Iată câteva sfaturi despre cum companiile imobiliare pot folosi marketingul digital pentru a obține mai multe clienți potențiali.
Cum să utilizați marketingul digital pentru imobiliare?
Pentru a vă oferi o idee mai bună despre cum funcționează marketingul digital pentru companiile imobiliare, iată câteva modalități prin care îl puteți utiliza pentru a obține mai mulți clienți potențiali și a le converti în clienți.
1. Creați o strategie de marketing digital
Dacă doriți să aveți succes cu marketingul digital pentru imobiliare, este important să aveți o strategie bine gândită. Acest lucru vă va ajuta să vă atingeți obiectivele și obiectivele, ținând în același timp costurile sub control.
Strategia dvs. ar trebui să includă toate tacticile diferite pe care intenționați să le utilizați, cum ar fi SEO, marketing pe rețelele sociale, marketing prin e-mail etc. și câți timp și bani aveți la dispoziție pentru fiecare dintre ele.
De asemenea, merită să angajați o agenție care să vă ajute în acest proces, dacă vi se pare prea multă muncă sau membrii echipei nu au suficientă experiență în acest domeniu.
2. Creați un site web
Un site web este o parte esențială a oricărei strategii de marketing digital, deoarece le oferă oamenilor posibilitatea de a afla mai multe despre afacerea dvs. și despre serviciile pe care le oferiți.
Verificați dacă site-ul web este simplu de utilizat și conține imagini de înaltă calitate ale proprietăților ai la oferta. De asemenea, îl puteți folosi pentru a prezenta mărturiile clienților, ceea ce va ajuta la construirea încrederii cu potențialii clienți.
De asemenea, este important ca site-ul dvs. să fie compatibil cu dispozitivele mobile, astfel încât oamenii să îl poată accesa de pe orice dispozitiv la orice oră din zi sau din noapte.
3. SEO
Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este inima marketingului digital. Este una dintre cele mai bune moduri prin care afacerile imobiliare pot obține mai multe clienți potențiali.
Acest lucru se datorează faptului că oamenii petrec mult timp online căutând proprietăți și, prin urmare, este important ca afacerea dvs. să apară în rezultatele căutării Google atunci când își introduc interogarea în motorul de căutare.
Pentru a asigura acest lucru, companiile trebuie să investească în cercetarea cuvintelor cheie pentru fiecare locație în care aveți o proprietate listată pe site-ul dvs. și apoi să optimizeze conținutul folosind acele cuvinte cheie.
De asemenea, puteți crea pagini de destinație care se concentrează exclusiv pe anumite zone sau proprietăți pentru a se clasa mai sus decât concurenții lor pe SERP-uri.
4. Social Media
Rețelele sociale sunt o altă modalitate excelentă de a obține mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. Creați pagini de Facebook pentru proprietățile dvs. și postați actualizări regulate despre noi înregistrări, case deschise etc., astfel încât oamenii să le poată urmări cu ușurință din fluxul lor de știri.
De asemenea, puteți crea un cont de Twitter dedicat în mod special fiecărei proprietăți pe care o aveți la dispoziție. În acest fel, atunci când cineva caută „case în XYZ”, va vedea proprietatea dvs. ca rezultat.
De asemenea, puteți folosi publicitatea pe rețelele sociale pentru a viza potențiali clienți care nu vă urmăresc deja. Aceasta este o modalitate excelentă de a ajunge la persoane care caută în mod activ proprietăți și este posibil să nu fi văzut încă înregistrările dvs.
5. Utilizați un CRM imobiliar pentru a sprijini marketingul digital
A CRM imobiliar vă va ajuta să gestionați clienții potențiali, să vă conectați cu potențiali clienți și să vă monitorizați eforturile de marketing.
Software-ul facilitează interacțiunea echipelor de vânzări cu clienții, urmărindu-le activitatea platforme de socializare astfel încât să poată răspunde în timp real.
De asemenea, permite agenților care lucrează la o anumită afacere să țină evidența tuturor interacțiunilor pe care le au cu potențiali clienți, ceea ce poate fi util pentru a determina dacă un client potențial este sau nu probabil să se transforme în client.
6. Marketing prin e-mail
Trimiteți e-mail de introducere pe piață este o altă modalitate eficientă de a obține mai multe clienți potențiali de la potențiali clienți. Puteți trimite buletine informative săptămânal sau lunar cu detalii despre noi listări și case deschise, reduceri la taxe etc.
Aceasta este o modalitate excelentă de a păstra legătura cu clienții existenți, precum și de a atrage alții noi. De asemenea, puteți adăuga un formular de înscriere în partea de jos a site-ului dvs. web, astfel încât oricine îl vizitează să aibă opțiunea de a se înscrie pentru actualizări prin e-mail.
7. YouTube
YouTube este o modalitate excelentă de a obține mai multe clienți potențiali pentru afacerile imobiliare. Creați un canal și încărcați videoclipuri cu proprietățile pe care le aveți oferite, ceea ce îi va ajuta pe potențialii clienți să le vizualizeze mai bine.
De asemenea, puteți folosi acest lucru ca o oportunitate de a vă prezenta afacerea oferind tururi prin diferite zone care ar putea fi atractive pentru oamenii care caută în acele zone. Acest lucru vă va ajuta să vă distingeți de concurența care nu utilizează acest instrument puternic de marketing.
8. Crearea de conținut
Marketingul digital pentru imobiliare nu se referă doar la utilizarea celor mai noi instrumente și tactici. De asemenea, este important să creați conținut de înaltă calitate care vă va ajuta să atrageți clienți potențiali și să îi convertiți în clienți.
Când creați conținut, asigurați-vă că acesta este relevant pentru publicul țintă și concentrați-vă pe rezolvarea problemelor cu care s-ar putea confrunta atunci când cumpărați sau vindeți o proprietate.
De asemenea, ar trebui să vă asigurați că conținutul dvs. este ușor de citit, astfel încât oamenii să nu se plictisească la jumătatea citirii acestuia. Încercați să nu folosiți jargonul tehnic dacă este posibil, deoarece acest lucru poate fi dezamăgitor pentru unii cititori care nu sunt familiarizați cu subiectul în cauză.
O modalitate de a face acest lucru ar fi prin crearea de postări pe blog care oferă informații utile despre cumpărarea și vânzarea proprietăților. Apoi, puteți partaja aceste postări pe platforme de social media precum Facebook, Twitter etc., ceea ce vă va ajuta să vă creșteți și mai mult acoperirea.
9. Utilizați publicitatea plătită
Puteți folosi publicitatea plătită pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs. Acest lucru se datorează faptului că veți plăti numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. și vă vizitează site-ul.
Există mai multe platforme de publicitate diferite pe care le puteți utiliza, cum ar fi Google AdWords, Facebook Ads etc., care vă vor permite să vizați potențiali clienți în funcție de interesele și demografiile acestora.
Folosind publicitate plătită, puteți crește șansele ca oamenii să vă descopere afacerea și să le transforme în clienți.
10. Managementul reputației online
Gestionarea reputației online: Amintiți-vă că fiecare persoană care caută o casă nouă sau își vinde proprietatea actuală va căuta mai întâi online.
Vor să știe ce spun alții despre tine, despre compania ta și despre serviciile oferite de aceasta. Menținerea unei reputații excelente pentru dvs propuneri de afaceri iar platformele de social media, cum ar fi Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest etc., sunt esențiale dacă doriți reușiți în marketingul digital imobiliar.
Asigurați-vă că răspundeți prompt la toate întrebările și reclamațiile clienților și încercați întotdeauna să oferiți o soluție sau o soluție. De asemenea, puteți utiliza recenzii și mărturii pozitive pe site-ul dvs. web și pe platformele de socializare pentru a vă îmbunătăți și mai mult reputația online.
Cum să convertiți mai multe clienți potențiali?
Odată ce ați generat mai mulți clienți potențiali prin marketing digital, este important să știți cum să le convertiți în clienți.
Iată câteva sfaturi despre cum să faci asta:
1. Faceți mai ușor ca oamenii să vă contacteze:
Nu este suficient să ai un site web și să speri că oamenii te vor contacta. Ușurează-le, având mai multe moduri în care pot face acest lucru.
De exemplu, dacă doresc informații despre o anumită proprietate, atunci asigurați-vă că există un formular de anchetă pe pagina sa sau, alternativ, furnizați adresa dvs. de e-mail, astfel încât să vă poată contacta direct.
Asigurați-vă că toate aceste detalii sunt vizibile și pe fiecare pagină a site-ului dvs., deoarece acest lucru va permite oamenilor să le găsească rapid, fără a fi nevoie să caute prin meniuri etc. Acest lucru face mult mai probabil ca aceștia să ajungă și să facă o Anchetă!
2. Urmăriți:
Odată ce cineva a făcut o anchetă, este important să urmăriți prompt, astfel încât să nu uite de asta.
De asemenea, ar trebui să vă asigurați că nu fiți prea insistent sau nu încercați să le vindeți altceva în curs urmărire prin e-mail, deoarece acest lucru le-ar putea amâna complet!
Încercați să trimiteți mai întâi un e-mail, apoi sunați dacă nu există niciun răspuns după câteva zile - asigurați-vă doar că țineți evidența când i-ați contactat ultima dată, astfel încât să nu vi se pară insistent.
3. Oferiți un serviciu excelent pentru clienți:
Acesta este unul dintre cele mai importante lucruri pentru orice afacere, dar mai ales pentru cei din industria imobiliara.
Asigurați-vă că toți angajații dvs. sunt instruiți cu privire la modul de a gestiona întrebările și reclamațiile clienților folosind instrumente de serviciu pentru clienți. Dacă cineva are o experiență negativă, atunci asigură-te că îți ceri scuze rapid și îi oferi ceva în compensare pentru necazul pe care îl are (cum ar fi chiria gratuită pentru o lună).
4. Fii profesionist:
Acest lucru ar trebui să fie de la sine înțeles, dar unii oameni încă nu par să înțeleagă cât de important este!
Asigurați-vă că toată comunicarea dintre dvs. și client este profesionistă, de la întrebarea inițială până după ce au devenit client. Acest lucru va ajuta la construirea încrederii și vă va asigura că oamenii au șanse mai mari să facă afaceri cu dvs. în viitor.
Concluzie
Marketingul digital este important pentru afacerile imobiliare, deoarece le permite să ajungă la clienții potențiali care este posibil să nu le fi văzut încă înregistrările.
Utilizând SEO, rețelele sociale, marketingul prin e-mail și YouTube, puteți crește numărul de clienți potențiali pe care îl obțineți, ceea ce vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea.
Afacerile imobiliare pot obține mai multe clienți potențiali și îi pot converti în clienți utilizând aceste tactici de marketing digital. Este important să rețineți că fiecare afacere este diferită, așa că trebuie să vă adaptați strategiile de marketing digital în funcție de nevoile dvs. specifice.
Cu abordarea corectă, puteți vedea rezultate excelente în cel mai scurt timp!
Iată un model de propunere de afaceri poți folosi pentru a câștiga mai mulți clienți. Înscrieți-vă la Prospero să știe mai multe.
