Goana de Vinerea Neagră este cea mai mare vânzare din lume și îi scoate din picioare pe mulți cumpărători pricepuți, an de an. Americanii cheltuiesc în medie aproximativ 300 de dolari online în această perioadă, și nu doar pe comerțul electronic! Potențialul de creștere a mărcii și clienții noi sunt pregătiți pentru alegere, indiferent de industria în care vă aflați: tot ce aveți nevoie este o propunere puternică.
Pregătirea a Propunere de afaceri de Vinerea Neagră pe care să-l trimiți clienților existenți și potențialilor potențiali ar putea fi diferența dintre compania ta să prospere sau să supraviețuiască pentru anul următor. Nu este suficient să trimiteți un simbol de reducere - trebuie să vă gândiți la următoarele lucruri:
- Ce poți oferi care adaugă valoare și se potrivește cu adevărat nevoilor clienților tăi?
- Cunoaște-ți potențialele și adaptează-ți propunerea în funcție de ei.
- Scuturați lucrurile. A pedala pe aceleași idei și metode nu este nici ademenitoare, nici inovatoare.
O propunere de afaceri bine elaborată are puterea de a vorbi direct cu publicul dvs. și de a le arăta exact ce puteți face pentru ei. Includerea unuia în planul de marketing al sezonului de reduceri este o decizie proactivă și pozitivă. Iată câteva sfaturi specifice despre crearea de propuneri de Black Friday pentru diverse industrii.
SaaS
Software-ul ca serviciu este o forță motrice în afacerile moderne. De la contabilitate la relațiile cu clienții, aproape nimic nu poate beneficia de o platformă software la cerere. Dacă rulezi un serviciu de aplicații bazat pe web, indiferent de nișă, scrierea unei propuneri pentru Black Friday este o mișcare bună. Nu sunteți sigur cum ar trebui să arate? Inspiră-te de asta Șablon de propunere Prospero SaaS.
Cyber Monday este un moment deosebit de profitabil pentru furnizorii de software care oferă oferte cu reduceri. Oamenii și alte companii caută în mod activ abonamente la servicii în această perioadă. Publicitatea este îngrijită - tot ce trebuie să faci este să te evidențiezi din mulțime!
Cum faci asta, mai exact? Aici sunt ale noastre trei sfaturi de top pentru propunerile SaaS Cyber Monday/Black Friday.
- Nu așteptați până cu o săptămână înainte - începeți marketingul devreme. Luați în considerare trimiterea de teasere încă din august și treceți la propunerile clienților vizați cu câteva săptămâni înainte de ziua cea mare.
- Identificați o nevoie și arătați cum vă puteți obliga. Reducerile aleatorii nu sunt unice sau interesante – trebuie să fii diferit. Investigați ce cerințe exacte are un prospect și adaptați-vă propunerea pentru a răspunde.
- Oferă o reducere. Poate părea evident, dar nu toți furnizorii de software la cerere o fac. Nebunia BFCM poate fi folosită ca platformă de publicitate pentru a te promova fără a scădea efectiv niciun preț, iar oamenii nici măcar nu observă. Cu toate acestea, companiile SaaS care reduc prețurile abonamentului sau gândesc alte soluții de reducere a costurilor au mult mai mult succes de Black Friday decât cele care nu o fac.
ONG-urile
Organizațiile non-profit pot folosi și Black Friday în avantajul lor. Propunerile de sponsorizare sunt o metodă vitală de supraviețuire pentru organizațiile care se bazează pe surse alternative de venit. Pe măsură ce Vinerea Neagră se aliniază chiar la începutul pistei de Crăciun, reprezintă o oportunitate unică pentru ONG-uri de a aduna sprijin la timp pentru sărbători.
Există două tipuri de propuneri de afaceri pe care un ONG le-ar putea lua în considerare în jurul Black Friday: a donaţie acord sau un plan de sponsorizare. Propunerile de donații sunt simple, apelând în principal la spiritele generoase ale companiilor. Sponsorizarea, pe de altă parte, este un acord de afaceri.
După cum puteți vedea la asta Model de propunere de sponsorizare a ONG-urilor, un acord de sponsorizare ar trebui să fie cât mai detaliat posibil. Companiile ar trebui să știe exact ce aport financiar este necesar de la ei și la ce se pot aștepta în schimb. Sponsorizarea este diferită de caritate - este un schimb de servicii.
Sfat: Propunerile de Black Friday ar trebui trimise cu mult timp în avans, astfel încât ONG-ul dvs. să vă poată face publicitate sponsorului în perioada premergătoare, pentru a ajuta la creșterea interesului și la creșterea vânzărilor. De asemenea, este o idee bună să vizați un sponsor care este relevant pentru organizația dvs.
Evenimente
Planificarea evenimentelor și serviciile vor avea întotdeauna un public, indiferent de perioada din an. Unul dintre avantajele pe care le au companiile că lucrează în această industrie este că majoritatea oamenilor le place să planifice din timp, în special pentru etapele importante.
Scrierea unei propuneri care să ofere oferte de Vinerea Neagră planificarea evenimentului este o mișcare serios inteligentă pentru oricine este interesat să-și completeze programul pentru anul următor. Un exemplu perfect este acesta șablon de fotografie de nuntă arătând cum să promovați un serviciu direct către un client.
Prețurile, produsele și așteptările ar trebui descrise în detaliu, astfel încât cuplul fericit să se simtă pe deplin încrezător că poate avea încredere în furnizorul pentru a face ziua lor cea mare și mai specială. Același lucru este valabil și pentru aceasta Șablon de propunere de catering Prospero, pentru a da un alt exemplu.
Oamenii își plănuiesc nunțile și alte evenimente majore cu mult înainte de sosirea zilei, iar viitoarele mirese înțelepte de pretutindeni sunt pe urmele ofertelor de Black Friday care îi pot ajuta să realizeze nunta visurilor lor. Ei te caută! Trebuie doar să te faci vizibil.
A avea o propunere puternică care este ușor de personalizat pentru o varietate de clienți este o modalitate excelentă de a vă pregăti afacerea pentru succes.
Web Design și dezvoltare
Nu se poate nega cât de importante sunt site-urile web pentru afacerile moderne. Oamenii sunt dispuși să plătească bani buni pentru a se asigura că site-ul lor este perfect, dar asta nu înseamnă că nu sunt interesați de o afacere bună. Designerii și dezvoltatorii web independenți sunt cei care au cel mai mult de câștigat.
Iată două motive și sfaturi despre cum să convertiți potențialul în realitate.
- S-ar putea să fii relativ necunoscut, dar munca ta poate vorbi de la sine. Dacă ajungeți la niște clienți potențiali care vă prezintă talentele și le oferiți o reducere de Vinerea Neagră care este greu de refuzat, aveți șanse mari să puneți piciorul în ușă și reputația dvs. să crească.
- În calitate de liber profesionist, puteți vorbi cu un client în mod individual, mai degrabă decât să reprezentați o companie. Acest sentiment de personalizare instalează o mulțime de încredere și construiește conexiuni puternice de afaceri. Dacă susține asta cu o propunere de afaceri adaptată axată pe cum tu pot îmbunătăți site-ul lor, aveți o oportunitate de aur pe mâini.
Vinerea neagră este, fără îndoială, cea mai mare zi a anului pentru mulți comercianți online, așa că au nevoie ca site-urile lor să arate bine. De ce să nu treceți înaintea traficului și să propuneți oferte timpurii pentru a oferi site-urilor web o schimbare de look cu tematică BFCM înaintea evenimentului principal?
Scrierea unei propuneri similare acestor două exemple pe Prospero (șablonul unu, șablonul doi) vă ajută să vă puneți numele și munca în fața setului corect de ochi.
Afaceri independenți
Freelancerii ar trebui să profite la maximum de Black Friday, oferind oferte cu reduceri și făcându-și auzit numele. Propunerile sunt cea mai eficientă modalitate de a viza direct clienții și de a vă asigura că oferta dvs. este văzută.
Când lucrezi independent, reputația ta este totul. O propunere profesională poate impresiona oamenii potriviți și vă poate propulsa afacerea înainte. Indiferent de industria în care lucrați, valoarea acestei strategii de marketing nu poate fi trecută cu vederea.
Dacă lucrați în industria de design, de exemplu, grafică or design de logo, puteți folosi Propunerile de Vinerea Neagră pentru a vă prezenta talentul, apoi îndulciți afacerea cu o promoție specială. Arătați clienților exact de ce sunteți capabil și adaptați-vă oferta pentru a satisface cerințele fiecărui client. Același lucru este valabil și pentru orice activitate creativă independentă. Vezi acest exemplu grozav de a propunere de copywriting independentă.
Lucrătorii financiari independenți ar trebui să creeze propuneri extrem de detaliate potrivite industriei. Acest Exemplu prospero de propunere de contabilitate independentă este o bază fantastică pentru a lucra. Puteți vedea cât de aprofundate sunt informațiile furnizate pentru a ajuta la calificarea expeditorului drept o alegere viabilă pentru o companie serioasă.
Mai presus de orice, nu-ți fie frică să te promovezi! Dacă nu poți spune cât de grozav ești în ceea ce faci, atunci cine poate? Ai abilitățile, potrivește-l acum cu prețul potrivit pentru a încuraja oamenii să te aleagă mai presus de oricine altcineva.
Media și publicitate
Cele mai bune oportunități din jurul nebuniei de Vinerea Neagră vin puțin mai devreme pentru companiile media și de publicitate. Sigur, ei pot oferi reduceri la momentul potrivit, dar pot, de asemenea, să facă bani ajutându-i pe alții să se pregătească.
Week-end-ul BFCM este un eveniment major pentru comerțul electronic și comerțul cu amănuntul, ca să nu mai vorbim de o serie de alte industrii - multe dintre ele au foarte puține idei despre cum să facă publicitate eficient. Trimiterea de propuneri către companiile pe care le considerați că compania dvs. media și de publicitate poate avea un impact real înainte ca apropierea de Black Friday să fie potențial profitabilă.
Gândiți-vă la asta - companiile își pregătesc produsele și reducerile pentru a face față grabei, dar fără o campanie publicitară puternică, s-ar putea pierde în masă. Dacă vine o propunere de la o companie de media și publicitate proactivă și profesionistă, care detaliază modul în care poate prelua și gestiona întreaga campanie publicitară, asigurând o expunere maximă, aceasta ar putea părea o afacere foarte atractivă.
Iată trei dintre exemplele noastre preferate de șabloane pe Prospero pentru SEO, PPC și Conținut de marketing. În toate trei, puteți vedea următoarele idei:
- Fiți direct cu privire la exact ceea ce puteți furniza și oferiți o anumită cronologie.
- Explicați cât de mult este necesar de contribuție de la cealaltă parte și angajamentul de timp pe care îl pot aștepta de la dvs.
Sfat suplimentar: Conduceți acasă importanța reclamei de Vinerea Neagră și luați în considerare să reduceți puțin prețul în spiritul lucrurilor.
Travel
Ofertele de călătorie de Vinerea Neagră sunt bilete foarte bune. Găsirea unei oferte incredibile pentru evadările de iarnă, pachetele de vacanță pentru anul următor sau ofertele de zboruri și hoteluri în perioada sărbătorilor sunt toate articolele de vis pe listele multor cumpărători.
Dacă conduceți o companie de turism, aveți o oportunitate de aur de a obține vânzări la stânga, la dreapta și la centru în timpul weekendului lung BFCM. Nu este nevoie de multă convingere pentru a-i convinge pe oameni să-și dorească o vacanță, dar trebuie să faci afacerea prea bună pentru a renunța.
Propunerile sunt un instrument excelent pentru companiile de turism, deoarece vorbesc direct cu potențialii clienți. Vânzările generalizate la prețurile zborurilor, hoteluri și alte articole legate de călătorii sunt foarte populare, dar o propunere direcționată duce lucrurile cu un pas mai departe.
Iată câteva lucruri posibile de adăugat la o propunere de călătorie pentru Black Friday:
- Alcătuiți pachete speciale, cum ar fi o escapadă de Crăciun, weekendul romantic suprem, aranjamente de călătorie de grup sau un pachet de reuniune de familie (vezi un exemplu aici.)
- Personalizați propunerile pentru clienții anteriori, oferind o reducere de fidelitate pentru o rezervare repetată. Dacă aveți informații despre tipul de călătorie pe care l-au rezervat în trecut, aveți o idee mai bună despre ceea ce este probabil să-i atragă acum.
- Includeți feedback de la alți clienți ca parte a propunerii dvs. pentru a le adăuga la contestație. În calitate de vânzător, opinia ta va fi întotdeauna părtinitoare, dar cuvintele altora care au experimentat produsul sunt credibile pentru potențialii clienți.
- Folosește sezonul în avantajul tău. Iarna este rece, umedă și adesea puțin mizerabilă - ce moment mai bun pentru a scăpa? Răsfoind ofertele de Black Friday într-o după-amiază umedă și în sus, vine o ofertă incredibilă pentru o pauză la soare, adaptată interesului tău? Este nevoie de o persoană puternică pentru a refuza asta!
Organizare școlară
Unele școli găzduiesc un eveniment de Vinerea Neagră pentru studenți și profesori. Este o ocazie bună de a lua o pauză de la rutină și de a oferi tuturor șansa de a-și lăsa părul jos. Propunerile de Black Friday pentru organizațiile școlare vizează companiile cu ceva de oferit pentru a face ziua specială.
După cum puteți vedea în asta șablon de propunere de eveniment școlar, evenimentul propus ar trebui să fie detaliat cu fiecare aspect acoperit în cazul unor modificări. Majoritatea școlilor nu au un buget amplu de rezervat, așa că frugalitatea este esențială.
Găsirea unei companii simpatice pentru eforturile educaționale și încurajarea tinerilor să exceleze este cheia unei propuneri de succes.
Ideile posibile includ:
- Organizatori de evenimente sportive
- Asociații de artă
- Companii de divertisment și distracție
Nu uitați să împingeți valoarea reputației pe care o are un eveniment școlar către o companie.
Rezumat
Concluzia este că propunerile de afaceri de Vinerea Neagră vă pot ajuta să treceți peste grabă și să vă evidențiați dintre ofertele cu reduceri și autocolante roșii mari de reduceri. Oamenii vor un chilipir, sigur, dar vor și servicii de înaltă calitate. Scrierea unei propuneri pentru clienții existenți și potențiali vă permite să oferiți ambele.
Rețineți următoarele puncte atunci când vă creați propunerea de afaceri:
- Aduceți ceva nou la masă
- Cunoaște-ți publicul
- Păstrați-l raționalizat și direct la obiect
- Oferiți soluții valoroase
Prin folosirea Prospero șabloane, puteți garanta profesionalism și putere de vedetă în fiecare propunere. Încercați-l dacă doriți să utilizați Black Friday ca combustibil pentru rachete pentru mișcarea înainte a companiei dvs.
