În zilele noastre, începerea afacerii dvs. de comerț electronic poate fi o provocare. Cu o mulțime de platforme disponibile, puteți deschide un magazin online cu costuri inițiale minime.
Majoritatea acestor platforme sunt gratuite sau au planuri lunare atractive care vă ajută să vă dezvoltați afacerea. Deci, trebuie să cercetați idei cheie de afaceri pentru a vă ajuta să înțelegeți cum să creați un magazin de comerț electronic de succes.
Iată pașii cum poți construiește-ți marca de comerț electronic de la zero și creați o afacere de comerț electronic de succes de acasă:
1. Găsiți un produs pe care să îl vindeți
Primul pas dacă vrei creați un site de comerț electronic înseamnă să știi ce produse trebuie să vinzi direct consumatorilor. De fapt, acesta este unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale începerii unei afaceri online și una comună provocarea comerțului electronic întreprinderi.
Pentru a vă găsi nișa, trebuie să luați în considerare ce tip de produs trebuie să vindeți, cui și cum îl veți distribui. Indiferent dacă doriți să creați produse artizanale sau să căutați unele generice, trebuie să decideți ce funcționează pentru dvs.
2. Cercetează-ți concurența
Cercetarea este cheia succesului magazinului dvs. de comerț electronic. Atunci când îți alegi produsele, cel mai bine ar fi să te uiți la concurenții tăi și la acțiunile acestora.
Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când faceți o analiză a concurenței:
- Care este modelul lor de afaceri?
- Vand mai multe articole sau doar un singur produs?
- Ce canale de social media folosesc?
- Care este piața lor țintă?
- Cum stimulează vânzările?
- Analiza concurenței vă permite să identificați produse mai bune pentru a vinde și vă oferă o înțelegere solidă a modului în care să porniți o afacere online.
3. Validați-vă ideea de afaceri
După ce ai stabilit că ar trebui să începi o afacere și să ai o idee în minte, trebuie să o validezi. Puteți începe prin a discuta cu potențialii clienți, știind nevoile acestora și dacă vor lua în considerare soluția dvs.
Iată câteva modalități pe care le puteți folosi pentru a vă testa piața:
- Uită-te la recenziile clienților: O modalitate simplă de a evalua interesul clienților este să te uiți la recenzii. Vedeți cum răspund clienții dvs., dacă le place (sau nu!) și verificați volumul total de feedback. Acest lucru vă oferă o perspectivă asupra dimensiunii pieței active, dacă conceptul dvs. de afaceri ar putea evita capcanele ofertelor dvs. actuale sau dacă există sau nu adăugări solicitate în recenzii.
- Configurați o pagină de destinație: Fără a configura un întreg site, puteți crea o pagină de destinație de previzualizare care să prezinte afacerea, produsul sau serviciul dvs. Asigurați-vă că vă epuizați rapid funcțiile, prețurile și fereastra de lansare. etc. De asemenea, plasați o solicitare de înregistrare a abonamentului prin e-mail pentru a începe să vă construiți lista de corespondență. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca rularea rețelelor sociale și a reclamelor de căutare care vizează clienții potențiali pentru a genera trafic către site-ul dvs. Pentru a facilita accesul clienților potențiali a paginii dvs. de destinație, puteți utiliza și a generator securizat de coduri QR acolo pentru a crea coduri QR personalizate pentru materialele dvs. de marketing, cum ar fi fluturași sau cărți de vizită, care le vor permite să scaneze și să acceseze rapid pagina dvs.
- Sondajează-ți clienții potențiali: Una dintre cele mai bune modalități de a vă valida afacerea este să discutați cu clienții. De exemplu, dacă rulați un DTC eCommerce magazin unde vindeți direct consumatorului, puteți profita de opiniile acestuia pentru a vă îmbunătăți afacerea. Cu toate acestea, puteți rula și sondaje online înainte de a interacționa personal cu ei.
4. Identificați-vă piața țintă
Cine sunt clienții tăi țintă? Ce caută ei? Ce crezi că au nevoie? Poți observa e-comErce tendinţele? Există o altă organizație care se ocupă de ei? Care sunt punctele lor forte și punctele slabe?
A viza o bază convențională de clienți ar putea fi o strategie mai bună. În schimb, trebuie să știi cui slujești și nu toată lumea va fi clientul tău, iar asta este în regulă. Deci, cum vă găsiți demografia țintă? Efectuarea cercetărilor de piață este un punct de plecare excelent.
5. Scrie-ți planul de afaceri
În mod similar, trebuie să dezvoltați o foaie de parcurs pentru a vă menține afacerea pe drumul cel bun. De îndată ce ați venit cu elementele de bază, realizarea unui plan de afaceri vă permite să vă stabiliți obiectivele și să intrați în detalii despre ceea ce aveți nevoie exact pentru a vă conduce afacerea și a ajunge la clienții țintă.
De asemenea, dacă intenționați să obțineți un împrumut de afaceri, majoritatea investitorilor și creditorilor vă vor cere să dezvoltați un plan de afaceri. Așa că păstrați-l minuțios și profesionist.
De asemenea, ar trebui să includă următoarele:
- Natura afacerii tale
- Ce vinzi
- Cum te va ajuta afacerea ta să câștigi bani
- O listă cu angajații și personalul dvs
- De unde veți obține banii pentru a vă finanța afacerea
- Modelul dvs. de operare a afacerii
De asemenea, trebuie să țineți cont de publicul țintă atunci când vă dezvoltați planul. Dacă sunt investitori, asigurați-vă că știți ce faceți. Dacă sunt oameni pe care îi angajați pentru a lucra pentru dvs., atunci asigurați-vă că vă pot vedea valorile și cum vor fi tratați.
De la început până la sfârșit, planul tău de afaceri va arăta cam așa:
- Rezumat
- Prezentare Companie
- Analiza pieței
- Produse și servicii
- Plan de marketing
- Plan financiar
- Logistica si plan de operatiuni
Când vă scrieți planul, trebuie să vă cunoașteți scopul. De obicei, va fi mult diferit dacă scrieți unul care vă poate ajuta să vă asigurați descoperirile la început sau să o schițați pentru dvs.
De asemenea, trebuie să păstrați un ton consistent pe tot parcursul documentului. Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura acest lucru este ca o singură persoană să scrie totul și apoi să vă asigurați că aveți timp să editați documentul în detaliu înainte de a-l trimite oricui din afara companiei dvs.
Cel mai bine ar fi să vă păstrați planul de afaceri scurt și la obiect. În mod ideal, ar trebui să fie de maximum 15 până la 20 de pagini. În mod similar, ar trebui să fie suficient de lung pentru a transmite informații critice fără a pierde timpul.
6. Înregistrează-ți afacerea
Inainte vânzare online, trebuie să vă înregistrați afacerea alegând o structură juridică. De asemenea, trebuie să solicitați numărul de identificare a angajatorului și să obțineți licențele și permisele necesare pentru a se potrivi modelului dvs. de afaceri.
După ce ați ales numele companiei dvs., puteți verifica site-ul secretarului de stat local și Oficiul pentru Brevete și Mărci din SUA pentru a verifica dacă numele companiei este disponibil.
De asemenea, trebuie să decideți asupra structurii dumneavoastră juridice. Un tip de entitate comercială vă va ajuta să cunoașteți regulile juridice și financiare ale afacerii dvs. online.
Puteți alege dintre un parteneriat general, corporație, LLC sau întreprindere unică. Unul dintre avantajele unui SRL este că poate fi deschis și de non-rezidenți din SUA. De asemenea, trebuie să consultați un profesionist juridic pentru a vă asigura că se potrivește corect afacerii dvs. Dacă un SRL se potrivește nevoilor dvs. de afaceri, cuprinzător îndrumări despre modul de configurare un SRL din anumite state poate simplifica procesul și vă poate asigura că respectați pe deplin regulile și reglementările specifice statului.
Atunci când luați decizia, mai ales dacă optați pentru un SRL, este important să luați în considerare costurile asociate cu structura juridică aleasă, cum ar fi Costul SRL în funcție de stat.
7. Creați site-ul dvs. de afaceri de comerț electronic
Odată ce ați făcut documentele necesare și v-ați înregistrat oficial afacerea, puteți acum să vă creați site-ul de afaceri de comerț electronic. În mod ideal, acest site va servi drept vitrină pentru afacerea dvs. atunci când clienții ajung, navighează și apoi plasează articole în coșul de cumpărături. Un site de afaceri și funcționalitatea acestuia sunt cruciale pentru succesul dvs.
Pentru a începe, mai întâi aveți nevoie de un nume de domeniu care să se potrivească cu numele companiei dvs. Apoi, trebuie să alegeți o platformă de comerț electronic (de ex., SAP Spartacus) care se potrivește cu lățimea de bandă pentru construirea și întreținerea magazinului dvs. online.
Două dintre cele mai populare software all-inclusive, cum ar fi Shopify și forumuri open source precum Magento, vă permit să desfășurați operațiuni de afaceri zilnice, cum ar fi gestionarea inventarului, expedierea comenzilor și multe altele.
Dacă te-ai hotărât lansează modelul de afaceri cu caseta de abonament, atunci veți avea nevoie de un site web care poate găzdui și eficientiza comenzile recurente și plățile recurente. Sau, dacă v-ați familiarizat deja cu definiția transportului și ales acest model de afaceri particular, veți avea nevoie de un site web care să se ocupe eficient de gestionarea stocurilor de transport și să faciliteze comunicarea între expeditori și destinatari.
Luați în considerare integrarea a soluție de chat live pe site-ul dvs. pentru a permite clienților potențiali să contacteze în timp real și să facă întrebări. Această funcție îmbunătățește implicarea și asistența clienților, contribuind la o experiență pozitivă a utilizatorului pe site-ul dvs. de comerț electronic. Dacă doriți să înțelegeți clar ce pași trebuie să faceți în continuare, este esențial să începeți cu planificarea site-ului web. Acest proces este crucial pentru lansarea cu succes a magazinului dvs. online. Planificarea corectă a site-ului vă va ajuta să evitați capcanele comune și să asigurați dezvoltarea și implementarea fără probleme a tuturor funcțiilor necesare pentru site-ul dvs.
8. Determină-ți strategia de expediere
Luați în considerare ce politici de expediere doriți să implementați pentru afacerea dvs. Configurarea prețurilor pentru transportul dvs. poate fi complicată, iar diferiți vânzători folosesc diverse strategii pentru stabilirea prețurilor pentru expedierea lor.
Iată câteva rute pe care le puteți urma:
- Livrare forfetară: Cu această strategie, vânzătorii calculează costul mediu al produsului. Ei medii toate cheltuielile de expediere pentru ultimele două luni și apoi estimează costurile de transport pe categorie. Vânzătorii vor utiliza apoi costurile medii ca costuri de expediere forfetare ale produselor lor.
- Transport gratuit: Puteți oferi clienților dvs. sentimentul că primesc o ofertă bună - transport gratuit. Cu toate acestea, produsele dvs. ar putea ajunge să fie costisitoare, descurajând unii cumpărători. Testați mai întâi acest lucru pe mai multe produse și vedeți ce se întâmplă cu vânzările dvs. O altă modalitate de a face acest lucru este oferind livrare gratuită odată ce clienții dvs. ating un anumit total în comanda lor. Plasarea codurilor QR (generate prin oricare dintre acestea cele mai bune generatoare de coduri QR) privind produsele expediate poate fi folosit pentru colectarea feedback-ului clienților, care, la rândul său, vă ajută să vindeți mai mult.
- Tarife de livrare calculate în timp real: Acestea se bazează adesea pe integrarea cu transportatorii pe care i-ați ales, precum și pe dimensiunile produsului, greutatea și adresele de expediere, pentru a calcula costurile reale ale unei expedieri. Vă va ajuta dacă introduceți toate greutățile și dimensiunile produsului în software pentru a utiliza acest lucru.
9. Comercializați-vă afacerea
Cum te vor găsi oamenii online când îți vei construi magazinul de comerț electronic? Cum construiești un brand? De asemenea, trebuie să știți ce tip de public doriți să îl vizați. Cine sunt ei și de ce le place să cumpere de la tine în primul rând?
De îndată ce aveți un răspuns la aceste întrebări, începeți să creați conținut și să creați o experiență de client în comerțul electronic care să-i atragă.
Iată mai multe moduri în care puteți comercializa și avea un strategie de marketing solidă afacerea dvs. de comerț electronic:
- E-mail marketing
- Search Engine Optimization
- Recenzii online
- Publicitate PPC
- Dovada rețelelor sociale Cele mai bune practici
Peste voi
Deci iată-l. Sperăm că aveți o idee mai bună de a începe o afacere de comerț electronic în această lume modernă în continuă schimbare.
Aplicând unele dintre aceste sfaturi, sperăm că veți avea ceea ce este necesar pentru a reuși în industria dvs. De asemenea, fă-ți întotdeauna cercetări pentru a putea decide ce funcționează cel mai bine pentru afacerea ta. Noroc!
