În calitate de freelancer, este important să știți cum să vă comercializați serviciile în mod eficient pentru a atrage mai mulți clienți și a vă dezvolta afacerea.
În acest blog, discutăm zece strategii de marketing pentru liber profesioniști care vă pot ajuta să vă stabiliți o prezență online, să vă conectați cu profesioniști din industrie și să vă creșteți șansele de a asigura mai multe proiecte.
De la publicitatea tradițională la marketingul de conținut, evidențiem domeniile cheie cărora trebuie să le acordați atenție și vă oferim sfaturi despre cum vă puteți poziționa ca un freelancer expert. Așadar, haideți să explorăm aceste strategii pentru a vă duce cariera de freelancer la următorul nivel.
Rețele
Una dintre cele mai esențiale strategii de marketing digital pentru freelanceri este crearea de rețele. Freelancerii trebuie să construiască o rețea profesională și socială care să ajute să aducă clienți în afacerea lor.
Rețeaua se poate face în mai multe moduri. Ar putea fi prin evenimente din industrie, seminarii web, întâlniri de afaceri, conferințe sau chiar rețele sociale.

Participarea la evenimente din industrie este o oportunitate de a întâlni oameni din domeniul tău și de a învăța de la ei. Construirea unei rețele profesionale și sociale este esențială pentru a oferi clienți pentru afacerea dvs. și, eventual, pentru a le trimite propuneri.
Instrumentele de rețea online, cum ar fi LinkedIn, oferă, de asemenea, o platformă excelentă pentru a intra în legătură cu oameni care pot fi esențiale pentru creșterea afacerii dvs. independente.
Rețeaua nu trebuie să fie plictisitoare și formală. Îl poți face distractiv și interactiv organizând întâlniri, luând prânzul cu colegii sau pur și simplu atingând o cafea.
Stabiliți prezența online
Stabilirea unei prezențe online semnificative este crucială pentru afaceri independente. Pe măsură ce lumea devine un sat global, o prezență în rețelele sociale este esențială.
Crearea unui număr de urmăritori pe platformele populare de rețele sociale precum LinkedIn, Facebook, Twitter și Instagram poate fi utilă.
Cu toate acestea, a fi activ pe aceste platforme nu este suficient. În calitate de freelancer, trebuie să postați în mod regulat conținut de calitate pe aceste platforme pentru a interacționa cu potențialii clienți și a comunica cu aceștia.
Prezența ta în rețelele sociale ar trebui să se potrivească cu branding-ul tău și ar trebui să reprezinte ceea ce faci. Prin urmare, asigurați-vă că creați postări care rezonează cu publicul țintă și le oferă valoare.
Făcând acest lucru, vă puteți stabili ca o figură de autoritate în domeniul și conducerea dvse mai mult trafic către site-ul dvs.
Conținut de marketing
Conținutul de introducere pe piață este o modalitate eficientă pentru freelanceri de a atrage și a implica clienți potențiali. Crearea de conținut informativ de înaltă calitate, care este relevant pentru publicul țintă, te stabilește ca expert în domeniul tău și construiește încredere cu publicul tău.

Pentru a avea succes în marketingul de conținut, trebuie să vă concentrați pe crearea de conținut care oferă valoare publicului dvs. Aceasta înseamnă să le abordăm punctele dureroase și să le oferim soluții la problemele lor.
Scrierea de conținut SEO bine cercetat și ușor de înțeles este un aspect critic al marketingului de conținut. Conținutul de înaltă calitate poate lua mai multe forme, inclusiv postări pe blog, videoclipuri, infografice și postări pe rețelele sociale și ar trebui să se alinieze cu dvs. strategia de marketing a fi eficient.
Ca canal de informare, conținutul tău ar trebui să implice și să-ți informeze cititorii. Oferirea de valoare publicului tău este cheia succesului tău. Scrierea de conținut care depășește ceea ce vindeți poate fi o modalitate puternică de a vă afirma ca expert în domeniul dvs.
Amintiți-vă, nimeni nu vrea să citească conținutul de umplere online. Scopul tău ar trebui să fie întotdeauna să rezolvi problemele cititorului tău. Când faci asta, le vei atrage și reține atenția, ceea ce se va traduce în mai mulți clienți și mai multe oportunități de creștere.
Oferiți probe și probe gratuite
Oferirea de probe și mostre gratuite este o modalitate excelentă de a demonstra valoarea serviciilor dumneavoastră potențialilor clienți. Este important să vă asigurați că testele și mostrele dvs. gratuite sunt reprezentative pentru cea mai bună muncă și oferă valoare reală clientului.
De asemenea, ar trebui să folosiți această oportunitate pentru a vă prezenta experiența și pentru a evidenția ceea ce vă diferențiază de concurenții dvs. Este demn de remarcat faptul că testele și mostrele gratuite pot să nu fie potrivite pentru fiecare tip de afacere independentă.
De exemplu, dacă sunteți un scriitor independent, este posibil să doriți să oferiți clientului o mostră gratuită din scrisul dvs. Cu toate acestea, dacă sunteți un designer grafic independent, este posibil să nu fie fezabil să oferiți mostre din munca pe care ați creat-o pentru alți clienți. Pentru a implementa teste și mostre gratuite, gândiți-vă în mod creativ la ceea ce puteți oferi care va oferi valoare potențialilor dvs. clienți.
Luați în considerare să oferiți o consultație gratuită, să oferiți o demonstrație gratuită a muncii dvs. sau să oferiți o mostră gratuită a unui produs sau serviciu pe care îl oferiți. Cu aceasta, vei putea să-ți demonstrezi expertiza și să construiești încredere cu potențialii clienți.
Publicitate tradițională
Publicitatea tradițională poate părea depășită în era digitală, dar încă joacă un rol cheie în marketing pentru freelanceri.
Vorba în gură este unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le puteți folosi. Clienții tăi fericiți pot fi cel mai mare atu al tău publicitar, spunând rețelei lor de prieteni și familie cât de grozave sunt serviciile tale.
Reclamele tipărite, cum ar fi fluturași, cărți de vizită și broșuri își au, de asemenea, locul lor în publicitatea tradițională. Puteți distribui materiale de marketing la evenimente și conferințe sau le puteți lăsa la cafenele sau biblioteci din zona dvs. locală pentru a atrage potențiali clienți.
Materialele de marketing colaterale, cum ar fi mărfuri, îmbrăcăminte de marcă și grafică pentru vehicule, reprezintă o altă modalitate de a vă promova afacerea independentă și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii.
Deși publicitatea tradițională poate să nu aibă același impact ca marketingul digital, poate fi totuși un instrument valoros pentru orice liber profesionist. Găsirea combinației potrivite de canale de marketing digital și tradițional vă va ajuta să ajungeți la un public mai larg și să obțineți mai multe afaceri.
Acordați atenție zonelor cheie de pe site-ul dvs. web
Site-ul dvs. este unul dintre cele mai valoroase active ca freelancer. Este poarta de acces între dvs. și clienții dvs., ceea ce face importantă optimizarea zonelor cheie de pe site-ul dvs. Aceste zone includ pagina „Contactați-ne”, pagina „Despre noi”, „Pagina de pornire” și pagina „Portofoliul” și „Sfondul de lucru”.
Având o pagină de Contact optimizată, este mai ușor pentru clienții potențiali să vă contacteze. Pagina Despre noi oferă clienților o perspectivă asupra cine sunteți și a ceea ce reprezentați.
Pagina de pornire ar trebui să fie primitoare și să ofere un rezumat despre ceea ce este afacerea dvs. independentă. Pagina Portofoliu și fundal ar trebui să prezinte munca dvs. anterioară și valoarea pe care o aduceți la masă.
Asigurați-vă că toate aceste pagini oferă o experiență excelentă pentru utilizator și că sunt ușor de navigat. Amintiți-vă, site-ul dvs. este prima impresie pe care o vor avea clienții potențiali despre afacerea dvs., așa că asigurați-vă că puneți cel mai bun pas în față.
Vinde un curs online
Ești expert în domeniul tău și cauți noi modalități de a-ți comercializa cunoștințele? De ce să nu creezi un curs online? Acest lucru poate fi configurat cu ușurință pe platforme precum Podia sau Thinkific și vă puteți transforma cu ușurință expertiza într-un curs și puteți obține venituri vânzându-l.
Pe măsură ce învățarea online devine tot mai populară, oferirea unui curs vă poate ajuta să vă prezentați abilitățile și să atrageți clienți potențiali. În plus, este o modalitate excelentă de a te stabili ca lider de gândire și de a-ți construi marca. Așadar, dacă aveți ceva valoros de împărtășit lumii, de ce să nu creați un curs online pentru a vă impulsiona afacerea independentă.
Aflați cum să gestionați obiecțiile obișnuite din partea clienților
Gestionarea obiecțiilor clienților este o abilitate importantă pentru freelanceri. Cele mai frecvente trei obiecții pe care le aud freelancerii sunt legate de preț, de a nu înțelege afacerea clientului și de a nu dispune de suficiente resurse sau timp.
Pentru a aborda obiecțiile legate de preț, concentrați-vă pe valoarea și beneficiile a ceea ce oferiți, mai degrabă decât doar pe cost. Acest lucru poate fi inclus în dvs propunere scrisă cu o defalcare a ceea ce presupune prețul. Dacă un client susține că nu îi înțelegeți afacerea, cereți-i să vă explice în detaliu. În cele din urmă, atunci când un client obiectează din cauza lipsei de resurse, întreabă-l ce timp și resurse trebuie să știe să ajute. Abordând direct aceste obiecții, vă puteți îmbunătăți șansele de a încheia mai multe tranzacții. Amintiți-vă, fiecare obiecție este o oportunitate de a construi o relație mai puternică cu clientul dvs.

Urmare
După încheierea afacerii cu un client, trimiterea unui e-mail de mulțumire este întotdeauna un gest frumos. Arată că prețuiești afacerea lor și apreciezi încrederea lor în tine.
Deși aceasta nu este o strategie de marketing direct, ea vă poate completa eforturile de marketing și vă poate menține în fruntea minții clienților dvs.
De asemenea, puteți implementa e-mail rece marketing pentru a vă menține serviciile în prim plan și pentru a le reaminti ce puteți face pentru afacerea lor. Amintiți-vă, este mai ușor să păstrați un client decât să găsiți unul nou, așa că urmăriți și rămâneți conectat.
Concluzie
Cheia pentru construirea unei afaceri înfloritoare este să vă concentrați pe oferirea de valoare publicului dvs. Cu aceste sfaturi, este timpul să mergeți acolo și să le puneți în practică. Amintiți-vă, rețeaua este cheia pentru construirea afacerii dvs., dar prezența online și marketingul de conținut sunt la fel de importante.
Amintiți-vă, construirea afacerii dvs. de freelance este o călătorie continuă, iar succesul depinde de cât de mult efort depuneți în aceasta. Așadar, pune în practică ceea ce ai învățat astăzi și începe să-ți construiești cariera de vis.