În calitate de designer de site-uri web, înțelegeți că un site web cu conținut atractiv din punct de vedere estetic este vital pentru a atrage atenția publicului vizat. Așa că faci toate eforturile pentru a dezvolta site-uri web frumoase și captivante pentru clienții tăi. Dar același efort pe care îl depuneți în dezvoltarea site-urilor web ar trebui să fie inclus în propunerile dvs. de design de site-uri web.
A avea o propunere blândă seamănă mult cu un site web blând. Și știm cu toții cum funcționează. Statisticile arată că, dacă i se acordă 15 minute pentru a consuma conținut, aproximativ 2/3 din vizitatori ar prefera să citească pe un site care este frumos proiectat decât unul care este simplu. Și aproximativ 38% dintre oameni încetează să se implice cu conținut și machete neatractive.
Deci, cum vă puteți aștepta la ceva mai puțin cu propunerea dvs. de design de site web?
În această notă, vom împărtăși câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a crea o propunere câștigătoare pentru potențialele dvs. de design site.
1.Utilizați un șablon pentru propunerile dvs. de design de site web
Dacă chiar încerci să-ți dai drumul afacere de design de site-uri web (sau extindeți), atunci trebuie să trimiteți un număr bun de propuneri în fiecare lună. În loc să încercați să creați unul de la zero de fiecare dată, este recomandat să utilizați un șablon.
Puteți găsi calitate șabloane de propuneri pe Prospero.
Nu crezi că șabloanele sunt calea corectă? Ei bine, atunci, iată câteva motive pentru care ar trebui să vă reconsiderați:
- Totul este într-un singur loc. Nu este nevoie să tastați din nou informații redundante, ceea ce poate accelera procesul.
- Asigurați-vă că prețurile dvs. sunt consecvente. Puteți să vă păstrați lista de prețuri pe șablon, astfel încât să nu aveți probleme să stabiliți prețul unui loc de muncă.
- Demonstrați-vă abilitățile de proiectare. Puteți personaliza culorile șablonului, design de logo, și aspect.
- Terminați în câteva minute. Personalizarea propunerilor dvs. este cheia. Dar nu ar trebui să-ți ia ore în șir să o faci.
Pe scurt, șabloanele de propuneri pot face prezentarea către potențiali mai rapidă și mai ușoară.
2. Comunicați în avans cu potențialul dvs
Odată ce găsești un client potențial, primul lucru pe care nu vrei să-l faci este să-i trimită prin e-mail o propunere de design de site. Ca regulă generală, ar trebui să încălziți prospectul, astfel încât acesta să fie mai receptiv la propunerea dvs.
Să-i surprinzi cu unul poate să nu fie atât de bine.
În mod ideal, doriți să vă prezentați și să aveți mai multe conversații înainte de a trimite o propunere. În acest fel, puteți obține o idee despre client, afacerea și nevoile lor.
Puteți chiar să vă faceți o idee despre bugetul lor în funcție de dimensiunea lor.
Apoi, când decideți să trimiteți propunerea dvs., puteți include informații despre conversațiile anterioare pentru a o personaliza.
3. Setați prețul pe baza valorii
În calitate de profesionist, vrei cea mai bună ofertă posibilă pentru potențialul tău proiect. Dar nu vei primi un dolar de top dacă nu-ți vinzi serviciul ca valoare pentru afacerea lor.
În loc să abordezi propunerea ta cu gândirea la serviciile pe care le oferi, le poți spune ce beneficii poți oferi. Deci, în loc să vă concentrați pe vânzarea unui nou site web, le vindeți un brand mai bun, o vizibilitate sporită și o încredere mai mare din partea clienților țintă. Pe măsură ce cercetezi mai multe cum să faci un site web, veți observa că elementele vizuale sunt printre cele mai importante puncte.
Acesta este ceea ce vă va ajuta să încheieți afacerea și să obțineți prețul pe care îl așteptați.
Și vorbind despre prețuri, este mai bine dacă oferiți o rată de proiect față de o defalcare a fiecărui articol.
Cu alte cuvinte, nu oferiți tabele de prețuri pentru pagina principală, pagina despre noi și paginile de produse. Dacă știți că le va costa 15 USD, atunci estimați-o.
Sau dacă vă faceți griji că rata dvs. va fi prea mare (sau prea mică), puteți oferi mai multe pachete din care să aleagă prospectul. În acest fel, ei pot alege un preț cu care să fie confortabil.
Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să vă diferențiați de ceilalți designeri de site-uri web care nu fac același lucru.
În plus, mai târziu veți avea ocazia să vindeți clientului. De exemplu, dacă au ales un pachet care exclude SEO, îl puteți oferi mai târziu, când este timpul să vă reînnoiți contractul.
4. Utilizați structura corectă a propunerii
Nu veți avea prea multe probleme aici dacă utilizați un șablon de propunere așa cum v-am sugerat. În mod ideal, doriți ca propunerea dvs. să nu depășească câteva pagini. La urma urmei, nimeni nu vrea (sau are timp să) să stea și să citească zeci de pagini de conținut care ar putea fi ușor trunchiate în câteva pagini. Dacă nu, atunci ești prea pronunțat și incluzi detalii esențiale.
În ceea ce privește structura, o puteți împărți în cinci secțiuni:
- Prezentare generală ar trebui să acopere serviciul dvs. este cea mai bună opțiune pentru nevoile clientului. Acest lucru va demonstra că înțelegeți compania și ce necesită ea pentru a crește și a se îmbunătăți.
- Secțiunea „De ce eu” vă va evidenția expertiza și de ce sunteți cel mai potrivit pentru job. Încercați să susțineți acest lucru cu experiența dvs. și rezultatele din proiectele anterioare.
- Prețul ar trebui să indice clar prețul (în mod ideal, o rată fixă pentru proiect).
- Secțiunea „Ce urmează” este îndemnul tău la acțiune. Le puteți spune ce pași trebuie să facă pentru a continua proiectul, adică să semneze propunerea, să transfere jumătate din fonduri în avans, când începe proiectul, etapele de referință și așa mai departe.
- Secțiunea de termeni și condiții este locul în care puteți clarifica (și simplifica) ceea ce este de așteptat de ambele părți. De exemplu, când trebuie îndeplinite etapele de referință, când trebuie plătite taxele, datele de sfârșit și de început și ce se întâmplă dacă proiectul este anulat.
Vezi o mostră șablon de propunere de web design aici.
5. Afișați exemple ale muncii dvs. anterioare
Deoarece probabil că veți trimite propunerea potențialului dvs. prin e-mail, puteți adăuga cu ușurință link-uri către unele dintre lucrările dvs. Dacă aveți proiecte afișate pe site-ul dvs. web sau portofoliul online, atunci le puteți lega.
Cu toate acestea, ideea este de a prezenta proiecte similare cu site-ul web al prospectului. Clienții vor să-ți pui banii acolo unde îți stă gura. Fără dovezi, va fi greu să convingi un prospect să te angajeze în locul celorlalți.
Și șansele sunt, mai sunt și altele dezvoltatorii web luptă să lucreze la proiectul lor. Așa că păstrați acest lucru în prim-planul minții dvs. în timp ce vă scrieți propunerea.
De asemenea, este o idee bună să includeți referințe pe care clientul le poate contacta. Doar asigurați-vă că obțineți permisiunea referinței în avans.
6. Nu faceți clic pe Trimitere înainte de corectare
În sfârșit, ai terminat cu propunerea ta și gata să o trimiți. Dar înainte de a o face, asigurați-vă că o corectați cu atenție.
Este o idee bună să luați o zi înainte de a vă întoarce să o recitiți. În acest fel, îl puteți vedea cu o pereche de ochi proaspeți.
Cu toate acestea, dacă nu ai încredere în tine, poți convinge un prieten sau un membru al familiei să-l citească pentru tine și să-și ia părerea. O altă opțiune este să angajezi pe cineva care să le corecteze pentru tine, cum ar fi un editor pe Fiverr sau Upwork.
De asemenea, puteți utiliza instrumente, cum ar fi aplicația Grammarly și Hemingway. Indiferent ce decideți, asigurați-vă că nu există greșeli de scriere, probleme de sintaxă sau greșeli gramaticale.
Toate acestea te pot face să pari că ești neprofesionist și neglijent.
Citi: Sfaturi de corectare și editare pentru propuneri sigure
7. Includeți o estimare de livrare pentru a încheia afacerea
Pe lângă faptul că oferă o rată excelentă pentru proiect, este o idee bună să includeți și un ETA pentru lucrarea finalizată.
Acest lucru va ajuta clientul să determine ce furnizor să angajeze pentru job. Dacă prețul tău este puțin mai mare decât altul web developer propunere, totuși puteți finaliza munca în intervalul de timp pe care îl caută și apoi puteți fura proiectul.
Doar asigurați-vă că puteți respecta termenul stabilit, sau veți face o primă impresie greșită.
O modalitate de a aprinde un foc sub ele este să spuneți că puteți avea proiectul finalizat până la data X dacă începeți proiectul în 24 de ore.
Începeți să prindeți clienții cu aceste sfaturi pentru propuneri de design de site-uri web!
Ești web designer, nu un scriitor. Dar asta nu înseamnă că poți scăpa trimițând propuneri de design de site-uri web care ratează semnul.
Dacă nu vă puteți vinde pe dvs. și serviciile dvs., veți eșua de fiecare dată la proiecte de aterizare. Acesta este motivul pentru care vă recomandăm să vă educați cu privire la tot ceea ce are legătură cu scrierea de propuneri câștigătoare de design de site-uri web.
Sfaturile de mai sus sunt folosite de profesioniștii din industrie și pot ajuta la simplificarea procesului de proiectare a propunerii.
Rețineți că puteți utiliza oricând un șablon de propunere pentru a face totul mai rapid. Puteți începe să scrieți unul astăzi folosind Prospero.
Oricum ar fi, spune-ne în comentarii ce sfaturi te ajută să câștigi o propunere de design site!
