Este obișnuit când uneori companiile B2B trec printr-o prezentare proastă. Nu este nimic mai rău decât asta și mi-aș fi dorit să fie mai bine. Poți rezona? Dacă da, sunteți pe pagina potrivită pentru a obține câteva informații pertinente despre pregătirea unei prezentări de propunere B2B. Deoarece: 

O prezentare genială are o serie de lucruri bune și poți fi benefic în cele din urmă. 

Dar, dacă proiecția de prezentare a propunerii dvs. B2B are prea mult text, conținut prost, fără imagini și fără diferențieri unici, probabil că nu vă veți putea impresiona publicul/clienții/clienții potențiali.

Ce poți face pentru ca prezentarea ta să fie convingătoare? Descoperirea unor informații interesante, în primul rând, pentru a răspunde la această întrebare.

1. Tipuri de diapozitive de inclus în prezentarea propunerii B2B

• Diapozitiv de titlu: includeți numele companiei, subiectul, sloganul
• Introducere în companie 
• O scurtă imagine: includeți statistici și grafice relevante (nu mai mult de trei diapozitive)
• Oferiți o imagine exactă: cum arată afacerea cu produsul dvs. Folosește fețe fericite
• Slide-ul „Pont”: Includeți declarații scurte de rezultat. Pune ghilimele pe altul
• Diapozitiv de încheiere: includeți un îndemn și informații de contact

Cu cheltuielile pe Servicii B2B, este programat să crească cu 20% în 2021. Aceasta înseamnă că nu vă puteți permite să rămâneți în urmă. Cea mai eficientă prezentare B2B este pregătită cu multă pregătire implicată.

2. Provocări de prezentare B2B 

Multe prezentări B2B sunt neregulate, deoarece ignoră beneficiile a ceea ce au față de ceea ce le lipsește. Dacă aceste beneficii sunt lăsate necontrolate, poate fi dezastruos pentru afacerea dvs.

Potrivit lui Gourville, „Nu este suficient ca un nou produs sau serviciu B2B să fie mai bun. Cu excepția cazului în care câștigurile depășesc pierderile, clienții nu o vor adopta.”

Dar vestea bună este că puteți influența modul în care perspectivele percep aceste câștiguri și pierderi. Una dintre cele mai bune modalități de a dovedi valoarea produselor/serviciilor tale B2B este să pregătiți o prezentare puternică pentru a arăta toate aspectele și a încheia mai multe oferte.

Dacă doriți să creați prezentarea B2B perfectă și să creați un moment câștigător pentru afacerea dvs. B2B, iată cei cinci pași esențiali de urmat.

3. Cunoaște-ți publicul țintă

Una dintre componentele cheie pentru încheierea cu succes a ofertelor B2B este o prezentare captivantă care abordează direct punctele dure ale potențialilor. O ofertă convingătoare, susținută de date și o înțelegere clară a pieței, vă poate crește semnificativ rata de succes.

Primul pas pentru a pregăti o prezentare B2B ucigașă este înțelegerea publicului țintă. Fiind precis cu privire la acest parametru, vă va ajuta să prezentați eficient și s-ar putea să obțineți clienți potențiali preferati pentru afacerea dvs. 

Conform studiului Forrester Research Buyer Insight, doar 13% dintre clienți cred că specialiștii în marketing pot demonstra bine despre provocările de afaceri, le pot rezolva și pot aduce tipul potrivit de afaceri la momentul potrivit. 

Al doilea lucru important pe care trebuie să-l includeți în prezentarea dvs. este afacerea dvs. - definiți cine sunteți și ce faceți. Care este scopul din spatele pitching-ului tău? Toate aceste preocupări vă vor spune mai bine să vă adaptați mesajul la publicul dvs. ideal. Deci, includeți:

• Care sunt principalele puncte dureroase pe care doriți să le acoperiți? 
• Ce soluții sau produse folosesc în prezent și doresc să aibă? 

Când oferiți cine sunteți și stabiliți cum le veți rezolva problemele. Se concentreze pe:

Pentru public:

• Ce este acolo pentru ei? 
• Cum le poți rezolva problema?
• Ce te face mai bun decât concurenții tăi?

Luarea în considerare a acestor aspecte înainte de a crea o prezentare vă va ajuta să vă orientați clar mesajul către clientul ideal.

4. Includeți puncte cheie fără a folosi prea mult text

Unul dintre lucrurile esențiale pe care trebuie să le luați în considerare în timp ce pregătiți o prezentare excelentă B2B este să nu vă aglomerați diapozitivele cu prea mult text. Fiecare diapozitiv ar trebui să conțină o combinație bună de text și imagini. Luați în considerare utilizarea fonturilor, culorilor și elementelor vizuale în prezentarea dvs. care se potrivesc cu compania și brandingul dvs. 

Explicarea diapozitivelor ar trebui să includă în fiecare prezentare excelentă de vânzări B2B:

4.1 Prezentare generală

Începeți prezentarea prin a enumera punctele cheie care vor fi discutate ca obiectiv. Oferirea unei hărți a agendei reprezintă o idee precisă a prezentării și ușurează procesul de înțelegere a subiectului.

4.2 Introducere: Istoricul companiei 

Este esențial să începeți prezentarea spunând publicului o versiune detaliată a companiei dvs. Nu poți sări direct în produse și servicii fără să le spui puțin despre istoria companiei tale - cine ești, ce faci.

4.3 Identificați problema

O componentă vitală a fiecărei prezentări B2B este de a vorbi cu un punct dureros. Dacă îți cunoști idealul punctele dureroase ale clientului, puteți înțelege cu ușurință de ce ar putea avea nevoie de produsele sau serviciile dvs. Folosește-l ca pe un avantaj și lovește-l la momentul potrivit. Așadar, găsiți problema, utilizați statisticile pentru a susține faptele și folosiți-o pentru a conduce la propunerea dvs. de valoare.

4.4 De ce numai compania dvs.?

Înainte de a explica despre produse sau servicii, ar trebui să includeți diapozitivul de ce numai compania dvs. Sigur, scopul tău este să oferi o soluție la o problemă, dar motivul pentru care un client ar dori să lucreze cu tine este crucial. Ce valoare poți oferi? Ce te face unic? Acest diapozitiv ajută un client să înțeleagă un motiv greu de a lucra cu tine în loc de un concurent.

4.5 Produse/Servicii

Acum includeți una până la trei diapozitive care vorbesc despre produse sau servicii. Ideea este să-ți arăți oferta, așa că vei dori să o evidențiezi mai mult decât orice. Explicați cu acuratețe ce presupune oferta dvs. de produse sau servicii, păstrându-l scurt și ușor de înțeles. Încercați să nu aglomerați diapozitivele cu text. Cel mai bine este să folosiți marcatori și să includeți imagini atunci când este posibil.

4.6 Informații despre proces și prețuri 

Dacă oferiți un serviciu, acesta ar trebui să explice cum ar arăta procesul de implementare sau de integrare. Pentru că un proces se îndrăgostește de un client nou - cum poate deveni client. Spuneți-le despre ce este vorba, ce opțiuni de preț sunt oferite, la ce se pot aștepta și informați-i despre orice acțiuni pe care vor trebui să le întreprindă.

4.7 Utilizați studii de caz și statistici pentru credibilitate

Includerea de studii de caz și statistici sunt cele două moduri de a vă condimenta prezentările B2B. Acest lucru construiește credibilitatea companiei dvs., ceea ce reflectă un factor de încredere pentru publicul dvs. 

Cum funcționează? 

• Studii de caz: Le arată clienților potențiali succesul pe care l-ați avut cu alte afaceri. Inclusiv acesta, îl ajutați pe potențial client să se vizualizeze folosind produsele sau serviciile dvs., ceea ce creează un motiv ferm pentru a obține afaceri în viitor.
• Statistici: Este dovedit că poveștile de succes sunt mai influente decât datele, dar asta nu înseamnă că datele nu sunt esențiale. Considerați datele ca fiind suplimentare. O statistică puternică poate fi șocantă sau surprinzătoare pentru un potențial client. 

Într-un caz, dacă sunteți o companie de producție și în prezentarea dvs., unul dintre diapozitive are o stare care afirmă că produsele de fabricație automată pot economisi mii de dolari. Ai atras atenția clientului. 

Prin urmare, construirea credibilității și a încrederii pe parcursul prezentării dvs. B2B este o parte esențială a a Afaceri B2B.

6. Adăugați chestionar și creați o conversație

Implicați-vă publicul punând întrebări. Un forum deschis de întrebări vă va ajuta să vă mențineți publicul atent. În acest fel, puteți afla despre client și vă puteți personaliza propunere prezentare pentru a se potrivi nevoilor lor și a înțelege afacerea lor. Deci, nu vă citiți prezentarea ca un robot. În schimb, implicați clientul, răspundeți-i bine și creați o conversație pe parcursul întregii sesiuni.

7. Slide de concluzie

Slide-ul de concluzie ajută prezentarea să dea un îndemn la acțiune pentru public. Include împachetarea punctelor cheie care ar crea un impact asupra minții publicului. Ar trebui să reflecte un metrou care va duce în următoarea fază a parteneriatului.

Indiferent dacă aceasta înseamnă o a doua întâlnire, un apel telefonic sau un e-mail de urmărire recapitulând propunerea, asigurați-vă că aveți un plan pentru care este următorul pas.

Doriți să creați propuneri de afaceri remarcabile cu ușurință? Înscrieți-vă la Prospero astăzi!