Deci ai folosit-o software de generare a plumbului pentru a identifica cei mai buni clienți potențiali cărora să le contactați și acum vă întrebați cum le puteți prezenta produsul/serviciile dvs. într-un mod atât de convingător încât ei nu pot spune nu. Ei bine, ești în locul potrivit. În această postare pe blog, vorbim despre ceea ce face un e-mail de vânzări perfect și împărtășim peste 20 de cele mai bune e-mailuri de vânzări care au o conversie extrem de mare. Să sărim direct!
Care este designul perfect al unui e-mail de vânzări?
Iată o întrebare pe care o primim multe: cum arată e-mailul de vânzări perfect? Din păcate, nu există o abordare universală atunci când vine vorba de e-mailurile de vânzări. Mergând pe aceeași ordine de idei, nu există „designul perfect” pentru un e-mail de vânzări. Acum, niște experți în afaceri acolo vă va spune că ar trebui să începeți cu o prezentare personalizată, să spuneți clienților potențiali cum compania dumneavoastră le poate aduce valoare, apoi să încheiați cu un apel la acțiune prin care le cere să ia legătura. Dar iată chestia... ați putea sări peste introducere și să treceți direct la modul în care vă puteți ajuta liderul; asta e perfect, de asemenea. (De fapt, am inclus numeroase exemple de e-mailuri de vânzări care sunt scurte, dulci și la obiect în turul nostru de e-mailuri de mai jos). Deci: nu trebuie să vă limitați la un anumit design sau anatomie atunci când creați e-mailuri de vânzări. Acestea fiind spuse, acolo sunt câteva principii de care ar trebui să ții cont întotdeauna:
- nu divaga. Dacă e-mailul tău arată ca un eseu, sunt șansele ca liderul tău să nu îl citească!
- Începeți cu un cârlig convingător. Oamenii au o atenție foarte scurtă în aceste zile. Dacă nu îți intrigi clientul în primele două propoziții, din nou, probabil că lead-ul tău nu va ajunge foarte departe în e-mailul tău.
- Umanizați-vă e-mailul. Evitați frazele generice și clișeele și scrieți pe un ton conversațional, ușor.
- Comunicați valoarea produsului dvs. Spuneți-vă conducerii ce este în ea pentru EI.
Doriți să vedeți câteva exemple concrete despre cum funcționează aceste principii? Consultați aceste peste 20 de cele mai bune e-mailuri de vânzări, care sunt excelente pentru a genera răspunsuri și vânzări:
1. Două lucruri pe care ar trebui să le remediați
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... este personalizat și subliniază două lucruri pe care clientul dvs. le face greșit, ceea ce le oferă practic FOMO (a se citi: frica de a pierde). Puteți paria că veți primi un răspuns cu acest e-mail!
2. Habar n-am cine ești
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... este amuzant, autentic și subliniază neplăcerea unui e-mail rece de vânzări. Cu acest e-mail, puteți construi cu ușurință un raport cu clientul potențial, ceea ce vă crește șansele de a primi un răspuns.
3. Ți-a făcut un videoclip rap
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... vă arată personalitatea și este captivant (statisticile arată că folosirea videoclipurilor în e-mailuri duce la o creștere cu 200-300% a ratelor de clic). În plus, trimiterea acestui e-mail arată clar că depui o grămadă de efort pentru a ajunge la lead-ul tău, ceea ce îți oferă puncte suplimentare.
4. Ai luat cafeaua?
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... este un gest frumos să-ți trimiți un cadou lead-ului tău – nu subestima puterea reciprocității. Acest e-mail te face să ieși în evidență (pentru că în această era digitală, cine mai trimite de fapt lucrurile prin poștă)?
5. Scuze în avans
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... este scris pe un ton distractiv, liniștit și este, de asemenea, brutal de sincer, ceea ce va câștiga respectul clientului. Majoritatea e-mailurilor de vânzări sunt oarecum generice și unidimensionale, așa că trimiterea unui e-mail scris pe un ton conversațional va fi cu siguranță o gură de aer proaspăt.
6. Șeful meu va fi fericit și nu mă va concedia
Sursă de imagini. Acesta este mai mult un e-mail de creare de legături decât un e-mail de vânzări, dar îl puteți reelabora cu ușurință pentru a se potrivi obiectivelor dvs. De exemplu, schimbați prima propoziție pentru a spune „Îți trimit un e-mail pentru că am văzut că ai verificat pagina de prețuri a companiei mele și aș dori să înființez o demonstrație de produs dacă ești dornic”. Acest e-mail funcționează pentru că... din nou, este distractiv și vesel. De asemenea, ajunge rapid la subiect, ceea ce este un plus uriaș atunci când încercați să ajungeți la un CEO ocupat, care nu are timp să citească un e-mail lung și agitat.
7. 26 de secunde (sau mai puțin)
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... îți spui din start că vei păstra lucrurile scurte; asta arată că le respecți timpul și îi stimulează să continue să citească. În plus, să-i spui că ai ajutat o mulțime de companii din industria lor te ajută să-ți contextualizezi oferta; asta merge si in favoarea ta.
8. Clientul nostru a văzut aceste rezultate
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... te bazezi pe puterea dovezii sociale. Să-i spui că ai obținut rezultate XYZ pentru o companie (care este similară cu a lor) este o modalitate excelentă de a demonstra valoarea produsului tău.
9. X oameni din echipa ta care folosesc produsul nostru
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... îi arăți clienților potențiali cât de valoros este produsul tău, iar acest lucru face mai ușor să-ți convingi clientul atunci când vei închide mai târziu. Timpul este totul; nu ați dori să vă opriți avantajul fiind prea agresiv și încercând să închideți imediat o vânzare.
10. Am observat o greșeală pe care ați făcut-o
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... subliniați o greșeală pe care clientul dvs. o poate remedia și cine nu ar dori să repare o greșeală și să-și îmbunătățească site-ul? Observați cum e-mailul începe inteligent cu un compliment; acest lucru asigură că tonul general nu pare prea critic.
11. Văd că tu ești tipul care face ca asta să se întâmple
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... faceți referire la ceva pe care unul dintre liderii dvs. de conducere a postat, ceea ce îi face automat să se ridice și să ia atenție. Aruncarea unui compliment este, de asemenea, inteligent; acest lucru vă ajută să construiți un raport și vă crește gradul de simpatie.
12. Clasamentul dvs. de căutare este mai prost decât primele 40.
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... îi spui conducerii unde se clasează în competiție; acestea sunt informații valoroase pe care liderul dvs. va dori cu siguranță să le examineze mai atent. De aici, puteți continua rapid și ușor să discutați despre cum își pot îmbunătăți situația actuală folosind produsul dvs.
13. Știai că...
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... nu este un angajament și nu implică niciun fel de prezentare sau vânzare, ceea ce crește șansa ca lead-ul tău să răspundă. Scopul aici este de a începe o conversație și de a construi un raport înainte încerci să-i vinzi lead-ului tău.
14. Ce ai întreba?
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... poți să-ți dai seama care este singura întrebare arzătoare pe care o are clientul tău. Cu aceste informații la îndemână, vă puteți crea și adapta mai bine prezentarea pentru a se potrivi provocărilor actuale cu care se confruntă liderul dvs.
15. 10x tracțiune în 10 minute
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... este extrem de convingător. Cine nu și-ar dori să depășească de 10 ori tracțiunea? De asemenea, nu strica faptul că afirmi că tot ce ai nevoie este un apel telefonic de 10 minute. Din nou, cu cât sună mai mic angajamentul de e-mail, cu atât ratele de răspuns vor fi mai bune.
16. Aveți nevoie de ajutor cu această problemă?
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... oferiți conținut concret, ușor de acționat, despre o problemă cu care se confruntă clientul dvs. Presupunând că problema la care vă referiți este un adevărat punct de durere pentru clientul dvs., există șanse mari ca acesta să vă răspundă la e-mail!
17. Ați fi interesat să vedeți acest raport?
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... oferiți clienților potențiali acces la date și informații care sunt relevante în mod special pentru compania lor. Totul este cu susul, niciun dezavantaj... de ce nu te-ar accepta oferta respectivă?
18. M-ați putea ajuta să iau legătura cu persoana potrivită?
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... te joci cu instinctul uman de a-i ajuta pe alții. Adăugarea unei linii pentru a spune că ați ajutat companii similare să-și crească clienții potențiali (cu până la 25%) vă oferă, de asemenea, această legitimitate suplimentară.
19. Aș dori să vă ajut să faceți un pic în primele luni
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... vă aliniați cu clientul potențial și le arătați că ați în vedere interesele lor cele mai bune. Ca oameni, toți avem o nevoie fundamentală de recunoaștere și validare, iar atingerea acestei nevoi poate fi foarte puternică!
20. Îți lipsesc 156,000 USD?
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... 156,000 USD este o sumă uriașă de ratat și puteți paria că clientul dvs. va dori să știe cum își pot crește veniturile anuale cu această sumă.
21. Am mai multe idei despre cum poți...
Sursă de imagini. Acest e-mail funcționează pentru că... oferiți ideile dvs. potențiale despre cum să obțineți mai multe afaceri. Din nou, totul este în sus pentru ei, ceea ce face ca ei să răspundă și să vă accepte oferta dvs.
Crearea e-mailului de vânzări perfect
Scrierea unui e-mail de vânzări grozav nu este știință rachetă. Iată o scurtă recapitulare: veți dori să începeți cu un cârlig convingător, să vă umanizați e-mailul, să comunicați valoarea produsului și să evitați să fiți prea răvășiți. Iată pentru a scrie e-mailuri mai convingătoare și a crește vertiginos rata de conversie!
