La vidéo est aujourd’hui le roi du contenu.
Selon TechJury, la vidéo est la source d'information numéro 1 pour 66% des personnes. Cette tendance générale influence les stratégies marketing de nombreuses entreprises, et la sphère du commerce électronique ne fait pas exception.
Mais le simple partage de vidéos ne profitera guère à votre entreprise. Une œuvre belle, passionnante ou engageante peut gagner des vues, mais les vues n'entraînent pas nécessairement des ventes.
Les vidéos ont un excellent potentiel marketing, mais uniquement avec une stratégie appropriée. Poursuivez votre lecture pour découvrir comment tirer parti de la création de contenu vidéo et quels formats et médias augmenteront vos ventes au maximum.
Quelques statistiques récentes sur le marketing vidéo
Les statistiques prouvent que le contenu vidéo est aujourd’hui vital pour la promotion des services et des produits.
Selon le rapport annuel de Wyzowl, 87 % des spécialistes du marketing ont augmenté leur trafic à l'aide du contenu vidéo.
Les autres statistiques mentionnées dans le rapport sont :
- 94 % des spécialistes du marketing déclarent que la vidéo les a aidés à améliorer leur compréhension des produits ou des services auprès des clients ;
- 86 % des spécialistes du marketing déclarent que la vidéo les a aidés à générer des prospects ;
- 81 % des spécialistes déclarent que la vidéo les a aidés à augmenter leurs ventes ;
- 93 % des spécialistes du marketing déclarent que la vidéo les a aidés à accroître la notoriété de leur marque ;
- 96 % des personnes ont regardé une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou un service ;
- 88 % des personnes déclarent avoir été convaincues d’acheter un produit ou un service par la vidéo d’une marque ;
- 78 % des personnes déclarent avoir décidé d’acheter ou de télécharger un logiciel ou une application après avoir regardé une vidéo ;
- 73 % des clients préfèrent regarder une vidéo plutôt que lire sur un produit.
Les chiffres dressent un tableau encourageant avec de multiples perspectives de croissance d’une entreprise à l’aide d’un seul instrument. Mais comment l’utiliser exactement ?
5 façons d'utiliser le marketing vidéo
1. Remplissez votre site Web de vidéos
L’emplacement le plus vivant et le plus efficace pour les vidéos marketing se trouve sur le site Web. Comme un site Web est une structure composée de nombreux éléments, vous pouvez intégrer des vidéos dans différentes parties en fonction des actions des utilisateurs.
Par exemple, un bonnes pratiques en matière de page produit incorporer des vidéos dans la galerie. De cette façon, vous pourrez faire une démonstration du produit en cours d’utilisation ou simplement le regarder de plus près. Selon le produit, il peut s'agir d'une photo avec un modèle, d'un tutoriel ou d'un avis.
Dans la plupart des scénarios, la première chose que l’utilisateur voit sur le site Web est la page d’accueil. Une vidéo d’introduction décrivant l’histoire et les valeurs de votre marque peut contribuer de manière significative à renforcer la confiance dans la marque.
Les vidéos de la page d’accueil sont un excellent outil pour diriger les gens vers d’autres pages d’un site Web.
Pensez à montrer des vidéos de produits, comme des critiques ou un déballage, pour encourager les utilisateurs à accéder à la page du produit et à effectuer un achat.
Ou réalisez une courte vidéo expliquant que vous avez réalisé une grosse vente, redirigeant les visiteurs du site Web vers la page correspondante.
En dehors de cela, considérez ajouter des vidéos à vos pop-ups. Des services spéciaux vous permettent de le faire facilement. De telles fenêtres contextuelles auront l'air uniques et seront plus attrayantes. Vous pouvez promouvoir de nouveaux biens et services, démontrer leurs capacités ou même collecter des adresses e-mail.
2. Utilisez des vidéos dans vos newsletters
Une combinaison d’e-mail et de vidéo est généralement appelée marketing par e-mail vidéo. Ces deux éléments peuvent être utilisés efficacement en tandem pour offrir aux abonnés une expérience exceptionnelle.
Si vous utilisez déjà le marketing par e-mail, il est indispensable d’y ajouter du contenu vidéo. Si la création de nouvelles vidéos, en particulier pour le marketing par e-mail, semble trop exigeante, envisagez d'utiliser les vidéos dont vous disposez actuellement.
Créer une vidéo présentant de nouveaux produits
L'e-mail de présentation d'un nouveau produit doit généralement inclure des visuels, le montrant de manière très détaillée, une description détaillée et, de préférence, une démonstration du produit utilisé.
Dans l’ensemble, cela représente beaucoup d’informations à comprendre. Un didacticiel vidéo ou une vidéo de déballage faciliterait le processus de connaissance du produit.
Enregistrer une vidéo d'intégration
Si votre produit est numérique, vous devez tout savoir Intégration des emails. Et si au lieu de décrire le principe de travail avec votre produit dans le texte, vous enregistriez une vidéo ?
Dans de nombreux cas, un enregistrement d’écran avec un minimum de montage et de voix off suffira. Alternativement, un représentant de l’entreprise peut enregistrer un message de bienvenue décrivant les valeurs de l’entreprise.
Mentionnez « Vidéo » dans la ligne d'objet
Pour encourager les abonnés à ouvrir l'e-mail, essayez d'ajouter le mot « vidéo » ou un emoji pertinent à la ligne d'objet. La vidéo est un outil fantastique pour engager les abonnés. De cette façon, il aura probablement la priorité sur les autres e-mails dans la boîte de réception.
3. Partagez des vidéos sur les réseaux sociaux
Puisque nous pouvons désormais acheter des produits par téléphone quand et où nous le voulons, vous devez démarquez-vous sur toutes les plateformes sociales clés. Les médias comme Instagram, TikTok et Pinterest sont parfaits pour présenter des articles de commerce électronique. Tenez compte du fait que sur Instagram et TikTok, vous ne pouvez pas mettre les liens sous les publications. TikTok permet uniquement de placer des liens dans la bio, tandis que sur Instagram, vous pouvez ajouter des balises d'achat aux barres ou créer des vidéos pour des histoires et joindre des liens.
Les vidéos organiques publiées sur les réseaux sociaux peuvent également être utilisées pour des publicités payantes. Cet outil de promotion fonctionne particulièrement bien sur Facebook et Instagram, Facebook avec plus 2.895 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, et Instagram avec plus d'un milliard d'utilisateurs. Pour maximiser votre investissement, combinez des publicités au paiement par clic avec des vidéos de produits ou convertissez un didacticiel en une histoire Instagram sponsorisée.
4. Résoudre les problèmes immédiatement
En tant que producteur et représentant de la marque, vous savez comme personne d'autre quelles questions votre produit peut susciter. Essayez d'y répondre immédiatement.
À l’aide de la FAQ, du didacticiel et des vidéos explicatives, vous pouvez fournir des réponses simples et complètes aux demandes des gens concernant vos produits. Ces vidéos peuvent être téléchargées sur la page d'accueil ou sur des pages de produits particuliers.
Une autre option consiste à envoyer des e-mails avec ces vidéos après la livraison du produit au client.
Publiez ces vidéos dans les temps forts d'Instagram ou créez une playlist sur YouTube afin que les autres puissent trouver rapidement les informations nécessaires.
5. Passez en direct
Depuis la pandémie de Covid-19, diffusion en direct est en hausse. Comme il s’agit d’une diffusion en temps réel, la diffusion en direct est l’une des méthodes les plus directes pour recevoir du contenu.
Vous pouvez pratiquement tout faire avec des vidéos en direct, des discussions, des présentations, des dernières nouvelles, des concours, du contenu en coulisses et bien plus encore.
Planifiez avant de démarrer votre diffusion. Il doit y avoir quelque chose pour garder les gens intéressés pendant la diffusion en direct.
De plus, il serait utile de décider comment vous ou un membre de votre équipe gérerez les commentaires formulés par les téléspectateurs pendant la diffusion.
Quels formats utiliser
Nous avons déjà mentionné certains formats vidéo populaires. Approfondissons le sujet.
Présentations de produits
Les achats en ligne sont bien plus pratiques et plus rapides que les achats dans les magasins physiques. Pourtant, on ne peut ni toucher aux choses, ni les essayer. Heureusement, des vidéos rapides sur les produits peuvent vous aider.
Montrez comment votre défroisseur fonctionne dans différents modes avec différents tissus et combien il est compact et pratique de l'emmener en voyage. Si vous clôturez un marché, montrez à quoi cela ressemble sur les gens lorsqu'ils sont en mouvement et envisagez de prendre une photo rapprochée du matériau.
Tutoriels
Vous pouvez répondre à toutes les questions que les clients pourraient avoir sur le produit tout en démontrant comment l'utiliser et en décrivant ses avantages. Le format est tendance parmi les marques de beauté.
Pourtant, quel que soit votre produit, cela vaut la peine de le montrer en cours d’utilisation. De cette façon, vous réduirez le nombre de questions dans les commentaires et augmenterez la confiance des clients dans le produit.
Avis et témoignages
Le secteur B2B peut considérablement bénéficier de la publication d'avis et de témoignages. Bien qu'il existe plusieurs sites Web sur lesquels les clients peuvent lire des avis sur vos articles, les témoignages vidéo sont plus convaincants.
Les acheteurs potentiels sont plus susceptibles de croire les recommandations données par de vraies personnes. Les acheteurs potentiels sont plus susceptibles de croire les recommandations données par de vraies personnes. En étudiant comment produire au mieux des vidéos de témoignage captivantes efficacement, vous pouvez créer un contenu convaincant qui trouve un écho auprès de votre public cible.
De plus, regarder des vidéos est bien plus intéressant que lire des critiques sur Internet. Les utilisateurs seront plus susceptibles de visiter votre site Web une fois qu’ils verront les visages heureux de vos clients.
Raconteur d'histoire
Ces vidéos racontent une histoire mémorable sur votre marque ou votre produit. Cette histoire restera sûrement longtemps dans la mémoire des acheteurs potentiels.
Ces vidéos créent généralement des images associées à votre marque et à ses valeurs. Ce format est efficace pour provoquer des émotions positives et établir des liens avec les clients.
De ce fait, cela contribue à l’excellente réputation de votre entreprise. Regardez une vidéo « Et si » d'Ikea Malaisie pour voir un bon exemple.
Flux d'achats en direct
Ce format est déjà extrêmement populaire en Chine et est en train de devenir un succès mondial. tendance du marketing vidéo. Le concept est le suivant.
Les influenceurs participent à la discussion en présentant diverses collections, en s'habillant, en commentant et en répondant aux questions.
Les articles s'affichent simultanément à l'écran afin que les téléspectateurs puissent les commander immédiatement. Les utilisateurs peuvent voir le flux enregistré plus tard.
Vidéos drôles
N'ayez pas peur d'expérimenter les dernières tendances des médias sociaux. Les tendances TikTok peuvent jouer en votre faveur. Cela fonctionne particulièrement bien pour montrer les coulisses de la production. Naturellement, ce type de contenu s’applique aux entreprises ayant une clientèle plus jeune.
Mot de la fin
Vous pensez probablement que produire des vidéos est trop difficile. En effet, tourner une vidéo professionnelle demande du temps, des idées et des ressources. Mais avez-vous besoin de vidéos professionnelles ?
Évaluez vos capacités lors de la conservation de votre proposition de production vidéo et faites ce que vous pouvez. Créez des diffusions en direct, enregistrez de courts témoignages et utilisez votre téléphone pour effectuer des modifications simples pour TikTok.
Avec la vitesse actuelle de consommation d’informations, personne n’a le temps de créer des supports marketing longs et impeccables.
Même les entreprises les plus grandes et les plus influentes n’hésitent pas à publier des vidéos réalisées en une demi-heure. Pourquoi voudrais-tu?
À propos de l'auteur : Kate Parish, directrice du marketing chez Onilab avec plus de 8 ans d'expérience dans le marketing numérique et la promotion de sites Web. Kate s'efforce toujours de rester en phase avec le monde en ligne en constante évolution et le domaine du développement Magento PWA.
