LinkedIn est un réseau social qui met en relation des professionnels à des fins de réseautage et de développement de carrière. Les personnes et les organisations utilisent plusieurs stratégies de sensibilisation pour atteindre les influenceurs, les partenaires commerciaux potentiels ou toute personne avec laquelle ils souhaitent se connecter.
Les programmes de sensibilisation ne sont pas aussi simples qu’on pourrait le penser. Beaucoup de ces personnes que vous souhaitez contacter sont également ciblées par d’autres ; par conséquent, vous devez vous démarquer pour qu’ils vous remarquent.
Les propositions conçues sont des documents qui expliquent ce que vous pouvez faire pour ce client ou partenaire potentiel. Vous pouvez envoyer une proposition conçue si vous pensez avoir un moyen de résoudre un problème qu'ils rencontrent ou de les aider à atteindre leurs objectifs plus rapidement.
Parfois, l’organisation que vous contactez a évoqué ce problème, par exemple dans des articles de blog. D’autres fois, vous avez une idée révolutionnaire qui, selon vous, pourrait profiter à l’organisation, et vous voulez simplement voir si elle serait prête à l’essayer.
Comment rédiger des propositions de conception plus rapidement
Rédiger des propositions de conception n’est pas une tâche facile. La proposition doit passer naturellement d’une idée à l’autre et être bien présentée pour être attractive pour le destinataire. De plus, il peut être personnalisé en fonction de la personne qui reçoit l'e-mail. Pour cette raison, vous devez trouver des moyens d’accélérer le processus de rédaction de ces propositions afin de pouvoir toucher davantage de personnes en peu de temps.
Voici deux choses qui rendraient ce processus beaucoup plus rapide.
- Vous Avez modèle de proposition de conception à portée de main à partir duquel vous pouvez rédiger d'autres propositions rapidement et facilement. Un modèle est déjà organisé, il ne vous reste donc plus qu'à renseigner les informations nécessaires.
- Investissez dans un outil ou un logiciel de rédaction de propositions comme Prospero cela faciliterait le processus de rédaction et vous donnerait un document d’aspect professionnel.
Il existe trois manières principales d’améliorer votre sensibilisation à l’aide de propositions conçues.
1. Faites des recherches approfondies
Vous devez comprendre quelques aspects avant de rédiger cette proposition de conception. Ils sont:
L'entreprise/personne
Vous devez bien comprendre la personne ou l’entreprise à laquelle vous vous adressez. Regardez quelle est leur mission et leur vision. Découvrez quelle est leur marque et quels produits ou services ils proposent. Veuillez également connaître quels sont leurs objectifs pour l’entreprise. De plus, découvrez qui est la meilleure personne à contacter. Ils devraient être en mesure de répondre à votre proposition de conception sans avoir à vous rediriger vers quelqu'un d'autre.
Leur client
Comprendre ce que veulent leurs clients. Comprenez quel est le profil démographique de leurs clients et comment vous pouvez au mieux aider l'organisation à attirer davantage de clients de ce type ou à mieux attirer des clients en dehors de ce groupe démographique. Une façon de comprendre les clients de l’organisation est d’examiner ce que leurs clients ont à dire sur leurs pages de réseaux sociaux.
Comment pouvez-vous les aider
Essayez de parcourir leurs informations en ligne pour découvrir les problèmes auxquels ils peuvent être confrontés ou les moyens d'améliorer leurs processus.
Comprendre leur concurrence
Que font leurs concurrents qui leur donnent (à la concurrence) un avantage sur eux (votre client potentiel) ? Comment pouvez-vous l’aider (votre client potentiel) à battre ses concurrents ou à se démarquer d’eux ?
2. Rédigez une proposition de conception impeccable
Il y a quelques aspects de chaque proposition de conception que la vôtre ne devrait pas manquer ;
- Commencez par un aperçu. Il est toujours bon de commencer par ce que vous comprenez jusqu’à présent du client. Ensuite, allez directement à leur problème. C’est le problème que vous avez identifié et que vous pensez pouvoir résoudre.
- Expliquez comment vous comptez résoudre ce problème. Comment proposez-vous que le problème puisse être résolu ? La psychologie dit que les gens aiment avoir le sentiment d’avoir le choix entre plusieurs options. Par conséquent, si possible, essayez de proposer à l’entreprise ou à l’individu plusieurs options parmi lesquelles choisir. De plus, décomposez ces options afin qu’ils puissent comprendre ce qu’ils gagneraient ou manqueraient en choisissant l’une des options plutôt qu’une autre.
- Expliquez pourquoi ils devraient vous choisir. Il existe sans aucun doute de nombreuses organisations qui contactent cette entreprise ou cette personne et lui proposent de faire la même chose que vous souhaitez faire. Qu’est-ce qui vous différencie de ces autres entreprises ?
Parfois, votre produit ou service est unique. Même dans ce cas, vous devez vendre cette idée à ce client potentiel de manière à lui donner envie d’investir en vous. Un excellent moyen de convaincre un client est d'utiliser la preuve sociale pour démontrer sa crédibilité.
- Donnez une estimation de combien cela leur coûterait pour vos services. Proposez des prix basés sur la valeur. Si possible, donnez-leur la valeur totale de la tâche, et non une ventilation du prix de chaque composant individuel. Démontrez également que vous êtes précieux. Cela les rend plus disposés à vous payer ce que vous pensez valoir.
- Appel à l'action. Expliquez au client quelles seront les prochaines étapes s'il décide de travailler avec vous.
- Termes et conditions. Certaines choses que vous pouvez ajouter dans cette section incluent vos conditions de paiement et les problèmes concernant la propriété intellectuelle.
Conseils pour que la proposition se démarque
- Rendre la proposition précieuse. Convainquez le client qu’en investissant dans vous, il peut potentiellement augmenter ses revenus ou sa valeur. S’ils croient que vous pouvez transformer leur entreprise, ils seront plus enclins à vous payer ce que vous pensez valoir. Cela devrait être bénéfique pour l’entreprise, les clients et leur public.
- Si possible, personnalisez-le. Faites-leur savoir que la proposition a été faite sur mesure pour eux et qu'il ne s'agit pas d'une copie générique envoyée à plusieurs personnes. Les gens seront plus enclins à vous écouter s’ils sentent que vous leur parlez personnellement.
- Démontrez que la valeur que vous leur offrirez dépassera les coûts. Par exemple, montrez qu’ils pourraient potentiellement récupérer plusieurs fois le montant qu’ils dépensent.
- Soyez bref et précis. Personne ne veut lire un document de 50 pages contenant des pages et des pages de mots. Incluez uniquement ce qui est essentiel au document.
- Utilisez des aides audiovisuelles. Par exemple, dans la mesure du possible, ajoutez des graphiques et des images qui soutiennent vos arguments. Certaines personnes suggèrent même d’ajouter des vidéos, dans la mesure du possible, expliquant certains concepts. Une autre chose que les gens font est d’incorporer des gifs pertinents à la situation.
- Si vous envoyez la proposition de conception par e-mail, vous pouvez travailler sur l'utilisation d'un titre cela attirera l’attention du client afin qu’il ait plus de chances d’ouvrir l’e-mail.
3. Suivre
Si le temps s'est écoulé sans que l'entreprise ne vous contacte, vous pouvez envoyer un message de suivi. Le but est d’être persistant mais pas ennuyeux.
Une façon de procéder consiste à utiliser un Programme d'automatisation des messages LinkedIn. Avec le bon programme automatisé, vous pouvez être en mesure d'envoyer de véritables messages de sensibilisation et de suivi à plusieurs clients sans avoir l'air de les spammer.
Comment augmenter les chances que votre proposition de conception soit approuvée
- Essayez et construire une relation avec l'entreprise ou les gens qu'ils connaissent. Cela peut impliquer de se connecter avec eux sur leurs réseaux sociaux, par exemple en leur répondant et en les retweetant sur Twitter et en republiant leurs publications sur Facebook.
- S'ils ont un article de blog ou un article sur LinkedIn, vous pouvez laisser des commentaires significatifs sur leurs blogs.
- Montre que tu Encouragez-les, par exemple, en téléchargeant leurs livres ou en soutenant les organisations à but non lucratif qu'ils soutiennent.
- Envoyez-leur des e-mails réfléchis. Il peut contenir des commentaires sur quelque chose qu'ils ont publié.
- Envoyer un pitch avant d'envoyer la proposition. Si vous avez des connaissances communes qui vous ont recommandé, n'hésitez pas à les mentionner lors de votre connexion. Cela montre que vous ne contactez pas ces personnes à l’improviste. Cette stratégie fonctionnera encore mieux si cette connexion mutuelle peut se porter garante de vous lorsqu'elle est contactée.
- Si vous connaissez quelqu'un à l'intérieur, apprendre d'eux directement à quels problèmes ils sont confrontés. Demandez-leur comment ils ont essayé de résoudre ces problèmes dans le passé afin que votre proposition soit plus personnalisée. Veillez à ne pas demander d’informations sensibles ou personnelles sur l’organisation.
- Reconnaître et félicitez-les sur leurs victoires.
- Envoyez-leur des ressources vous pensez qu'ils trouveraient utile. Par exemple, si vous pensez qu’ils bénéficieraient d’une nouvelle stratégie marketing que vous avez trouvée, vous pouvez leur envoyer un lien vers cette stratégie.
- Recommander clients et partenaires potentiels pour eux.
Ces tentatives, et d'autres encore, pour vous connecter avec eux vous aideront à vous mettre sur leur radar, les rendant plus ouverts à vous écouter que s'ils recevaient une proposition d'un étranger.
Conclusion : propositions conçues
Une stratégie de sensibilisation mise en œuvre avec succès pourrait se traduire par une augmentation de votre activité et de celle de votre client potentiel. Il est donc important que vous procédiez de manière à augmenter les chances du client de vous écouter.
Apprenez à rédiger de superbes propositions de conception qui permettent au client de voir l'intérêt d'investir avec vous avant tout. Lorsque vous apprenez à utiliser correctement les propositions conçues dans votre programme de sensibilisation, vous augmentez vos chances de succès auprès de la personne à qui vous vous adressez.
Bio de l'auteur:
Stefan Smulders est un entrepreneur SaaS | Fondateur du site le plus sûr au monde logiciel pour l'automatisation de LinkedIn | Expandi.io | Depuis plus de 5 ans Fondateur de LeadExpress.nl
