Ab Juni 2022 gibt es ca. 17,000 SaaS-Unternehmen Allein in den USA. Und zusammen bedienen sie insgesamt 59 Milliarden Nutzer weltweit.
Darüber hinaus prognostizieren Experten, dass die globale SaaS-Branche zwischen 100 und 2021 um satte 2025 Milliarden US-Dollar wachsen wird, wobei der Markt ein Wachstum von XNUMX Milliarden US-Dollar erreichen wird durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 11.35 %.
Alle diese Daten deuten darauf hin, dass die Durchdringung des Lärms und die Sicherung von SaaS-Verkäufen nur noch schwieriger werden – insbesondere, wenn Sie B2B-Kunden ansprechen, deren Käuferwege in der Regel komplex und langwierig sind und von der Meinung anderer abhängen 6-10 Entscheidungsträger.
Natürlich sollte die Tatsache, dass es in der SaaS-Branche derzeit viel Konkurrenz gibt, Sie nicht davon abhalten, den Erfolg anzustreben. Im Gegenteil: Es soll Sie dazu inspirieren, noch enthusiastischer denn je in den Verkaufsprozess zu gehen.
Und es stellt sich einfach so heraus Verfassen eines großartigen SaaS-Verkaufsvorschlags kann Ihrer Marke dabei helfen, sich abzuheben, Ihre Antwortraten zu erhöhen und Ihren Umsatz zu steigern.
Die folgenden Tipps helfen Ihnen dabei.
Erfahren Sie, wie ein Verkaufsangebot aussehen sollte
Eine der einfachsten Möglichkeiten, ein hervorragendes SaaS-Verkaufsangebot zu verfassen, besteht darin, zu recherchieren, was es enthalten sollte.
Versuchen Sie nicht, den Schreibprozess zu beschleunigen und riskieren Sie, wichtige Informationen auszulassen, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden könnten.
Versuchen Sie stattdessen, im Internet (oder in Ihrem E-Mail-Posteingang) nach Beispielen für funktionierende Verkaufsvorschläge zu suchen – wie dieses hier von Semrush, das kurz, aber dank seiner Prägnanz und seines humorvollen Tons wirkungsvoll ist.
Sobald Sie wissen, was Sie in Ihr Verkaufsangebot aufnehmen sollen, können Sie mit dem Verfassen einer Gliederung beginnen.
Dieser Schritt stellt nicht nur sicher, dass Sie jeden einzelnen Punkt abdecken, der Ihnen beim Verkauf hilft. Es verhindert außerdem, dass Sie Zeit und wertvollen Platz mit Informationen verschwenden wird nicht Conversions steigern oder Ihre spezifische Zielgruppe nicht ansprechen.
Wenn Ihnen das zu viel Arbeit erscheint, gibt es eine noch einfachere Lösung, um sicherzustellen, dass Ihr Verkaufsangebot erfolgreich ist: die Verwendung von a anpassbare Vorlage für SaaS-Verkaufsvorschläge.
Dieser Ansatz spart Ihnen nicht nur Zeit, sondern erleichtert auch den Einstieg in den Schreibprozess, insbesondere wenn Sie sich in der Markteinführungsphase Ihres Produkts befinden und Hilfe beim Einstieg benötigen.
Kennen Sie Ihre Zielgruppe und ihre Schwachstellen
Wie Sie vielleicht schon erraten haben, liegt der Schlüssel zu einer positiven Reaktion auf Ihr Verkaufsgespräch darin, Ihre Zielgruppe vollständig zu verstehen.
Belassen Sie es nicht bei der bloßen Definition WER Ihre potenziellen Kunden sind. Noch wichtiger ist, dass Sie ihre Schwachstellen, Bedürfnisse und bevorzugten Lösungstypen identifizieren. Erkennen Sie, welchen Nutzen Ihr SaaS-Produkt für sie haben könnte.
Und natürlich experimentieren Sie damit, ihnen verschiedene Anwendungsfälle vorzustellen, um Ihre Chance auf die Konvertierung von mehr Leads zu erhöhen.
Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot wirkungsvolle Verkaufsargumente enthält, besteht darin, den Schreibprozess mit einer datenbasierten Denkweise anzugehen.
Gehen Sie nicht einfach von den Vorteilen aus, die Ihre potenziellen Kunden sehen möchten. Nutzen Sie stattdessen die Daten, auf die Sie Zugriff haben, und extrahieren Sie Kundeninformationen. So können Sie genau definieren, welchen Nutzen Ihre Softwarelösung für Ihre Kunden hat.
Anschließend können Sie diese Informationen nutzen, um Ihr Verkaufsangebot zu verfassen, in der Gewissheit, dass Sie erfolgreich beschrieben haben, wie Ihr SaaS-Produkt die Probleme Ihrer potenziellen Kunden lösen kann.
Und ja, Sie erhalten zusätzliche Punkte für das Hinzufügen von Beispielen zu Ihren E-Mails mit Verkaufsangeboten, z FARBTON habe es im folgenden Beispiel getan.
Überspringen Sie den Fachjargon und die Branchensprache
Wussten Sie, dass einer der größten Fehler von Unternehmensleitern und Vermarktern bei der Konvertierung neuer Leads darin besteht, die falsche Sprache zu verwenden?
Das ist richtig. Die Art und Weise, wie Sie Ihr SaaS-Verkaufsangebot formulieren, kann Ihre Bemühungen, sich abzuheben (und Antworten zu erhalten), über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Glücklicherweise gibt es jedoch eine einfache Möglichkeit, dafür zu sorgen, dass der Inhalt Ihres Pitchs Anklang findet: Vereinfachung.
Indem Sie etwas so Grundlegendes wie Ihren endgültigen Entwurf durchgehen und Wege finden, ihn verständlicher zu machen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Publikum versteht, was Sie sagen, engagiert und wirklich daran interessiert ist, Ihr Produkt weiter zu erkunden.
Nutzen Sie visuelle Elemente zu Ihrem Vorteil
Nun ist es wahr, dass es entscheidend ist, die richtigen Argumente zu formulieren und diese auf die richtige Art und Weise zu vermitteln, damit Ihr Verkaufsangebot hervorsticht und Anklang findet.
Die Realität bei der Arbeit in der SaaS-Branche sieht jedoch so aus, dass es äußerst schwierig sein kann, einige Konzepte in einer allgemein verständlichen Sprache zu beschreiben.
Hier sollten Sie Ihr Bestes tun, um visuelle Elemente zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Der Mensch ist nicht nur verdrahtet Verarbeiten Sie visuelle Informationen 60,000 Mal schneller als Text, was Ihnen einen erheblichen Vorteil verschaffen kann, wenn Sie versuchen, die Funktionen Ihres Produkts zu erklären.
Untersuchungen zeigen aber auch, dass Bilder aktiv die Emotionen der Menschen ansprechen. Wenn man also weiß, dass Gefühle die Kaufentscheidungen der Verbraucher direkt beeinflussen (ja, Emotionen sind effizienter als Informationen Um Menschen zum Kauf zu bewegen, können Sie visuelle Elemente bewusst einsetzen, um Ihr Verkaufsangebot von einem bloßen Verkaufsgespräch in ein persönliches Angebot zu verwandeln.
Machen Sie jedoch nicht den Fehler zu glauben, dass jede Art von Bildmaterial ausreicht.
Wenn Sie versuchen, potenzielle Leads zu gewinnen, konzentrieren Sie sich auf Relevanz, Qualität und Vielfalt. Versuchen Sie, eine Kombination aus Produktfotos (Screenshots), Originalgrafiken, Datenvisualisierungen und Bildern zu verwenden, die Ihr Team, Ihre Kunden oder Botschafter zeigen.
Und vergessen Sie nicht, sie alle zusammenhängend zu gestalten, was Sie entweder erreichen können, indem Sie einen Profi beauftragen, alle Fotos zu machen, oder Voreinstellungen verwenden um Ihr gewünschtes Aussehen zu erreichen.
Minimieren Sie das Risiko
Es gibt zwei Gründe, warum SaaS-Verkaufsvorschläge oft unbeantwortet bleiben.
Der erste ist die (oben erwähnte) Tatsache, dass jeder B2B-Kauf das OK von mindestens einem halben Dutzend Leuten benötigt, bevor er durchgeführt werden kann.
Und zweitens reicht der in Verkaufsgesprächen gebotene Mehrwert selten aus, um potenzielle Kunden dazu zu bewegen, in den sauren Apfel zu beißen und eine neue Softwarelösung auszuprobieren.
Um nun das erste dieser beiden Hindernisse zu überwinden, müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen und alles tun, um Ihr Verkaufsangebot im richtigen Posteingang zu platzieren. Das zweite Problem ist jedoch viel einfacher zu überwinden.
Eine der effektivsten Möglichkeiten, die Conversions in jeder Branche zu steigern, besteht darin Risiko minimieren.
Und Sie können dies auf verschiedene Arten tun:
1. Bieten Sie eine Garantie an dass Ihre Produkte den Kundenerwartungen entsprechen – die 30-tägige Geld-zurück-Garantie von Ultimative Speisepläne ist ein gutes Beispiel.
2. Fügen Sie Social Proof hinzu in Ihrem Vorschlag. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, Erfahren Sie, wie Sie mehr Bewertungen von Ihren Kunden erhalten um die Chancen zu erhöhen, dass Ihr Pitch zu einem Verkauf führt.
3. Nutzen Sie Vertrauenssignale. Eine weitere hervorragende Möglichkeit, Verbraucher davon zu überzeugen, Ihr Produkt auszuprobieren, ist die Verwendung von Vertrauenssiegeln, die den Leads Sicherheit geben. Dazu können maßgeschneiderte Abzeichen oder Zertifizierungen Dritter gehören.
Quelle: Vorstellung.so
4. Ermutigen Sie zur Anmeldung für kostenlose Testversionen. Vergessen Sie nicht, dass eine der besten Möglichkeiten, Leads davon zu überzeugen, Ihre SaaS-Lösung in Betracht zu ziehen, darin besteht, sie (ohne Bedingungen) ausprobieren zu lassen.
Denken Sie daran, dass die Conversion-Rate der kostenlosen Testversion je nach Art der Testversion zwischen 25 % und 60 % liegt. Zögern Sie also nicht, Ihr Verkaufsangebot zu nutzen, um Leads dazu zu bewegen, sich für eine kostenlose Testversion bei a anzumelden Vollständig optimierter CTA.
Vergessen Sie nicht, nachzufassen
Sie haben alle oben genannten Schritte befolgt und ein Verkaufsangebot erstellt, das genau den richtigen Ton trifft. Dennoch erhalten Sie immer noch keine Antworten.
Wenn es darum geht (und die Frage ist wann nicht if), müssen Sie nur eines tun: nachgehen.
Untersuchungen zeigen, dass nur 2 % der Verkäufe beim ersten Treffen getätigt werden. Das wahrscheinlichere Szenario ist, dass Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen müssen mindestens fünfmal bevor Sie ein „Ja“ von ihnen bekommen.
Wenn Sie also sicherstellen möchten, dass sich all Ihre harte Arbeit beim Verfassen eines Verkaufsangebots auszahlt, sollten Sie sich nicht auf eine einzige Berührung beschränken.
Erstellen Sie stattdessen eine Strategie, die funktioniert Pflege führt zu Kunden indem Sie sie schrittweise an Ihre Marke und Ihr Team heranführen und sie von dem Wert überzeugen, den sie durch die Konvertierung erhalten.
Fazit
Wenn Sie sich auf den Weg machen, ein ansprechendes Verkaufsangebot für Ihr SaaS-Produkt zu erstellen, werden Ihnen diese Tipps sicher weiterhelfen.
Das Wichtigste, was Sie jedoch bedenken müssen, ist, dass Ihre Marke einzigartig ist. Der beste Weg, sich von der Masse abzuheben und Ihre Zielgruppe anzusprechen, besteht darin, diese Einzigartigkeit durchscheinen zu lassen.
Tappen Sie nicht in die übliche Falle, dass Ihr Pitch so klingt, als wäre er von KI geschrieben worden.
Ja, Sie können sich auf einige Formeln stützen und Vorlagen verwenden (tatsächlich hilft es immer, zunächst eine bewährte Gliederung zu haben). Stellen Sie jedoch sicher, dass das Endergebnis die Persönlichkeit Ihrer Marke widerspiegelt und die Vorteile Ihres Produkts gut beschreibt.
Zu guter Letzt sollten Sie nicht vergessen, die Leistung zu verfolgen. Denn am Ende sollte es nicht allzu viel Arbeit erfordern, Änderungen an Ihrem bestehenden Vorschlag vorzunehmen.
Aber wenn es das Potenzial hat, die Conversion-Raten auch nur um ein einziges Prozent zu steigern, dann sind die Gewinne die Mühe durchaus wert.
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