Für Unternehmen mit Online-Präsenz spielen Website-Landingpages eine wesentliche Rolle. Oftmals sind sie das Erste, was neue Besucher sehen, wenn sie auf Ihre Website stoßen. Doch wie effektiv sie sind, hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab. Von der ästhetischen Präsentation bis zur Menüoptimierung kann es leicht passieren, dass Fehler gemacht werden, die nicht sofort erkennbar sind.
Und selbst wenn eine Webseite scheinbar gut funktioniert, bedeutet das nicht, dass sie nicht verbessert werden kann. Oder einfach nur eine optische Auffrischung erhalten, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Aber es kann schwierig sein zu wissen, wo man anfangen soll. Deshalb haben wir diesen Leitfaden zur Optimierung einer Landingpage für die Lead-Generierung erstellt.
Was ist eine Zielseite?
Einfach ausgedrückt ist eine Landingpage die Seite, auf der jemand landet, wenn er nach einem bestimmten Produkt sucht oder auf eine Marketingkampagne klickt. Es handelt sich um eigenständige Seiten, die dazu dienen, diese Kampagnen zu bewerben. Ziel einer Landingpage ist es, Besucher in Leads oder Verkäufe umzuwandeln.
Es ist wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Zielseite ordnungsgemäß funktioniert. Wenn Ihre Zielseite nicht ordnungsgemäß funktioniert oder nicht optimiert ist, besteht die Gefahr, dass Ihnen potenzielle Leads entgehen Konvertierungen.
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Die Bedeutung der Zielseitenoptimierung
Wie bereits erwähnt, ist die Landingpage einer Website für den ersten Eindruck von entscheidender Bedeutung. Darüber hinaus ist es ein wichtiger Teil Ihrer gesamten Digital- und Content-Marketing-Strategie, die für den Geschäftserfolg in der heutigen Online-Landschaft von entscheidender Bedeutung ist.
Laut Sytian, a Webentwickler Philippinen, eine Landingpage sollte das Ethos Ihres Markenprodukts oder Ihrer Markendienstleistung zusammenfassen und gleichzeitig deren Zweck prägnant kommunizieren. Es muss den Menschen sagen, warum sie sich für Ihre Kampagne interessieren und warum sie sich daran beteiligen sollten.
Trotz des Sprichworts, das uns davor warnt, neigen die meisten Menschen dazu, Bücher nach ihrem Einband zu beurteilen. Und das gilt auch für virtuelle Produkte und Dienstleistungen.
Wir alle haben eine Vorstellung davon, wie eine „professionelle“ oder „vertrauenswürdige“ Website aussehen sollte. Websites, die diese Kriterien nicht erfüllen, werden als zwielichtig und unzuverlässig abgetan.
Sobald wir Links oder Suchergebnissen folgen, treffen wir erfahrungsbasierte Schnellurteile. Und das ist oft eine Frage der Ästhetik, wie z Farbschema, Banner oder das Erscheinungsbild von Schaltflächen. Diese Dinge sind fast genauso wichtig wie die tatsächliche Funktionalität.
Wie Sie sehen, übernimmt die Zielseite Ihrer Website einen Großteil der Hauptarbeit die BXNUMXB-Lead-Generierung konzentrieren Prozess und die ersten Phasen der Kundenkonvertierung.
So optimieren Sie eine Landingpage für die Lead-Generierung und höhere Conversions
Bei so viel Druck auf Ihrer Landingpage ist es wichtig, selbst den kleinsten Fehler auszubügeln. Diese Unvollkommenheiten scheinen nicht wesentlich zu sein. Ihre kumulative Wirkung kann jedoch die Effektivität Ihrer Website erheblich beeinträchtigen.
Und wenn mit der Grundfunktionalität etwas schief geht, könnten bestehende und potenzielle Kunden Ihre Supportkanäle überschwemmen. Um Ihre Inbound-Callcenter-Lösungen nicht unter Druck zu setzen, ist es besser, Ihre Landingpage proaktiv zu pflegen und zu überprüfen, ob sie wie vorgesehen funktioniert.
Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie eine Landingpage für die Lead-Generierung und höhere Conversions optimieren können.
Erstellen Sie überzeugende Seitenüberschriften
Aussagekräftige Schlagzeilen ziehen die Leser an. Und sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Optimierung einer Landingpage die BXNUMXB-Lead-Generierung konzentrieren . Wenn jemand Ihre Zielseite besucht, navigiert er entweder weg oder wechselt zu einem anderen Abschnitt Ihrer Website.
Damit Letzteres geschieht, müssen sie etwas Interessantes sehen, auf das sie klicken können – interessante Artikel, faszinierende Produkte und so weiter. SEO kann wirklich hilfreich sein, sogar für Ihre Landingpage, weil Sie wissen, mit welchen Begriffen sich die Leute beschäftigen. Es geht aber auch darum, eine kreative, eindrucksvolle Sprache zu wählen, die den Leser in ihren Bann zieht.
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Verstehen Sie Ihr Publikum
Etwas zu optimieren bedeutet, es effektiver auf seinen spezifischen Zweck auszurichten. Einige dieser Anforderungen sind gesunder Menschenverstand, wie etwa grundlegende Benutzerfreundlichkeit. Aber andere Dinge kann man nicht wirklich erraten. Das ist wo Kundenbewertung kommt in.
Viele Landingpages verfügen mittlerweile über eine Chatbot oder eine kleine Feedback-Umfrage, wenn ein Besucher die Seite verlässt. Sie können auch Tester einstellen, die Ihre Website aus der Perspektive eines durchschnittlichen Besuchers navigieren. Die daraus resultierenden Informationen helfen Ihnen bei der Optimierung, indem sie Fehler und Bedenken aufdecken, die aus der Sicht eines Webentwicklers möglicherweise nicht offensichtlich sind.
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Legen Sie klare Conversion-Ziele und KPIs fest
Um den Erfolg Ihrer Landingpage zu messen, sind Conversion-Ziele und KPIs (Key Performance Indicators) unerlässlich. Glücklicherweise sind beide sehr leicht zu verstehen.
Conversion-Ziele sind Ihre Ziele hinsichtlich der Art und Weise, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren sollen. Ein einfaches Beispiel wäre also, 60 % der Landingpage-Besucher zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Weitere Conversion-Ziele sind:
- Abonnieren eines Dienstes.
- Absenden eines Formulars.
- Ein Profil erstellen.
- Klicken auf eine Schaltfläche.
- Inhalte teilen.
- Melden Sie sich für eine Mailingliste oder Inhaltserinnerung an.
Ein KPI ist eine quantifizierbare Leistungsmetrik. Daher fungieren viele Conversion-Ziele auch als KPIs, wie Klickraten, Käufe, Abonnements und Statistiken zum Content-Engagement. Wenn Sie diese verfolgen, können Sie den Erfolg Ihrer Zielseite und Marketingkampagne messen.
Nutzen Sie ansprechende visuelle Elemente
Wir haben visuelle Elemente wie Farbauswahl und Text angesprochen, aber ein großer Teil der Optimierung einer Landingpage für die Lead-Generierung besteht darin, etwas Ansprechendes zu schaffen. Erwägen Sie die Verwendung professionell gestalteter Landingpage-Vorlagen, um eine elegante und effektive Präsentation zu gewährleisten.
Sie benötigen visuelle Elemente, die den Leser anziehen und eine besondere emotionale Reaktion hervorrufen. Sie können einen weißen, minimalistischen Hintergrund für elegante Professionalität wählen, Blau für Ruhe und Einladend oder Rot und Schwarz für Mut und Aufregung. Ihr Firmenlogo sollte ebenfalls hervorstechen und eine dazu passende Website-Ästhetik aufweisen.
Dann sind Bilder zu berücksichtigen. Eine Koch-Website sollte beispielsweise enthalten üppige Food-Fotografie auf seiner Landingpage, um den Appetit der Besucher anzuregen. Oder wenn es sich um die Zielseite einer Website mit Urlaubsangeboten handelt, möchten Sie Bilder von unberührten Kreuzfahrtschiffen und sonnenverwöhnten Ausblicken.
Erstellen Sie überzeugende und informative Inhalte
Interessante Inhalte sind unerlässlich, wenn Sie möchten, dass Website-Besucher über Ihre Zielseite hinaus etwas entdecken. Dazu gehören Inhalte, die sie zur Konvertierung bewegen sollen. Zum Beispiel Kundenstimmen oder Blogbeiträge zu den Problemen, mit denen sich Ihre Dienste befassen. Eine dieser Fähigkeiten, die Ihnen beim Schreiben überzeugender Blogbeiträge helfen kann, ist Umschreibung. Mithilfe der Paraphrasierung können Sie Ihre einfachen und langweiligen Inhalte in ansprechende und einzigartige Inhalte verwandeln. Sobald Sie überzeugende, informative Inhalte zusammengestellt haben, verlinken Sie auf einige der ausgewählten Artikel auf Ihrer Zielseite.
Aber es ist auch wichtig, die Besucher aufzuklären. Manchmal ist das Einzige, was jemanden davon abhält, Ihren Dienst zu abonnieren, die Vorstellung, dass er einfach zu kompliziert ist. Aber der richtige Inhalt kann diese Sorgen ausräumen.
Beispielsweise könnte eine Landingpage für ein Telekommunikationsunternehmen einen FAQ-Bereich enthalten, in dem häufig gestellte Fragen beantwortet werden. Diese Antworten können auf Artikel wie „So leiten Sie einen Festnetzanruf an ein Mobiltelefon weiter“ verweisen. Diese Inhaltsteile können auch auf Ihre Zielseite verlinken und so zur Steigerung der Conversions beitragen.
Entwerfen Sie benutzerfreundliche Formulare
Man könnte meinen, dass eine Conversion garantiert ist, sobald jemand auf Ihrer Website ein Formular ausfüllt. Aber das ist nicht immer der Fall. Menschen verzichten aus den unterschiedlichsten Gründen auf Formulare.
Die angeforderten Informationen sind möglicherweise unklar. Sie könnten abgelenkt sein oder die Form könnte einfach nur dicht und langweilig sein. Oder sie sind möglicherweise nicht vollständig an ihr Abonnement oder ihren Kauf gebunden. Der Abbruch des Einkaufswagens ist ein häufiges Beispiel für so etwas.
Es geht um grundlegende Benutzerfreundlichkeit. Dies ist ein wichtiger Teil davon Optimieren Sie eine Zielseite zur Lead-Generierung und höheren Conversions. Formulare benötigen eine klare und prägnante Sprache, um Missverständnissen vorzubeugen. Sie sollten auch nicht zu lang sein, da jeder Schritt eine weitere Chance für potenzielle Conversions darstellt, das Interesse zu verlieren.
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Bauen Sie Vertrauen mit Social Proof auf
Social Proof bedeutet im Wesentlichen Markenbekanntheit. Wenn wir ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung sehen, die wir nicht kennen, besteht für uns die Möglichkeit, dass es sich um einen Betrug handelt.
Aber wenn wir eine Marke wiedererkennen, schafft das ein gewisses Maß an Vertrauen. Wir wissen, dass andere Leute es nutzen, was die Bedenken der Kunden, ausgenutzt zu werden, verringert. Wie heben wir also Social Proof für Erstbesucher Ihrer Landingpage hervor?
Kundenmeinungen und veröffentlichte Rezensionen tragen wesentlich dazu bei. Und bei B2B-Diensten kann dies bedeuten, dass Sie die Unternehmen hervorheben, die Ihre Produkte aktiv nutzen.
Setzen Sie einen starken Call-to-Action (CTA) ein
Wenn Sie viel Traffic, aber niedrige Conversion-Raten haben, funktionieren Ihre Calls-to-Action möglicherweise nicht effektiv. Starke CTAs brauchen eine gute, klare Sprache. Sie können aber auch von ergänzenden visuellen Elementen profitieren, sodass sie sich vom Rest Ihrer Website abheben.
CTAs laden Kunden dazu ein, sich mit verschiedenen Teilen Ihrer Website zu beschäftigen. Dazu können immer wiederkehrende CTAs wie Aufforderungen gehören, Ihren Blog zu erkunden oder Ihre Produktsuchfunktion zu verwenden. Es können aber auch zeitgesteuerte CTAs wie ein Verkaufswerbebanner mit einer Schaltfläche enthalten sein, die mit Seiten mit Angeboten und Rabatten verknüpft ist.
Experimentieren Sie mit A/B-Tests
Bei A/B-Tests oder Split-Tests führen Sie zwei verschiedene Versionen einer Webseite gleichzeitig aus, um zu sehen, welche effektiver ist. Dies geschieht durch die Segmentierung der Besucher in Gruppen, um zu bestimmen, wer welche Seitenversion sieht. So könnten Sie beispielsweise Benutzer nach geografischer Region segmentieren.
Amerikanische Benutzer würden dann weiterhin Website A sehen (das Original, was sie zur Kontrollgruppe macht). Mittlerweile würden Nutzer in Europa die neue Version (B) sehen. Am Ende vergleichen Sie Leistungsstatistiken und Feedback, um herauszufinden, was besser funktioniert hat. Sie können sogar die Gruppen wechseln, um Ihre Ergebnisse abzurunden.
Bildquelle: investpcro.com
Ihre Landing Page ist der Dreh- und Angelpunkt Ihrer Website
Sie müssen wissen, wie Sie eine Landingpage für die Lead-Generierung optimieren, denn sie gibt den Ton für das gesamte Benutzererlebnis an. Es geht darum, die richtige Balance zwischen Ästhetik und Funktionalität zu finden.
Eine gute Landingpage ist ein Destillat Ihrer Marke. Wenn es die Leute abschreckt, werden sie nie auch nur einen Bruchteil von dem sehen, was Sie zu bieten haben. Ihr Menü muss sich intuitiv anfühlen. Ihre CTAs müssen auffallen. Und die Leute sollten eine klare Vorstellung davon haben, was ihr Anreiz ist, hier zu bleiben.
Nutzen Sie also das, was Sie aus diesem Leitfaden gelernt haben, und erstellen Sie die Zielseite, die Ihr Online-Unternehmen wirklich verdient.
