SaaS ist eine der am schnellsten wachsenden Branchen in der digitalen Welt, und SaaS-Unternehmen erweitern schnell ihre Grenzen und bieten ihren Kunden verschiedene SaaS-Produkte oder -Dienste an.
Doch wie bei jedem Aspekt der digitalen Welt müssen auch SaaS-Unternehmen eine digitale Marketingstrategie entwickeln, um die Markenbekanntheit zu verbessern, mit Kunden in Kontakt zu treten, umfassende Informationen über ihre Produkte bereitzustellen und viele andere wichtige Faktoren.
Dennoch unterscheidet sich SaaS-Marketing deutlich vom traditionellen. Wenn es darum geht, einen digitalen Marketingplan für SaaS-Unternehmen zu entwickeln, müssen eine Reihe neuer Regeln, neuer Ansätze und Strategien befolgt werden.
Was macht SaaS-Marketing anders?
Die SaaS-Branche ist ein spezifischer Sektor, der sich auf den Verkauf von SaaS-Softwareprodukten oder -Dienstleistungen konzentriert, hauptsächlich auf Abonnementbasis.
Daher besteht ein erheblicher Unterschied darin, ob Ihr Unternehmen Stadtentwicklung betreibt oder Bildbearbeitung im Abonnement anbietet.
Es bezieht sich also auch auf Marketingfunktionen und -strategien, die sich stark vom traditionellen Marketing unterscheiden.
Man kann es sich kaum vorstellen, aber die SaaS-Branche steht vor vielen Herausforderungen, da sie die Menschen davon überzeugen muss, dass sie eine Notwendigkeit für ihre Dienstleistung oder ihr Produkt haben.
Ab Gründung einer LLC Von der Erledigung des Papierkrams bis zur Skalierung Ihres Unternehmens können zahlreiche Hindernisse auf Sie zukommen.
Darüber hinaus ist es deutlich schwieriger, wenn sie keine Informationen über das jeweilige Produkt haben.
Dadurch unterscheidet sich SaaS-Marketing vom traditionellen Marketing und stellt Herausforderungen für den Aufbau eines erfolgreichen Marketings dar, das alle strategischen Ziele für SaaS-Unternehmen erreicht.

Schließlich ist SaaS-Marketing mehr als nur Content-Promotion. Stattdessen bewerben Sie Ihr gesamtes Unternehmen als Dienstleistung.
Schließlich sind Sie für die Aktualisierung der App, den Schutz der Benutzerdaten und das Angebot verantwortlich Kundenservice , Und so weiter.
Diese Faktoren wirken sich auch auf Ihre Marketingstrategie aus.
Da Sie bereits wissen, wie sich SaaS-Marketing vom herkömmlichen Marketing unterscheidet, ist es an der Zeit, sich eingehend mit einem umfassenden Plan für digitales Marketing zu befassen und die Schritte zu lernen, mit denen Sie Ihr SaaS-Geschäft ausbauen können.
Kennen Sie Ihre Zielgruppe
Sobald du das richtige Publikum ansprechen, haben Sie eine höhere Chance, mehr Nutzen aus Ihrem SaaS-Geschäft zu ziehen.
Nachdem Sie Ihr Publikum kennengelernt und sein Verhalten, seine Wünsche und Bedürfnisse kennengelernt haben, können Sie die Qualität Ihres Services oder Produkts verbessern und es für Ihr Publikum geeignet machen.
Es wird Ihnen auch dabei helfen, vertrauenswürdige Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen, sodass diese immer dann auf Ihre Produkte und Dienstleistungen zurückgreifen, wenn sie diese benötigen.
Um die Verbindungen zwischen Ihren Kunden zu stärken, können Sie verwenden Prospero Plattform und senden Sie Ihre SaaS-Verkaufsvorschläge mit ansprechenden Vorlagen und beeindrucken Sie Ihre Kunden.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre digitalen Marketingziele umsetzen, z. B. die Steigerung Ihrer Markenbekanntheit, die Stärkung des Engagements, die Erfüllung von Kundenanforderungen, die Steigerung der Konversionen usw.
Darüber hinaus, wenn Sie einem Sonderangebot folgen Anleitung zum Online-Verkauf, werden Sie sehen, wie wichtig es ist, Ihre Zielgruppe zu kennen.
Basierend auf diesen Informationen können Sie einen Slogan-Generator verwenden und einen Geschäftsslogan erstellen, der die Stimme Ihrer Marke widerspiegelt und bei Ihrem Publikum Anklang findet.
Andernfalls erwarten Ihre Kunden zusätzliche Unterstützung, um Ihr Produkt besser zu verstehen, benötigen weitere Informationen zur Verwendung und suchen als treue Kunden nach Sonderangeboten.
Andererseits sollten Sie damit rechnen, dass ein Ansatz möglicherweise nicht für alle Kundengruppen funktioniert.
Stattdessen ist es für SaaS-Unternehmen ein Muss, eine Strategie für Ihre Zielgruppe und eine separate für andere Kundengruppen zu haben, da die Zielgruppe mit der Zeit wachsen kann.
Als SaaS-Unternehmen sollten Sie durch die Integration einen hervorragenden Kundenservice gewährleisten geschäftliche Telefonanlagen, damit Ihre Benutzer mit Ihnen in Kontakt treten und etwaige Probleme lösen können.
Schauen Sie sich einen Teil des GetVoIP-Dashboards an:
Erstellen Sie relevante Inhalte
Content-Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen digitalen SaaS-Marketingplans.
Sie können sich dafür entscheiden, eine SaaS-Content-Agentur zu beauftragen, die Sie bei der Erstellung relevanter Inhalte für Ihr SaaS-Unternehmen unterstützt, oder dies einfach selbst zu tun.
Bei den potenziellen Käufern eines SaaS-Produkts handelt es sich im Allgemeinen um Fachleute, die nach einer Lösung suchen. Daher wird die Bereitstellung lehrreicher und informativer Inhalte ihre Aufmerksamkeit erregen.
Schauen Sie sich einige Tipps und Anleitungen an wie man einen Blog zu erstellen und starten Sie eine, die für Ihr Publikum relevant ist.
Vergessen Sie außerdem nicht, die schnellste Variante auszuwählen und zu nutzen WordPress-Hosting für Ihre Website, da Sie Ihre Inhalte auch darauf teilen sollten.
Aber wenn du bist Aufbau eines E-Commerce-Shops Für Ihre Website empfehlen wir die Verwendung von WordPress WooCommerce-Entwicklung bedeutet, dass Sie die Unterstützung der starken Open-Source-Community haben.
Hochwertige Inhalte tragen auch wesentlich dazu bei, den Ruf eines Unternehmens zu stärken, was in der wettbewerbsintensiven SaaS-Branche eine außergewöhnliche Qualität darstellt.
Sie sollten außerdem sicherstellen, dass Ihre Benutzer auf die Inhalte zugreifen können Verwendung eines vertrauenswürdigen VPN, damit sie keine Schwierigkeiten haben.
Darüber hinaus ist Content Marketing viel mehr als nur die Erstellung von Inhalten.
Sie müssen sich im Vorfeld Gedanken über Ihre Themen machen, wissen, wie Sie eine Keyword-Recherche durchführen und Ihre Informationen angemessen verbreiten.
Apropos Content-Marketing: Es gibt verschiedene Tools und Plattformen, die Sie nutzen können. So sieht WordPress aus:
Pflege führt
Von der Generierung eines Leads bis zur Umwandlung in einen Kunden umfasst ein SaaS-Marketingplan die Erstellung eines gesamten Trichters zur Lead-Generierung.
Wenn Sie das Richtige wählen Lead-Nurturing-Strategien, Sie werden treue, wiederkehrende Kunden haben.
Mit einem gut durchdachten Lead-Nurturing-Funnel repräsentieren Sie Ihre Marke nach und nach bei Ihrer Zielgruppe, und sobald diese zum Kauf bereit ist, wird sie zuerst an Ihr Produkt denken. Sie bieten Ihren Kunden Gutscheincodes an, um sie zum Kauf bei Ihnen zu ermutigen.
A SaaS-Produkt erfordert andere Pflegekontakte als ein herkömmliches Produkt. Bei ersterem wird den Kunden eine bestimmte Zeitspanne bis zum Ablauf des kostenlosen Testzeitraums eingeräumt.
Wenn die Testversion jedoch ohne weitere Maßnahmen abläuft, sind die Chancen auf eine Umwandlung hoch. Andererseits kann eine solide Marketingstrategie Ihnen helfen, den Spieß umzudrehen.
So sieht es aus, eine der besten Lead-Management-Softwares auf dem Markt zu verwenden – Zoho:
Automatisierung integrieren
Es mag besser erscheinen, alle Marketingaktivitäten selbst zu verwalten, aber bald werden Sie die Unannehmlichkeiten spüren und feststellen, dass dies in den aktiven Arbeitsprozessen unproduktiv ist.
Ganz gleich, ob Sie an einer neuen Kampagne arbeiten, an einem Mitarbeiter-Onboarding-Prozess für Ihr Marketingteam arbeiten oder Ihren Markt erweitern möchten, Sie sollten auf jeden Fall über Automatisierung nachdenken.
Darüber hinaus müssen Sie mit der Ausweitung Ihres SaaS-Geschäfts immer mehr Marketingdaten sammeln und analysieren, die mit der Zeit nicht mehr manuell verwaltet werden können.
Durch die Integration der Automatisierung können Sie auch die Teamkommunikation durch SaaS-Software verschiedener Plattformen und Anwendungen verbessern, um immer mit dem Team in Kontakt zu bleiben, auch wenn Sie remote arbeiten.
Die Integration der Marketingautomatisierung in Ihre digitale Marketingstrategie wird sich also nur positiv auf Sie auswirken, indem Sie viele Probleme während des Arbeitsprozesses lösen und ihn produktiver und schneller machen.
Gerade in SaaS-Unternehmen, wenn mit vielen Daten und Tools gearbeitet wird, ist Automatisierung notwendig, um die Korrektheit und Effizienz zu steigern.
Darüber hinaus funktioniert die Integration der Automatisierung nur für den technischen Teil und für das Erscheinungsbild und Design Ihres Unternehmens, beispielsweise durch die Nutzung Logo-Ersteller Plattformen oder die Zusammenarbeit mit Profis Logo-Designer.
Sehen Sie sich an, wie BrandCrowd bei der Erstellung und Automatisierung von Logos vorgeht:
Analysieren Sie Ihre Preise
Die Preisgestaltung ist für praktisch jedes Unternehmen einer der wichtigsten Aspekte des Marketings, für SaaS-Unternehmen ist sie jedoch von entscheidender Bedeutung.
Die Preisgestaltung wird im traditionellen Marketing im Allgemeinen nicht als Teil eines Marketingplans betrachtet, ist aber ein wesentlicher Aspekt der gesamten Strategie im SaaS-Modell.
Durch die Integration der Preisstrategie in Ihre Marketingstrategie können Sie mehr Kunden binden und neue gewinnen.
Um es ansprechender zu gestalten, können Sie die Dienste von nutzen Prospero Plattform und senden Vorlagen für Budgetvorschläge an Ihre Kunden, die schnell, verständlich und gut aussehend zugleich sind.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihr SaaS-Softwareabonnement verfügbar zu machen.
Viele SaaS-Unternehmer entscheiden sich beispielsweise für monatliche Zahlungspläne.
Im Gegensatz dazu betonen andere möglicherweise lieber, dass ihr Produkt im Voraus günstiger ist, und fordern Kunden auf, zu stornieren, wenn sie nicht zufrieden sind.
Außerdem können Sie Ihren Kunden verschiedene Werbeangebote anbieten, indem Sie ihnen beispielsweise ein kostenloses Abonnement für den ersten Monat schenken.
Vergessen Sie nicht die sozialen Medien
Obwohl kostenlose Testversionen, Freemiums, Demos und Online-Marketing wirksame Möglichkeiten sind, den SaaS-Umsatz zu steigern, sollten Sie die Macht sozialer Medien nicht unterschätzen.
Social-Media-Netzwerke sollten in jedem SaaS-Marketingplan einen Platz haben, und es gibt keine Einschränkungen, welche sozialen Plattformen Sie nutzen können.
Es kommt nur auf Ihre Strategie, das richtige Facebook und an Instagram-Verwaltungund Zielgruppe, denn im Laufe der Zeit werden Sie feststellen, welche Plattform für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Die meisten SaaS-Unternehmen Nutzen Sie LinkedIn, um potenzielle Kunden zu erreichen leicht. Linkedin verfügt über viele Geschäftstools, um Käufer anzulocken und mit ihnen in Kontakt zu treten. Diese Plattform ist in erster Linie offiziell und geschäftlich ausgerichtet, es gibt aber auch viele Social-Media-Plattformen, auf denen Sie einen unterhaltsamen Teil Ihres Unternehmens präsentieren und mehr über SaaS-Dienste und die Branche insgesamt erzählen können.
Sie können auch Influencer-Marketing um Ihr Unternehmen auf verständliche Weise für das Publikum zu bewerben.
Wenn Sie dies also in Ihre digitale Marketingstrategie integrieren möchten, können Sie Influencer von finden Twitter kratzen oder Google und wählen Sie die für Ihr Unternehmen am besten geeigneten aus.
Eines der beliebtesten Tools ist Hootsuite, wenn es um Social-Media-Management geht.
Warum sollten Sie in SaaS-Marketing investieren?
Wenn Sie in Marketing investieren, hebt sich Ihr SaaS-Unternehmen von einem wettbewerbsintensiven Markt ab und gibt Ihnen die Möglichkeit, die Kontrolle über jede Situation zu übernehmen, die sich auf Ihr Unternehmen bezieht.
Sie können auch durch eine Marketingstrategie eine geeignete Lösung finden, indem Sie Zeit und Geld für die Zukunft sparen.
Erwägen Sie im Laufe der Zeit den Einstieg in neue und beliebtere Praktiken wie Krypto, digitale Münzen, NFTs usw. als Teil des Geschäftswachstums und der PR.
Durch die Überprüfung Ihrer Krypto-Heatmap können Sie über die neuesten Änderungen auf dem Laufenden bleiben und Ihr Budget entsprechend zuweisen.
NFTs hingegen bieten Ihnen eine neue Perspektive auf neue Investitionen für langfristigen Erfolg.
Auch die Marketingstrategie kann die Kaufentscheidung eines Kunden beeinflussen, da eine beeindruckende digitale Präsenz einprägsam ist und mit der Zeit vertrauenswürdig wird.
Kunden werden durch Empfehlungen, Benutzerfeedback und Online-Werbung in SaaS-Unternehmen eingebunden.
Um mehr Menschen dazu zu bringen, über Ihr Produkt zu sprechen, können Sie Online-Werbung, Social-Media-Beiträge und andere Online-Marketing-Taktiken nutzen. Diese Tools tragen auch dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern und ein breiteres Publikum über Ihre SaaS-Produkte oder -Dienstleistungen zu informieren.
Schlussfolgerung
Wie Sie bereits wissen, handelt es sich bei SaaS-Unternehmen um eine spezifische Branche mit vielen Merkmalen und Merkmalen, die bei der Entwicklung des digitalen Marketings berücksichtigt werden müssen.
Das digitale Marketing wiederum bietet völlig unterschiedliche Ansätze für SaaS-Unternehmen, die den Anforderungen der Branche entsprechen.
Angenommen, Sie möchten Ihr SaaS-Geschäft bekannter machen, die Effizienz steigern und neue Kunden gewinnen.
In diesem Fall helfen Ihnen diese einfachen Richtlinien, Ihre Ziele bei der Entwicklung eines digitalen Marketingplans zu erreichen.