Im Gegensatz zu Warm- oder Hot-Leads, die Interesse gezeigt haben, beziehen sich Cold-Leads auf Interessenten, die kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihren Dienstleistungen gezeigt haben. Hier werden Kalt-E-Mail-Kampagnen nützlich. Typischerweise besteht das Ziel darin, eine Verbindung herzustellen, Ihre Marke vorzustellen und diese Kaltkontakte letztendlich zu potenziellen Kunden oder Klienten zu pflegen.
Eine gut zusammengestellte E-Mail-Liste ist eine solide Grundlage für den Erfolg kalte E-Mail-Kampagnen. Diese Kampagnen werden häufig im Vertrieb, Marketing oder in der Geschäftsentwicklung eingesetzt, um die Reichweite zu vergrößern und neue Chancen zu generieren.
Heute schauen wir uns genauer an, was eine E-Mail-Liste ist und warum Sie eine benötigen. Wir werden auch einige praktische Möglichkeiten zum Erstellen effektiver E-Mail-Listen untersuchen. Bereit? Lass uns eintauchen!
Was ist eine E-Mail-Liste?
Eine E-Mail-Liste ist ein Pool von E-Mail-Adressen, die von Leads gesammelt werden, die sich für den Erhalt von E-Mails von Ihnen angemeldet haben. Normalerweise abonnieren diese Leads Ihre E-Mail-Liste, wenn sie eine ausfüllen Anmeldeformular Auf deiner Webseite. Bei Kaltakquise-E-Mails ist dies jedoch möglicherweise nicht immer der Fall, da das Ziel darin besteht, potenzielle Kunden zu erreichen, die kein Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben.
Wir können also sagen, dass eine Cold-E-Mail-Liste eine Sammlung von E-Mail-Adressen von Personen ist, mit denen Sie über Cold-E-Mail-Kampagnen interagieren möchten.

Warum Sie mit dem Erstellen Ihrer Liste beginnen müssen
Nachdem Sie verstanden haben, was eine E-Mail-Liste ist, erfahren Sie hier, warum Sie mit dem Aufbau einer solchen beginnen sollten:
- Eigentum und Kontrolle
Im Gegensatz zu Social-Media-Plattformen oder Kanälen Dritter gewährt Ihnen eine E-Mail-Liste die volle Verantwortung und Kontrolle. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Marketingbemühungen nicht den sich ständig ändernden Algorithmen externer Plattformen unterliegen, und Sie erhalten einen stabilen und zuverlässigen Kanal für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden.
- Beziehungsaufbau
Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist auch für die Pflege potenziell günstiger Beziehungen von entscheidender Bedeutung. Über bloße Transaktionen hinaus können Sie eine persönliche Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen. Auf diese Weise können Sie ein Gefühl der Verbundenheit aufbauen, insbesondere wenn Sie E-Mails versenden, die zuordenbar sind und den wahren Wert zeigen, den Kunden aus Ihrer Marke ziehen können.
- Kosteneffizient
E-Mail-Kampagnen sind im Vergleich zu herkömmlichen Werbemethoden eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Statistiken von SuperOffice Zeigen Sie, dass E-Mails die besten Erträge aus Ihren Marketinginvestitionen erzielen.

Laut Daten von Litmus können Vermarkter machen 36 $ für jeden 1 $ für E-Mail-Marketing ausgegeben.
Darüber hinaus bieten E-Mail-Marketing-Tools wie MailChimp und GetResponse Automatisierungsfunktionen, mit denen Sie Kampagnen im Voraus einrichten und planen können. Dadurch können Sie die häufigen manuellen Eingriffe beim E-Mail-Versand reduzieren und so auf lange Sicht Zeit und Ressourcen sparen.
- Höheres Engagement
Endlich ein sorgfältig ausgearbeitetes E-Mail-Kopie Direkt an den Posteingang Ihres Leads gesendet, erregt es Aufmerksamkeit und fördert die Interaktion. Dies kann möglicherweise zu mehr Conversions und einer positiveren Reaktion Ihres Publikums führen.
5 Strategien zum Aufbau einer hochwertigen E-Mail-Liste für Kaltkontakte
Verwenden Jahr E-Mail-Finder-Software ist eine effektive Möglichkeit, Leads für Ihre Cold-E-Mail-Kampagnen zu finden. Es gibt jedoch mehrere andere Möglichkeiten, E-Mail-Listen für Ihre Kalt-E-Mail-Kontakte zu erstellen. Einige davon umfassen die Verwendung von Lead-Magneten, die Erstellung von Landingpages und die Nutzung sozialer Medien. In diesem Abschnitt werden wir diese bemerkenswerten Strategien untersuchen.
1. Verwenden Sie Lead-Magnete
Lead-Magnete sind im Wesentlichen unwiderstehliche Anreize, die Ihrer Zielgruppe im Austausch für ihre Kontaktdaten – vor allem ihre E-Mail-Adressen – angeboten werden. Diese Anreize gibt es in verschiedenen Formen, z. B. als E-Books, Whitepapers, exklusive Leitfäden, Vorlagen, Rabatte oder andere wertvolle Inhalte, die auf die Bedürfnisse oder Interessen Ihres Publikums eingehen.
Platzieren Sie Lead-Magnete strategisch dort, wo Ihr Publikum sie sehen kann. Sie können Ihre Lead-Magnete aufmerksamkeitsstark in Szene setzen Pop-ups wie im folgenden Beispiel zu sehen ist:

Sie können die Lead-Magnete auch in Ihre Webinhalte wie Artikel oder Blogbeiträge einfügen. Genau wie das, was wir unten haben:

Wecken Sie Interesse an Ihren Lead-Magneten, indem Sie potenziellen Kunden mitteilen, was sie gewinnen werden. Was werden sie beispielsweise aus dem E-Book lernen, das sie herunterladen sollen? Auf diese Weise können Sie sie möglicherweise dazu bringen, sich für Ihre regulären E-Mail-Kampagnen anzumelden.
2. Erstellen Sie spezielle Landingpages
Erstellen Sie spezielle Zielseiten, um die E-Mail-Adressen potenzieller Leads zu sammeln. Diese Landingpages können für die oben besprochenen Lead-Magnete erstellt werden. Es kann sich auch um Sonderangebote handeln, die Sie Ihren potenziellen Kunden anbieten. Huree nutzt beispielsweise die unten stehende Landingpage, um im Austausch gegen E-Mail-Adressen exklusiven Zugang zu neuen Podcasts anzubieten.

Verwenden Sie beim Erstellen Ihrer Landingpage kreative und relevante Bilder, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Visuals sollten den Rest Ihres Inhalts ergänzen. Sie können beispielsweise eine Infografik teilen, die den Inhalt Ihres Lead-Magneten zusammenfasst.
Der Text auf Ihrer Landingpage sollte glasklar und leicht lesbar sein. Vermeiden Sie Fachjargon und halten Sie es einfach. Vermitteln Sie den Wert Ihres Angebots und wie es auf die Bedürfnisse oder Interessen Ihres Publikums eingeht, und fügen Sie einen prominenten Call-to-Action hinzu.
Integrieren Sie außerdem ein benutzerfreundliches Anmeldeformular zum Sammeln von E-Mail-Adressen. Halten Sie es einfach und fragen Sie nach wichtigen Informationen. Zum Beispiel der Name und die E-Mail-Adresse des Besuchers. Hier ist ein Beispiel:

Stellen Sie sicher, dass das Formular leicht zu erkennen ist. Sie können sie oben oder unten auf der Landingpage platzieren.
Denken Sie abschließend daran, die Zielseite mit den relevanten Schlüsselwörtern zu optimieren und sicherzustellen, dass sie auf Mobilgeräten gut sichtbar sind.
3. Nutzen Sie soziale Medien
Soziale Medien sind ein guter Ausgangspunkt für Ihre Marketingbemühungen. Mehr Likes auf Instagram oder Follower auf X (ehemals Twitter) zu bekommen, ist gut für Ihr Engagement. Ihre Strategie sollte jedoch auch darin bestehen, Ihre aktiven Benutzer in Ihre E-Mail-Community zu integrieren, damit Sie über einen stabileren und persönlicheren Kommunikationskanal verfügen.
Typischerweise bieten Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, X oder Instagram einen dynamischen Raum, um mit Interessenten und potenziellen Geschäftspartnern in Kontakt zu treten.
Zunächst können Sie potenzielle Kunden über Direktnachrichten oder einfach durch Interaktion mit deren Inhalten direkt erreichen. Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie mit B2B-Zielgruppen zu tun haben Unternehmens-SaaS-Kunden wo persönliche Interaktionen von entscheidender Bedeutung sind. Plattformen wie LinkedIn und Twitter oder X helfen Ihnen dabei, eine Konversation anzustoßen, die Sie dann von der Plattform in Ihre E-Mails übernehmen können.
Darüber hinaus können Sie soziale Kanäle nutzen, um Ihren Lead-Magneten ins Rampenlicht zu rücken. Dies würde sowohl in der B2B- als auch in der B2C-Branche gut funktionieren, wo Massenmarketing von entscheidender Bedeutung ist. Erstellen Sie Social-Media-Beiträge, die Ihr Angebot klar erläutern, und teilen Sie Teaser, um Interesse zu wecken. Sie können den Link zur Zielseite Ihres E-Mail-Abonnements zu Ihrer Social-Media-Profilbiografie hinzufügen.
Ermutigen Sie Ihre Social-Media-Follower, Ihnen zu folgen und sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen.
Erwägen Sie außerdem die Schaltung von Anzeigen auf Social-Media-Plattformen, um eine bestimmte Zielgruppe basierend auf demografischen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen zu erreichen. Hier ist ein Beispiel:
Neben der Werbung für Ihre E-Mail-Newsletter möchten Sie auch ansprechende Social-Media-Marketingkampagnen erstellen, die auf hochwertigen und überzeugenden Inhalten basieren.
4. Nehmen Sie an Networking-Veranstaltungen teil
Die Teilnahme an Networking-Events ist eine weitere große Chance, hochwertige E-Mail-Listen zu erstellen. Diese branchenspezifischen Zusammenkünfte – ob virtuell oder persönlich – bieten mehr als nur die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen. Sie dienen auch als Plattform zum Aufbau echter Beziehungen.
Bringen Sie bei der Teilnahme an Networking-Veranstaltungen etwas Wertvolles mit – seien es Erkenntnisse, Fachwissen oder eine einzigartige Perspektive. Wenn Sie einen sinnvollen Beitrag zum Gespräch leisten, steigern Sie nicht nur Ihre Glaubwürdigkeit, sondern erhöhen auch die Wahrscheinlichkeit, dass sich andere Menschen zu Ihnen hingezogen fühlen. Ihre Erkenntnisse können bei diesen Veranstaltungen auch ein guter Gesprächsstarter sein.
Gehen Sie beim Sammeln von Kontakten bei Networking-Events professionell und nicht aufdringlich vor. Sie müssen dies einfach auf natürliche Weise zur Sprache bringen. Respektieren Sie die Privatsphäre des Einzelnen und stellen Sie sicher, dass er seine Daten gerne weitergibt.
Sie können auch Ihre physische oder digitale Visitenkarte verwenden. Es ist ein kluger Schachzug, wenn diese Visitenkarte über einen Barcode verfügt, der neue Interessenten auf eine Zielseite leitet, auf der sie ihre Kontaktinformationen einfach mit Ihnen teilen können.
5. Investieren Sie in Empfehlungsprogramme
Eine weitere wirksame Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, besteht darin, Ihre bestehenden Abonnenten in begeisterte Fürsprecher zu verwandeln. Dies können Sie durch gut ausgearbeitete Empfehlungsprogramme erreichen.
Statistiken zeigen, dass 92 % der Verbraucher Empfehlungen von Freunden und Familie mehr vertrauen als anderen Werbemethoden.

Empfehlungsprogramme steigern die Loyalität und Zufriedenheit Ihres aktuellen Kundenstamms. Indem Sie treue Kunden dazu anregen, Freunde und Kollegen zu empfehlen, können Sie möglicherweise Ihre organische Reichweite vergrößern.
Empfehlungsprogramme können auch den Social Proof maximieren, da sie auf der Glaubwürdigkeit und dem Vertrauen basieren, das Ihre bestehenden Kunden oder Kollegen mit ihren Netzwerken aufgebaut haben. Wenn ein zufriedener Abonnent Ihre Inhalte oder Angebote seinem Netzwerk empfiehlt, ist dies in der Regel nachvollziehbarer als die regulären Werbeinhalte, die Sie gelegentlich teilen.
So führen Sie eine erfolgreiche Empfehlungskampagne durch:
- Kommunizieren Sie die Vorteile des Empfehlungsprogramms an Ihre bestehenden Abonnenten.
- Stellen Sie sicher, dass die angebotenen Anreize den Interessen und Vorlieben Ihres Publikums entsprechen.
- Nutzen Sie klare und einfache Prozesse für Abonnenten, um andere zu empfehlen, und minimieren Sie so Reibungsverluste auf dem Empfehlungsweg. Sie können sie beispielsweise veranlassen, eine vorgefertigte Nachricht über einen Social-Media-Beitrag oder eine private Nachricht mit ihrer Familie und ihren Freunden zu teilen.
- Erkennen und würdigen Sie regelmäßig die Bemühungen derjenigen, die am Programm teilnehmen.
Insgesamt kann Ihnen der Einsatz einer gründlichen Empfehlungskampagne dabei helfen, eine solide E-Mail-Liste mit einer Zielgruppe aufzubauen, die wahrscheinlich empfänglicher für Ihre E-Mail-Liste ist E-Mail-Kampagnen.
Schlusswort
Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist ein effektiver Ansatz, um die Leistungsfähigkeit des E-Mail-Marketings zu nutzen – unabhängig davon, ob Sie kalte oder warme Leads erreichen. Mit einer E-Mail-Liste haben Sie mehr Eigenverantwortung und Kontrolle über Ihre Marketingkampagnen, im Gegensatz zu sozialen Netzwerken, die möglicherweise von sich ändernden Algorithmen betroffen sind. Die Interaktion mit Ihrem E-Mail-Publikum kann auch zu einer dauerhaften Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden führen. Dies sind einige der Vorteile, die wir in diesem Beitrag untersucht haben.
Um es noch einmal zusammenzufassen: Zu den effektiven Möglichkeiten zum Erstellen von E-Mail-Listen gehören die Verwendung von Lead-Magneten, das Erstellen von Landingpages, die Nutzung sozialer Medien, die Teilnahme an Networking-Events und die Investition in Empfehlungsprogramme.
Mit diesen umsetzbaren Schritten sind Sie auf dem besten Weg, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und sinnvolle Verbindungen zu fördern, die Ihren Marketingerfolg vorantreiben. Viel Glück!
Des Autors Bio
Owen Baker ist Content-Vermarkter für Voila Norbert, ein Online-Tool zur E-Mail-Verifizierung. Er hat den größten Teil des letzten Jahrzehnts damit verbracht, online für eine Reihe von Marketingunternehmen zu arbeiten. Wenn er nicht gerade mit Schreiben beschäftigt ist, trifft man ihn in der Küche an, wo er neue Gerichte meistert.