Wäre es nicht fantastisch, wenn Sie Ihr Marketingbudget beziffern könnten und die wichtigsten Stakeholder ohne Prüfung kleinerer Details zustimmen würden? Leider funktioniert das nicht so.
Mehrere wichtige Details beeinflussen strategische Geschäftsentscheidungen, und dies erklärt, warum die meisten Geschäftsinhaber eine gründliche Aufschlüsselung oder einen detaillierten Vorschlag darüber benötigen, was sie vorhaben und wie sie es umsetzen wollen.
Content-Marketing-Vorschläge sind in Budget- und Strategiediskussionen von entscheidender Bedeutung, unabhängig davon, ob Sie versuchen, interne Entscheidungsträger zu überzeugen oder Ihre Dienstleistungen an einen Kunden zu verkaufen.
Werfen wir einen Blick darauf, was diese Vorschläge sind und wie man sie erstellt.
Was ist ein Content-Marketing-Vorschlag?
A Content-Marketing-Vorschlag ist ein Dokument, in dem konkrete Ziele dargelegt werden Arbeitsumfangund einen Preisplan für ein Content-Marketing-Programm.
Wie ein Stellenangebot zielt auch ein Content-Marketing-Angebot darauf ab, zu überzeugen skizzieren eine Lösung für ein bedeutendes Problem. Es sagt potenziellen Kunden alles, was Sie ihrem Unternehmen anbieten können – und zu welchem Preis.
Content-Marketing-Vorschläge sind auch hilfreich, um Probleme zu identifizieren, Lösungen vorzuschlagen und klare Ziele festzulegen, die Ihre Bereitschaft zur Durchführung des Projekts zeigen.
Beachten Sie, dass sich ein Marketingvorschlag von den üblichen schriftlichen Projekten unterscheidet. Sie versuchen, Ihre Kunden davon zu überzeugen, Sie einzustellen und herauszufinden, warum Sie die beste Person für den Job sind und warum Ihre Strategie die beste ist, um ihre Geschäftsprobleme zu lösen.
Was sollte ein Content-Marketing-Vorschlag enthalten?
Bei der Erstellung eines Content-Marketing-Vorschlags sollte es auf die gewünschten Bedürfnisse des Kunden ankommen. Hier sind die Schlüsselelemente, die Ihr Dokument enthalten sollte:
- Eine Zusammenfassung
Ihr Vorschlag zielt darauf ab, ein Problem zu überzeugen und zu lösen, und ein Überblick hilft dabei, zu definieren, was Sie erreichen werden und wie Sie dabei vorgehen werden. Es ist eher wie ein Leitbild.
Die Zusammenfassung sollte nach der Titelseite folgen. Sie sollten die organisatorischen Bedürfnisse des Kunden ermitteln. Geben Sie eine kurze Beschreibung des Unternehmens und der Probleme ein, die es mit der Content-Marketing-Strategie angehen möchte.
Einige Beispiele für Probleme oder Ziele, die jedes Unternehmen lösen möchte, sind:
- Um mehr Leads zu generieren
- Um die Keyword-Positionierung zu verbessern
- Markenbekanntheit steigern
- E-Mail-Abonnenten gewinnen und pflegen.
Wenn Sie Ihre Ziele vor der Planung kennen, können Sie sich auf das konzentrieren, was von Ihren Gesprächspartnern als wichtig erachtet wird.
- Datenerfassung und -ermittlung
In diesem Abschnitt sollten Sie darlegen, wie Sie Ihr Ziel messen, Keyword-Ziele und die Zielgruppe skizzieren.
Hier sind einige wichtige Kennzahlen:
- Schätzung der Keyword-Suche (KSE)
KSE gibt Ihnen eine Vorstellung vom Umfang und der Wettbewerbsfähigkeit von Phrasen, die sich auf Ihren Kunden oder Ihre Organisation beziehen. Diese Schätzungen werden auch dazu beitragen, den Umfang der Inhaltsproduktion zu bestimmen, der erforderlich ist, um auf der ersten Seite der SERPs angezeigt zu werden.
- Mitbewerber-Link-Analyse (CLA)
CLA ist eine Bewertung der Linkprofile wichtiger Wettbewerber, bei der Sie sich deren Linkbuilding-Strategien ansehen, um Erkenntnisse zu gewinnen.
Diese Metrik ist wichtig für die Identifizierung äußerst maßgeblicher Links, von denen aus Ihre Konkurrenten ein Ranking erstellen, und für den Aufbau von Beziehungen zu Domains, die für Links offen sind.
Außerdem helfen Ihnen diese Kennzahlen dabei, das Geschäft Ihres Kunden zu verstehen.
- Art des Inhalts
Inhalte sind alle Materialien, die wir online, im Fernsehen oder in gedruckter Form lesen oder ansehen, wie z. B. Blogbeiträge, Anzeigenkopien, Social-Media-Beiträge und Videos.
Bei der Betrachtung der Art des Inhalts Sie erstellen ein Angebot, das der Zielgruppe entspricht, die das Unternehmen Ihres Kunden erreichen möchte. Erklären Sie, welchen Nutzen die einzelnen Maßnahmen für das Unternehmen des Kunden haben.
Geben Sie außerdem die Anzahl der Inhalte an, die Ihre Kunden innerhalb des Umfangs erhalten, wenn Sie einen Vorschlag für die Inhaltsausführung erstellen.
Wie erstelle ich einen interaktiven Content-Marketing-Vorschlag?
Es gibt verschiedene Formate, um Ihren Content-Marketing-Vorschlag zu präsentieren. Es kann sich um Google Docs, PDFs oder Folien handeln. Sie müssen verstehen, nach welchen Informationen Ihr Kunde sucht und um welche Art von Arbeit es sich handelt.
Zum Einstieg finden Sie hier eine ausführliche Erklärung, wie Sie einen großartigen Content-Marketing-Vorschlag erstellen.
- Erstellen Sie ein Deckblatt
Das Deckblatt und auch die Titelseite sind die erste Arbeit eines Projekts oder einer Dokumentation. Es vermittelt den ersten Eindruck vom Vermarkter oder Freiberufler.
Ein gutes Deckblatt für ein Angebot enthält normalerweise Folgendes:
- Der Titel des Vorschlags
- Projekttitel
- Datum
- Kontaktinformationen (Name, Adresse, Land, Telefon, E-Mail, Website)
Verwenden Sie eine der Die besten kostenlosen Procreate-Pinsel online, um schöne Designs mit fetten Schriftarten zu erstellen, die leicht zu lesen sind. Vergessen Sie nicht, Farben zu verwenden, die das Image oder die Marke des Unternehmens widerspiegeln, das Sie vorschlagen.
- Schreiben Sie eine Zusammenfassung
Da Sie bereits wissen, was eine Zusammenfassung ist, geben Sie sie als nächste Seite nach dem Deckblatt ein. Es sollte alle wesentlichen Punkte des Vorschlags zusammenfassen.
Außerdem sollte die Zusammenfassung die geschäftlichen Anforderungen und Probleme hervorheben. Es sollte die Zielgruppe und die vorgeschlagene Content-Marketing-Strategie umfassen.
Besprechen Sie die wichtigsten Punkte, die Sie in der Zusammenfassung hervorheben möchten. Wenn Ihr Kunde es also liest, weiß er genau, für welche Art von Dienstleistung er bezahlt.
- Skizzieren Sie die aktuelle Situation des Kunden
Hat das Unternehmen Probleme? Vertrieb oder mit Kunden? Was ist die Business-SWOT-Analyse? Wo stehen sie derzeit in ihrem Geschäftszyklus?
In Ihrem Content-Marketing-Vorschlag sollten all diese Dinge vollständig detailliert sein.
Konkurrenten sind eine Bedrohung für jedes Unternehmen. Sie können darlegen, wie groß die Konkurrenz um Ihren Kunden ist und welche Maßnahmen diese Konkurrenten ergreifen.
Stellen Sie anschließend sicher, dass Sie eine Lösung anbieten, die Ihrem Kunden hilft, sich einen Vorsprung zu verschaffen. Denken Sie daran, dass es ihnen darum geht, zu wachsen und nicht nur zu konkurrieren.
- Sprechen Sie über Ihre Content-Marketing-Strategie
Beachten Sie, dass dieser Abschnitt nicht DIE Content-Strategie ist. Investieren Sie im Vorfeld nicht zu viel Arbeit, denn Sie sind noch ein Interessent und haben noch nicht mit Dingen wie der Keyword-Recherche begonnen.
Eine effektive Content-Marketing-Strategie sollte diese fünf Kernelemente haben, um erfolgreich zu sein:
- Zielgruppen-Personas
- Geschichte der Marke
- Content-Marketing-Mission
- Geschäftsfall
- Ein Aktionsplan
Sprechen Sie kurz und überzeugend über diese Elemente. Erzählen Sie Ihren Kunden, wie erfolgreich diese Strategie bei anderen Kunden war und warum Sie glauben, dass die Einbeziehung dieser Strategie der Schlüssel zum Erfolg ist.
Verkaufen Sie auf effiziente Weise Beweise und Aufzeichnungen.
- Zeigen Sie Ihren Kunden Ihren Inhaltskalender an
Erstellen Sie Inhaltskalender für sie, indem wir auf die Details eingehen. Auch wenn es vielleicht etwas früh erscheint, zeugt es doch von natürlicher Initiative und Verständnis.
Das Hauptziel Ihres Inhaltskalenders besteht darin, Ihre redaktionellen Inhalte im Voraus zu planen. Auf diese Weise können Sie die Organisation und Konsistenz Ihres Veröffentlichungsplans aufrechterhalten.
Indem Sie Blogbeiträge und Artikel im Voraus planen, können Sie den Vordenkern in Ihrem Unternehmen trotz konkurrierender Prioritäten genügend Zeit geben, ihre Inhalte zu erstellen.
- Skizzieren Sie das benötigte Budget und die benötigten Ressourcen
Fügen Sie eine Aufschlüsselung der Kosten für die Erstellung und Verbreitung der Inhalte sowie aller erforderlichen Ressourcen wie einen Content-Autor oder einen Grafikdesigner hinzu.
Das Budget und die Kosten variieren je nach Person. Wählen Sie den besten Preis, der der Qualität entspricht, die Sie bieten möchten. Einige Unternehmen möchten das Ergebnis, möchten aber die Gebühr nicht zahlen.
Beschränken Sie als Content-Stratege Ihren Interessenten nicht auf nur eine Preisoption in Ihrem Angebot.
Den Klienten die Wahl zu lassen: „Nimm es oder lass es“, wird ihre Angst, ihr Zögern und ihre Zweifel nur noch verstärken. Bieten Sie ihnen einige Preispläne an, mit denen sie arbeiten und die sie auswählen können.
- Schätzen Sie die Zeit, die für die Fertigstellung jedes einzelnen Liefergegenstands benötigt wird
Menschen, die als arbeiten Berater und Freiberufler arbeiten mit sehr unterschiedlichen Geschwindigkeiten. Möglicherweise benötigen Sie eine Stunde, um etwas zu erledigen, wofür jemand anderes drei Stunden benötigt, und umgekehrt.
Berücksichtigen Sie bei der Wahl Ihres Preises, wie lange Sie für etwas brauchen und wie lange es Ihrer Meinung nach bei jemand anderem dauern wird.
Ihr Kunde hat vielleicht seine eigenen Richtlinien, Dinge zu erledigen, aber als Content-Stratege müssen Sie eine realistische Zeit angeben, auf die sich Ihr Kunde freuen kann, damit Sie Ihre Pflicht erfüllen können.
Es ist wichtig, darzulegen, wie Sie Ihre Arbeit ausführen würden und wie effektiv das Ergebnis sein wird, wenn Sie die vorgegebene Zeit einhalten.
- Fügen Sie einen CTA für Engagement hinzu
Ein schöner Vorschlag ohne Handlungsaufforderung ist wie Wein ohne Korken. Ihr Ziel ist es, eingestellt zu werden, also müssen Sie diesen Interessenten sagen, was Sie von ihnen erwarten – Sie einzustellen.
CTAs signalisieren den Wandel vom Interessenten zum Kunden. Sie markieren den Beginn der Reise Ihres Kunden durch die Verkaufstrichter.
Die Erstellung des idealen CTA erfordert sorgfältige Überlegungen: Das sollten Sie nicht auf die leichte Schulter nehmen. Es sollte umsetzbar, spezifisch und direkt sein.
Denken Sie daran, eine Kontaktmöglichkeit anzugeben. Ein Beispiel wäre die Bitte um ein Treffen, um den Vorschlag weiter zu besprechen.
- Korrekturlesen, Bearbeiten des Vorschlags
Sie haben sich die Zeit genommen, den Vorschlag einzureichen. Achten Sie darauf, dass es fehlerfrei und optisch ansprechend ist.
Für einen guten Vorschlag engagieren Sie einen Redakteur oder einen Beta-Leser, der Ihnen dabei hilft, die Fehler zu erkennen, die Ihr Gehirn beim Verfassen nicht bemerkt hat.
Typische Fehler, die es zu vermeiden gilt
Um einen Content-Marketing-Vorschlag zu erstellen, um neue Kunden anzulocken, müssen Sie nicht nur die Wörter auf ein Blatt Papier schreiben und sie einreichen.
Sie müssen zusätzliche Maßnahmen ergreifen und sicherstellen, dass Sie Ihre Ideen und Lösungen optimal vorschlagen.
- Verwendung des falschen Formats
Die beiden beliebtesten Angebotsformate sind schriftliche Dokumente und visuelle Präsentationen.
Die Verwendung eines Präsentationsformats ist möglicherweise die beste Option, wenn Sie potenzielle Kunden über Ihre Marke informieren möchten. Fügen Sie Erfahrungsberichte hinzu, oder gehen Sie darüber hinaus.
Was schriftliche Dokumente betrifft, verwenden Sie diese am besten nur, wenn Sie kein virtuelles oder physisches Treffen mit Ihrem Kunden vereinbaren können.
Wenn Sie wissen, wann Sie eines der beiden Formate verwenden sollten, erzielen Sie die besten Ergebnisse.
- Seien Sie bei Ihrem Vorschlag konkret
Es handelt sich um einen Vorschlag, nicht um den Inhalt. Es sollte unbedingt die Probleme und Lösungen aufzeigen, mit denen die Ziele erreicht werden.
Listen Sie die Primärfarben auf und vermeiden Sie Redundanz.
- Halten Sie Ihre Aufmerksamkeit von sich selbst fern
Vermarkter bereiten Content-Marketing-Vorschläge vor, weil sie einem Unternehmen einen Mehrwert bieten können. Prahlen Sie bei der Ausarbeitung Ihres Inhaltsvorschlags nicht damit, was Sie erreicht haben und wie gut Sie sind (das ist wichtig), sondern konzentrieren Sie sich auf den Kunden.
- Bleiben Sie interessant
Machen Sie Ihre Sprache so verlockend wie möglich – wagen Sie es, originell zu sein! Wenn Sie wissen, dass Ihr Kunde die Sprache, die Sie sprechen, nicht fließend beherrscht, können Sie einen Übersetzer beauftragen.
Sprechen Sie freundlich und dennoch professionell, damit Ihre Kunden wissen, dass Sie wissen, was Sie tun.
Fazit
Ihr Content-Marketing-Vorschlag ist genauso wichtig wie ein Flugticket. Es ist Ihr One-Way-Ticket, um den Traumkunden Ihrer Wahl zu gewinnen.
Denken Sie daran, dass Sie es nicht perfekt machen müssen, sondern sicherstellen müssen, dass es relevant ist. Skizzieren Sie die Probleme des Unternehmens Ihres Kunden und die Lösungen, die ihm helfen, seine Ziele zu erreichen.
Autor Bio: Vibhu Dhariwal ist Mitbegründer und Marketingleiter bei Digital Gratified, einer SaaS-Agentur für digitales Marketing. Er teilt seine Erfahrungen in den Bereichen Outreach-Marketing, Linkaufbau, Content-Marketing und SEO gerne mit den Lesern.
