Ein Leitfaden für Einsteiger in die B2B-Marketingautomatisierung: Vorteile und Strategien

Geschrieben von Prospero-Team | 16. April 2024 | Marketing,
Ein Leitfaden für Einsteiger in die B2B-Marketingautomatisierung: Vorteile und Strategien

Als B2B-Unternehmen werden Sie zweifellos erkennen, wie wichtig Marketing in der B2B-Welt ist. Ohne ein effektives Marketingteam können Sie einfach nicht die Leads generieren und konvertieren, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.

Es kann jedoch schwierig sein, effektive und gleichzeitig kostengünstige Kampagnen zu erstellen. Dies gilt insbesondere in einer Welt, in der zunehmend auf personalisiertes Marketing gesetzt wird. Deshalb ist B2B-Marketing-Automatisierung so wichtig. Durch die Automatisierung vieler Prozesse im B2B-Marketing können Sie Ihren Marketingoutput einfach und effizient verbessern. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren. 

Was ist B2B-Marketing-Automatisierung?

B2B-Marketing-Automatisierung

                                                 Screenshot von ebq.com

Bei der B2B-Marketingautomatisierung geht es darum, den Zeitaufwand für die einfachsten Marketingprozesse zu reduzieren, indem diese Aufgaben an digitale Software ausgelagert werden. Die Automatisierung hat bereits eine Reihe von Branchen nachhaltig verändert Verwaltung des Anwendungsportfolios zur Fertigung. B2B-Marketing ist der nächste Sektor, der von der Automatisierung profitieren kann.

In der Praxis kann die Automatisierung des B2B-Marketings unterschiedliche Formen annehmen. Sie können die Automatisierung zum Sammeln und Analysieren von Kundendaten nutzen, was andernfalls eine teure und zeitaufwändige Aufgabe wäre, sodass Sie sich auf die Erstellung besserer Marketingmaterialien konzentrieren können. 

Alternativ könnten Sie damit einige der Arbeitsabläufe bei der Umsetzung von Marketingkampagnen automatisieren, beispielsweise den Versand E-Mail Marketing Nachrichten an Zielkunden. Letztendlich ist die Automatisierung des B2B-Marketings eine Möglichkeit, einige der langweiligsten wiederkehrenden Aufgaben im B2B-Marketing zu automatisieren und so die Kosteneffizienz zu verbessern und Ihren Output zu steigern.

Vorteile der B2B-Marketing-Automatisierung

Nachdem Sie nun die Grundlagen der B2B-Marketingautomatisierung kennen, ist es an der Zeit, einige der größten Vorteile der Automatisierung in Ihren B2B-Marketingprozessen zu betrachten: 

Verbessert die Produktivität durch die Automatisierung wiederkehrender Aufgaben

Wenn Sie ein Vermarkter in einem B2B-Unternehmen sind, sind Sie ein hochqualifizierter Aktivposten. Das bedeutet, dass Sie Ihre Fähigkeiten nicht effektiv einsetzen, wenn Sie gezwungen sind, Ihre Zeit mit der Erledigung einfacher und sich wiederholender Aufgaben wie der Dateneingabe zu verbringen. Automatisierung ist eine großartige Möglichkeit, Ihnen diese Aufgaben abzunehmen und die Produktivität Ihres Teams zu steigern, während Sie sich auf komplexere und kreativere Probleme konzentrieren können.

Verbessert das Lead-Management im gesamten Verkaufstrichter

B2B-Marketing-Trichter

                                     Screenshot von revenuemarketingalliance.com

In der Welt des B2B-Marketings ist der Verkaufstrichter eine entscheidende Denkweise über den Weg vom potenziellen Kunden zum kaufenden Kunden. Wenn Sie möchten, dass Ihr Marketingteam effektiv ist, benötigen Sie eine klare Strategie zur Verbesserung des Lead-Managements während dieses gesamten Prozesses. 

Mithilfe der Marketingautomatisierung können Sie Leads im gesamten Verkaufstrichter pflegen. Sie könnten beispielsweise automatisierte Drip-Marketing-Kampagnen erstellen, die das Interesse Ihrer potenziellen Kunden aufrechterhalten, ohne dass Sie manuell daran denken müssen, Marketingmaterialien für jeden potenziellen Kunden zu versenden. 

Erhöht die Konversionsraten und verkürzt die Verkaufszyklen

Marketingautomatisierung hat auch einen direkten Einfluss auf die Konversionsraten, was das übergeordnete Ziel jedes B2B-Marketingteams sein sollte. Durch die Steigerung der Effizienz in Ihrem gesamten Arbeitsablauf ermöglicht Ihnen die Automatisierung, Ihre Kampagnen, Personalisierung und Strategien so zu verbessern, dass sie mit größtmöglicher Wahrscheinlichkeit zu einer Conversion führen. 

Es hilft auch, Verkaufszyklen zu verkürzen. Dies liegt daran, dass Automatisierungssoftware E-Mails oder Anrufe entsprechend bestimmten Auslösern senden kann, beispielsweise der Anmeldung auf Ihrer Website. Dies beschleunigt den gesamten Verkaufsprozess, da Sie nicht warten müssen, bis Sie Marketingmaterialien manuell versenden können. 

Bessere Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing

Es ist offensichtlich, dass Verkaufsteams und Marketingteams müssen zusammenarbeiten, um effektiv zu arbeiten. Viele Automatisierungstools können sowohl im Vertrieb als auch im Marketing eingesetzt werden, sodass beide Teams Erkenntnisse über Kunden auf derselben Plattform austauschen können. Sie können auch dieselben Erkenntnisse aus der automatisierten Datenanalyse nutzen, um sicherzustellen, dass Sie beide auf dem gleichen Stand sind.

Bietet Daten und Erkenntnisse zur Kampagnenoptimierung

Eine der beliebtesten Anwendungen der Automatisierung im B2B-Marketing ist die Datenanalyse. Mit Automatisierungstools können Kundenprofile anhand einer Reihe detaillierter Daten erstellt werden, sodass Sie Ihre Kampagnen besser testen und bewerten können, bevor Sie sie der Öffentlichkeit zugänglich machen. 

Sie können die Automatisierung auch nutzen, um KPIs (Key Performance Indicators) automatisch zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie ganz einfach messen, wie effektiv jede Kampagne ist, und Ihre Bemühungen in Zukunft optimieren.  

Skaliert die Marketingbemühungen, ohne dass mehr Ressourcen erforderlich sind

Marketingausgaben können für kleine B2B-Unternehmen eine kostspielige Belastung sein. Automatisierung ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Teams zu entlasten, sodass sie sich auf die Ausweitung Ihrer Marketingbemühungen konzentrieren können, wobei die automatisierten Tools die einfachsten, aber zeitaufwändigsten Aufgaben übernehmen. Dies bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen skalieren können, ohne die Kosten erhöhen zu müssen. 

Schlüsselstrategien für die B2B-Marketingautomatisierung

Die Vorteile der B2B-Marketing-Automatisierung liegen auf der Hand. Doch wie können Sie diese Vorteile in Ihrem Unternehmen generieren? Hier sind unsere wichtigsten Strategien zur Implementierung der Automatisierung in Ihrem B2B-Marketing-Workflow:

Identifizieren Sie klare Ziele für Ihre Marketing-Automatisierungsbemühungen

Wie bei jeder wesentlichen Änderung Ihrer Geschäftsprozesse sollten Sie zunächst klare Ziele für Ihre Marketingautomatisierungsbemühungen festlegen. Überlegen Sie, was Sie kurzfristig und langfristig erreichen möchten. Sie müssen auch Ihre berücksichtigen Unternehmensarchitektur EA Damit Sie die gesamte Bandbreite der Geschäfts- und IT-Kapazität Ihres Unternehmens kennen. 

Auf diese Weise können Sie realistische, aber ehrgeizige Ziele entwickeln, sodass jeder in Ihrem Team weiß, worauf er bei der Einführung der Automatisierung hinarbeitet. Dies bedeutet auch, dass Sie beurteilen können, wie erfolgreich Sie waren, indem Sie beurteilen, ob Sie diese Ziele erreicht haben oder nicht.

Nutzen Sie die Segmentierung für die Bereitstellung personalisierter Inhalte

Screenshot von userpilot.com

Segmentierung – die Gruppierung von Leads und Kunden anhand ihrer Merkmale –

 wird durch Marketing-Automatisierung viel einfacher. Daten können mithilfe von Software schnell analysiert werden, sodass Sie Ihre Interessenten automatisch kategorisieren können. Das bedeutet, dass Sie Ihre Leistung ganz einfach verbessern können E-Mail-Marketing-Kampagnen, da Sie Ihre Materialien entsprechend den Daten Ihrer Kunden anpassen können.

Entwickeln Sie ein Lead-Scoring-System, um vielversprechende Leads zu priorisieren

In der Welt des B2B-Marketings sind nicht alle Leads gleich, und es ist entscheidend zu wissen, welche Leads priorisiert werden sollten. Mithilfe der Automatisierung können Sie jedem Lead schnell Punkte entsprechend den von Ihnen festgelegten Kriterien zuweisen, sodass Sie eingehende Leads danach ordnen können, wie erfolgsversprechend sie sind. 

Implementieren Sie E-Mail-Workflows in jeder Phase der Customer Journey

Wir alle wissen, dass regelmäßige E-Mail-Nachrichten während der gesamten Customer Journey ein wesentlicher Bestandteil erfolgreichen B2B-Marketings sind. Dies manuell durchzuführen kann jedoch schwierig und unglaublich zeitaufwändig sein. 

Stattdessen können Sie automatisierte Marketingsoftware verwenden, um diese E-Mails zu versenden, wenn ein Benutzer auf einen Auslöser klickt, der jede Phase der Customer Journey darstellt. Dies bedeutet, dass Sie problemlos mit potenziellen Leads in Kontakt bleiben und sich gleichzeitig auf die Gestaltung konzentrieren können Content-Vermarktung anstatt zu verfolgen, wann diese E-Mails gesendet werden sollen. 

Integrieren Sie es in CRM, um einen reibungslosen Datenaustausch zu gewährleisten

                                             Screenshot von sydle.com

CRM-Tools sind ein wichtiger Bestandteil jeder Marketing- oder Vertriebsarchitektur. Sie denken vielleicht, dass CRM nur von Vertriebsteams verwendet werden sollte – die Integration Ihrer Marketingautomatisierungsbemühungen mit dem CRM-Tool Ihres Unternehmens bedeutet jedoch, dass Informationen über Ihre Kunden nahtlos in die CRM-Software übertragen werden. 

Es kommt auch Ihrem Marketingteam zugute, wenn sichergestellt wird, dass sowohl Vertrieb als auch Marketing in das CRM integriert sind. Dies liegt daran, dass das Marketingteam überlegen muss, wie es an bestehende Kunden vermarktet, und dass es dies mit dem Zugriff auf das CRM effektiver tun kann. 

Nutzen Sie Drip-Kampagnen, um Content-Serien bereitzustellen

Drip-Kampagnen sind ein großartiges Tool für Vermarkter, mit dem Sie gut gestaltete Inhalte über einen langen Zeitraum bereitstellen können. Das bedeutet, dass sie eine größere Wirkung auf Ihre potenziellen Kunden haben. Automatisierung ist eine großartige Möglichkeit, Drip-Kampagnen zu nutzen, da diese Inhalte automatisch geplant und versendet werden. 

Richten Sie automatisierte Aktionen basierend auf spezifischem Benutzerverhalten ein

Durch Automatisierung kann auch auf klar definierte Nutzerverhalten reagiert werden. Durch die Einrichtung von Auslösern – etwa wenn ein Kunde ein Produkt in seinen Warenkorb legt – können Sie automatisch Erinnerungen versenden, um den Kauf abzuschließen. 

Überwachen Sie regelmäßig wichtige Kennzahlen, um die Wirksamkeit sicherzustellen

                                        Screenshot von firstpagesage.com

Diese praktischen Strategien sind allesamt großartige Möglichkeiten, die B2B-Marketingautomatisierung zu nutzen, um die Marketingbemühungen Ihres Unternehmens zu verbessern. Allerdings wissen Sie nicht, wie effektiv sie waren, wenn Sie nicht regelmäßig wichtige Kennzahlen überwachen, um Ihren Erfolg zu messen. 

Diese Kennzahlen sollten auf den Zielen basieren, die Sie zu Beginn des Projekts dargelegt haben, d. h. sie müssen spezifisch und auf den spezifischen Kontext Ihres Unternehmens zugeschnitten sein. Durch die Analyse dieser Kennzahlen wissen Sie, womit Sie fortfahren sollten und welche Methoden Sie für noch mehr Erfolg ausbauen können. 

Schlussfolgerung

Die beste B2B-Marketing Unsere Abteilungen sind auf dem neuesten Stand der Automatisierungstechnik. Mit so weitreichenden Vorteilen wie der schnellen Steigerung der Produktivität und der Sicherstellung einer stärkeren Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing gibt es keinen Grund, die Automatisierung in Ihrem Unternehmen nicht einzusetzen.

Aus diesem Grund haben wir einige unserer Schlüsselstrategien zusammengestellt, mit denen Sie Automatisierung in Ihren B2B-Workflow integrieren können. Sie werden bald feststellen, dass automatisierte Drip-Kampagnen und Kundensegmentierung wesentliche Bestandteile jeder B2B-Marketingkampagne sein sollten – achten Sie also darauf, in Ihrem B2B-Marketingteam über die Automatisierung auf dem Laufenden zu bleiben, um den Erfolg sicherzustellen. 

ÜBER DEN AUTOR

Erstellen Sie schöne Vorschläge mit Prospero. Beeindrucken Sie Ihre Kunden und gewinnen Sie mehr Projekte.