9 Marketingstrategien, die Freiberufler berücksichtigen sollten

Geschrieben von Prospero-Team | 13. Oktober 2023 | Alle, freiberuflich

Als Freiberufler ist es wichtig zu wissen, wie Sie Ihre Dienstleistungen effektiv vermarkten, um mehr Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen. 

In diesem Blog besprechen wir zehn Marketingstrategien für Freiberufler, die Ihnen dabei helfen können, eine Online-Präsenz aufzubauen, sich mit Branchenexperten zu vernetzen und Ihre Chancen auf die Sicherung weiterer Projekte zu erhöhen. 

Von traditioneller Werbung bis hin zu Content-Marketing heben wir die wichtigsten Bereiche hervor, auf die Sie achten müssen, und geben Tipps, wie Sie sich als erfahrener Freiberufler positionieren können. Lassen Sie uns also eintauchen und diese Strategien erkunden, um Ihre freiberufliche Karriere auf die nächste Stufe zu heben.

Networking mit anderen Teilnehmern

Eine der wichtigsten digitalen Marketingstrategien für Freiberufler ist das Networking. Freiberufler müssen ein professionelles und soziales Netzwerk aufbauen, das dabei helfen kann, Kunden für ihr Unternehmen zu gewinnen. 

Die Vernetzung kann auf verschiedene Arten erfolgen. Dies können Branchenveranstaltungen, Webinare, Geschäftstreffen, Konferenzen oder sogar soziale Medien sein. 

Menschen vernetzen sich bei einer Veranstaltung mit Fingerfood und Getränken.

Die Teilnahme an Branchenveranstaltungen ist eine Gelegenheit, Menschen aus Ihrem Fachgebiet zu treffen und von ihnen zu lernen. Der Aufbau eines professionellen und sozialen Netzwerks ist unerlässlich, um Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und diese schließlich an Sie weiterzuleiten Vorschläge

Online-Networking-Tools wie LinkedIn bieten auch eine großartige Plattform, um mit Menschen in Kontakt zu treten, die maßgeblich zum Wachstum Ihres freiberuflichen Unternehmens beitragen können. 

Networking muss nicht langweilig und formell sein. Sie können es unterhaltsam und interaktiv gestalten, indem Sie Treffen organisieren, mit Gleichgesinnten zu Mittag essen oder sich einfach bei einem Kaffee austauschen. 

Richten Sie eine Online-Präsenz ein

Der Aufbau einer bedeutenden Online-Präsenz ist von entscheidender Bedeutung für freiberufliche Unternehmen. Da die Welt zu einem globalen Dorf wird, ist eine Präsenz in den sozialen Medien unerlässlich. 

Es kann hilfreich sein, eine Fangemeinde auf beliebten Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Twitter und Instagram aufzubauen. 

Allerdings reicht es nicht aus, auf diesen Plattformen aktiv zu sein. Als Freiberufler müssen Sie regelmäßig hochwertige Inhalte auf diesen Plattformen veröffentlichen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und mit ihnen zu kommunizieren. 

Ihre Social-Media-Präsenz sollte zu Ihrem Branding passen und repräsentieren, was Sie tun. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Beiträge verfassen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und ihnen einen Mehrwert bieten. 

Auf diese Weise können Sie sich als Autoritätsperson in Ihrem Bereich und Ihrem Antrieb etablierenErhöhen Sie den Traffic auf Ihrer Website

Content Marketing

Content-Vermarktung ist eine effektive Möglichkeit für Freiberufler, potenzielle Kunden zu gewinnen und zu binden. Durch die Erstellung qualitativ hochwertiger, informativer Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, etablieren Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet und schaffen Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe. 

Freiberufler plant und arbeitet am Geschäft

Um im Content-Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie sich auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Das bedeutet, ihre Schwachstellen anzugehen und Lösungen für ihre Probleme anzubieten. 

Das Verfassen gut recherchierter und leicht verständlicher SEO-Inhalte ist ein entscheidender Aspekt des Content-Marketings. Qualitativ hochwertige Inhalte können viele Formen annehmen, darunter Blogbeiträge, Videos, Infografiken und Social-Media-Beiträge, und sie sollten zu Ihren Anforderungen passen Marketing-Strategie effektiv sein. 

Als Informationskanal sollten Ihre Inhalte Ihre Leser ansprechen und informieren. Die Bereitstellung eines Mehrwerts für Ihr Publikum ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Das Schreiben von Inhalten, die über das hinausgehen, was Sie verkaufen, kann eine wirksame Möglichkeit sein, sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu etablieren. 

Denken Sie daran, dass niemand Füllinhalte online lesen möchte. Ihr Ziel sollte immer sein, die Probleme Ihrer Leser zu lösen. Wenn Sie das tun, werden Sie ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen und behalten, was sich in mehr Kunden und mehr Wachstumschancen niederschlägt.

Bieten Sie kostenlose Testversionen und Muster an

Das Anbieten kostenloser Testversionen und Muster ist eine hervorragende Möglichkeit, potenziellen Kunden den Wert Ihrer Dienstleistungen zu demonstrieren. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre kostenlosen Testversionen und Muster repräsentativ für Ihre beste Arbeit sind und dem Kunden einen echten Mehrwert bieten. 

Nutzen Sie diese Gelegenheit auch, um Ihr Fachwissen zu präsentieren und hervorzuheben, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Es ist zu beachten, dass kostenlose Testversionen und Muster möglicherweise nicht für jede Art von freiberuflichem Unternehmen geeignet sind. 

Wenn Sie beispielsweise ein freiberuflicher Autor sind, möchten Sie dem Kunden möglicherweise eine kostenlose Probe Ihres Schreibens zur Verfügung stellen. Wenn Sie jedoch ein freiberuflicher Grafikdesigner sind, ist es möglicherweise nicht möglich, Muster Ihrer Arbeit für andere Kunden zu verschenken. Um kostenlose Testversionen und Muster zu implementieren, überlegen Sie kreativ, was Sie anbieten können, das Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bietet. 

Erwägen Sie, eine kostenlose Beratung anzubieten, eine kostenlose Demo Ihrer Arbeit bereitzustellen oder eine kostenlose Probe eines von Ihnen angebotenen Produkts oder einer Dienstleistung zu verschenken. Damit können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen.

Traditionelle Werbung

Traditionelle Werbung mag im digitalen Zeitalter veraltet erscheinen, spielt aber immer noch eine Schlüsselrolle im Marketing für Freiberufler. 

Mundpropaganda ist eines der wirkungsvollsten Werkzeuge, die Sie nutzen können. Ihre zufriedenen Kunden können Ihr größter Werbefaktor sein, indem sie ihrem Freundes- und Familiennetzwerk mitteilen, wie großartig Ihre Dienstleistungen sind. 

Auch Printanzeigen wie Flyer, Visitenkarten und Broschüren haben ihren Platz in der klassischen Werbung. Sie können Marketingmaterialien auf Veranstaltungen und Konferenzen verteilen oder sie in Cafés oder Bibliotheken in Ihrer Nähe abgeben, um potenzielle Kunden anzulocken. 

Begleitende Marketingmaterialien wie Merchandise, Markenkleidung und Fahrzeuggrafiken sind eine weitere Möglichkeit, Ihr freiberufliches Unternehmen zu bewerben und die Markenbekanntheit zu steigern.

Auch wenn traditionelle Werbung möglicherweise nicht die gleiche Wirkung hat wie digitales Marketing, kann sie dennoch ein wertvolles Instrument für jeden Freiberufler sein. Wenn Sie die richtige Mischung aus digitalen und traditionellen Marketingkanälen finden, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und mehr Geschäfte abschließen.

Achten Sie auf wichtige Bereiche Ihrer Website

Ihre Website ist eines der wertvollsten Vermögenswerte als Freiberufler. Es ist das Tor zwischen Ihnen und Ihren Kunden und daher ist es wichtig, Schlüsselbereiche Ihrer Website zu optimieren. Zu diesen Bereichen gehören die Seite „Kontakt“, die Seite „Über uns“, die „Homepage“ sowie die Seite „Portfolio“ und „Arbeitshintergrund“. 

Mit einer optimierten Kontaktseite können potenzielle Kunden Sie einfacher erreichen. Auf der Seite „Über uns“ erhalten Kunden einen Einblick darüber, wer Sie sind und wofür Sie stehen. 

Die Homepage sollte einladend sein und einen Überblick darüber bieten, worum es bei Ihrem freiberuflichen Unternehmen geht. Die Seite „Portfolio und Arbeitshintergrund“ sollte Ihre bisherige Arbeit und den Wert, den Sie einbringen, präsentieren. 

Stellen Sie sicher, dass alle diese Seiten ein großartiges Benutzererlebnis bieten und einfach zu navigieren sind. Denken Sie daran, dass Ihre Website der erste Eindruck ist, den potenzielle Kunden von Ihrem Unternehmen haben. Geben Sie sich also von Ihrer besten Seite.

Verkaufe einen Online-Kurs

Sie sind Experte auf Ihrem Gebiet und suchen nach neuen Wegen, Ihr Wissen zu vermarkten? Warum nicht einen Online-Kurs erstellen? Dies lässt sich ganz einfach auf Plattformen wie Podia oder Thinkific einrichten und Sie können Ihr Fachwissen ganz einfach in einen Kurs umwandeln und durch den Verkauf Einnahmen erzielen. 

Da Online-Lernen immer beliebter wird, kann das Anbieten eines Kurses Ihnen dabei helfen, Ihre Fähigkeiten zu präsentieren und potenzielle Kunden anzulocken. Darüber hinaus ist es eine großartige Möglichkeit, sich als Vordenker zu etablieren und Ihre Marke aufzubauen. Wenn Sie also etwas Wertvolles mit der Welt teilen möchten, erstellen Sie doch einen Online-Kurs, um Ihr freiberufliches Geschäft anzukurbeln.

Wissen, wie man mit häufigen Einwänden von Kunden umgeht

Der Umgang mit Einwänden von Kunden ist eine wichtige Fähigkeit für Freiberufler. Die drei häufigsten Einwände, die Freiberufler hören, beziehen sich auf den Preis, mangelndes Verständnis für das Geschäft des Kunden und mangelnde Ressourcen oder Zeit. 

Um Einwände gegen den Preis auszuräumen, konzentrieren Sie sich auf den Wert und die Vorteile Ihres Angebots und nicht nur auf die Kosten. Dies kann in Ihre aufgenommen werden schriftlicher Vorschlag mit einer Aufschlüsselung der Preisgestaltung. Wenn ein Kunde behauptet, dass Sie sein Geschäft nicht verstehen, bitten Sie ihn, es Ihnen im Detail zu erklären. Wenn ein Kunde schließlich wegen mangelnder Ressourcen Einwände erhebt, fragen Sie ihn, wie viel Zeit und Ressourcen er hat, um zu helfen. Indem Sie diese Einwände direkt angehen, können Sie Ihre Chancen auf den Abschluss weiterer Geschäfte verbessern. Denken Sie daran, dass jeder Einwand eine Gelegenheit ist, eine stärkere Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen.

Freiberufler arbeitet an einem Computer in einem Café

Nachverfolgen

Nach Abschluss eines Geschäfts mit einem Kunden ist das Versenden einer Dankes-E-Mail immer eine nette Geste. Es zeigt, dass Sie ihr Geschäft schätzen und ihr Vertrauen in Sie schätzen. 

Obwohl dies keine Direktmarketingstrategie ist, kann sie Ihre Marketingbemühungen ergänzen und dafür sorgen, dass Sie bei Ihren Kunden im Gedächtnis bleiben. 

Sie können auch implementieren kalte E-Mail Marketing, um Ihre Dienstleistungen im Gedächtnis zu behalten und sie daran zu erinnern, was Sie für ihr Unternehmen tun können. Denken Sie daran, dass es einfacher ist, einen Kunden zu binden, als einen neuen zu gewinnen. Bleiben Sie also in Kontakt.

Schlussfolgerung

Der Schlüssel zum Aufbau eines florierenden Unternehmens liegt darin, sich darauf zu konzentrieren, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Mit diesen Tipps ist es an der Zeit, hinauszugehen und sie in die Tat umzusetzen. Denken Sie daran, dass Networking der Schlüssel zum Aufbau Ihres Unternehmens ist, aber Online-Präsenz und Content-Marketing sind genauso wichtig. 

Denken Sie daran, dass der Aufbau Ihres freiberuflichen Unternehmens eine kontinuierliche Reise ist und der Erfolg davon abhängt, wie viel Aufwand Sie investieren. Setzen Sie also noch heute das Gelernte in die Tat um und beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer Traumkarriere.

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