Wir alle wissen, dass Suchmaschinenmarketing und E-Mail-Marketing zwei unterschiedliche Kanäle zur Leadgenerierung sind. Aber was wäre, wenn sie zusammenarbeiten könnten?
Suchmaschinenmarketing nutzt Strategien und Taktiken, um die Sichtbarkeit und den Verkehr auf einer Website über Suchmaschinen-Ergebnisseiten zu erhöhen, während E-Mail-Marketing das Versenden von E-Mails an aktuelle oder potenzielle Kunden umfasst, um Beziehungen aufzubauen und die Interaktion mit einer Marke oder einem Produkt zu fördern. Beide Optionen eignen sich hervorragend, um Interessenten anzulocken und sie in wertvolle Leads umzuwandeln.
Was wäre, wenn wir eine Möglichkeit hätten, die beiden Kanäle in einer leistungsstarken Maschine zur Lead-Generierung zu kombinieren? Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, sie zu kombinieren, finden Sie hier die Schritte.
1. Erstellen Sie einen Lead-Magneten
Mit einem Lead-Magneten können Sie im Austausch für die Kontaktinformationen Ihres Interessenten etwas Wertvolles verschenken. Auf diese Weise können sich Personen, die Hilfe benötigen, dafür entscheiden, den kostenlosen Leitfaden über Ihre E-Mail-Liste zu erhalten – und ihre Kontaktinformationen angeben, damit Sie sich später mit ihnen in Verbindung setzen können.
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Der erste Schritt besteht darin, einen Lead-Magneten zu schaffen, der etwas Wertvolles bietet. Dies kann ein E-Book, eine Checkliste oder eine Videoserie sein, in der Sie den Leuten zeigen, wie sie das Problem, mit dem sie konfrontiert sind, lösen können. Je spezifischer und auf Ihr Publikum zugeschnitten, desto besser.
2. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe relevant sind
Es ist leicht anzunehmen, dass Menschen, die mehr über Heimwerkerarbeiten erfahren möchten, an Ihrem E-Book interessiert sein werden. Aber das solltest du immer tun Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte relevant sind an die Zielgruppe, die Sie ansprechen. Andernfalls ist es wahrscheinlicher, dass sie sich von Ihrer E-Mail-Liste abmelden und mit ihrem Tag fortfahren.
Sie können dies tun, indem Sie eine kurze Umfrage darüber durchführen, was Ihr Publikum erfahren möchte. Benutzen Sie die wichtigsten Marketinginstrumente wie Google Trends oder Google Keyword Planner, um zu sehen, wonach Menschen online suchen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, ob es eine Möglichkeit gibt, Inhalte bereitzustellen, die auf diese Bedürfnisse und Interessen eingehen.
Betrachten Sie die folgenden Fragen:
- Was interessiert mein Publikum?
- Was sind ihre größten Herausforderungen?
- Warum sollten sie mich als Experten auf diesem Gebiet wählen?
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3. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste
Der nächste Schritt nach der Erstellung eines Lead-Magneten besteht darin, eine E-Mail-Liste zu erstellen. Auf diese Weise können Sie Updates zu Ihrem Unternehmen sowie andere Inhalte versenden, die für andere wertvoll sein könnten, beispielsweise Blog-Beiträge.
Eine E-Mail-Liste ist das mächtigste Werkzeug, das Sie zum Aufbau einer Community haben. Es ermöglicht Ihnen, bei Ihren Kunden im Gedächtnis zu bleiben und eine Basis von Fürsprechern aufzubauen, die andere an Sie weiterempfehlen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es auch eine großartige Quelle für Leads sein, die sich in Verkäufe verwandeln.
4. Personalisieren Sie Ihre E-Mails
Letztlich kommt es auf die menschliche Note an. E-Mail ist immer noch eine der besten Möglichkeiten, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten – und der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Personalisierung Ihrer E-Mails. Versenden Sie also keine Massen-E-Mails, sondern stellen Sie sicher, dass sich jede Nachricht so anfühlt, als wäre sie nur für den Empfänger geschrieben worden.
Sie können dies tun, indem Sie ihren Namen und hinzufügen Personalisieren Sie es an Ihre Branche oder Interessen. Wenn Sie beispielsweise eine E-Mail über ein neues Produkt versenden, könnten Sie etwas hinzufügen wie „Ich dachte, dass Sie an unserem neuen Widget interessiert sein könnten.“ Es ist großartig für Unternehmen wie Ihres.“ Dadurch fühlt es sich persönlicher an, was zu besseren Engagement-Raten führt.
Es gibt auch einige andere Möglichkeiten, Ihre E-Mails persönlicher zu gestalten. Sie können eine Frage stellen und diese dann in der nächsten E-Mail beantworten oder eine E-Mail mit einem Sonderangebot versenden. Der Schlüssel liegt darin, sich daran zu erinnern, dass Menschen keine Massen-E-Mails mögen.
Wenn Sie also bessere Engagement-Raten erzielen möchten, müssen Sie dafür sorgen, dass sich jede Nachricht persönlicher anfühlt als die letzte.
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5. Fügen Sie ein Opt-in-Formular in Ihre Website ein und sorgen Sie dafür, dass sie gut aussieht
Das Opt-in-Formular sollte sich auf jeder Seite, die die Leute sehen sollen, oberhalb des Falzes befinden – und gut aussehen! Wenn es in einer Seitenleiste oder unterhalb der Falte versteckt ist, entgehen Ihnen Leads.
Wenn Sie möchten, dass sich die Leute dafür entscheiden, machen Sie es ihnen einfach. Lassen Sie sie nicht nach dem Formular suchen oder durch eine lange Seite voller Inhalte scrollen, bevor sie es finden können. Stellen Sie außerdem sicher, dass es eine klare „Opt-in“-Schaltfläche gibt, die klar angibt, was passiert, wenn jemand darauf klickt.
6. Autoresponder zum Versenden von Dankes-E-Mails
Sie können einen Autoresponder verwenden, um Ihren potenziellen Kunden eine Dankes-E-Mail zu senden. Autoresponder sind E-Mails, die automatisch versendet werden, sobald eine Person Ihr Formular ausfüllt. Sie erleichtern Ihnen die Kontaktaufnahme mit Personen, die Interesse an dem, was Sie verkaufen, gezeigt haben – ohne dass Sie sich daran erinnern oder vor Ort sein müssen, wenn es passiert.
Richten Sie einen Autoresponder ein, der persönlich und relevant für die Art des Leads ist, der das Formular ausgefüllt hat. Vielleicht haben sie sich für eine kostenlose Testversion angemeldet – damit sie nach der Anmeldung ein Angebot für weitere Informationen darüber erhalten, wie sie diese effektiver nutzen können. Vielleicht hat jemand nach den Preisen gefragt, sodass sein Autoresponder Preisdetails hat. Was auch immer am besten funktioniert! Und denken Sie daran, diese Nachrichten kurz und bündig zu halten.
7. Erstellen Sie ein Blog
Blogs sind ein wichtiger Teil der SEO-Strategie Ihrer Website und können Ihnen dabei helfen, in den Suchergebnissen einen höheren Rang zu erreichen. Ein Blog bietet Ihnen eine Plattform, auf der Sie Ihr Fachwissen und Wissen über Ihre Branche teilen und so neue Leads gewinnen können. Dies trägt dazu bei, Vertrauen bei Lesern aufzubauen, die möglicherweise später mit Ihnen zusammenarbeiten oder bei Ihnen kaufen möchten.
Blogs bieten auch die Möglichkeit, Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Sie können über Ihre Branche schreiben, Tipps und Tricks weitergeben, die Sie im Laufe der Zeit gelernt haben – oder einfach nur unterhaltsame Inhalte veröffentlichen, die die Leute dazu bringen, mehr zu lesen.
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8. Landing Pages erstellen
Landing Pages sind eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit von Website-Besuchern zu erregen Verwandeln Sie sie in Leads. Sie können damit Ihr Angebot bewerben oder Informationen von Interessenten einholen.
Landingpages sind auch eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Marketingliste zu erstellen. Versenden Sie E-Mail-Newsletter oder Werbeaktionen, die Ihnen helfen, mit Kunden in Kontakt zu bleiben und neue Kunden zu gewinnen.
9. Nutzen Sie Suchmaschinenmarketing
Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eine beliebte Methode, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken, und kann sehr effektiv sein. Der erste Schritt besteht darin, spezifische Schlüsselwörter zu erstellen, nach denen die Leute suchen, wenn sie Ihr Unternehmen finden möchten. Anschließend können Sie Google AdWords oder Facebook Ads verwenden, um Anzeigen anzuzeigen, die angezeigt werden, wenn jemand das nächste Mal nach diesen Begriffen sucht.
Eines der besten Dinge an SEM ist die Möglichkeit, damit herauszufinden, wonach Menschen suchen – und Inhalte zu erstellen, die ihre Fragen beantworten. Das bedeutet, dass Sie hochwertige, nützliche Inhalte erstellen und trotzdem Traffic von Suchmaschinen erhalten können. Der Einsatz von SEM als Teil einer Gesamtstrategie zur Gewinnung neuer Kunden ist eine kluge Entscheidung.
Sie können SEM auch verwenden, um Ihre Social-Media-Beiträge zu bewerben oder eine Werbekampagne rund um Ihre Website zu erstellen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Menschen zu erreichen, die Ihre Marke noch nicht kennen.
10. Haben Sie einen klaren Call-to-Action
Wenn Sie eine Website erstellen, ist es wichtig, einen klaren Call-to-Action (CTA) zu haben. Dies ist eine Aktion, die Besucher durchführen sollen. Das kann alles sein, von der Anmeldung für Ihren Newsletter bis hin zum Kauf.
Sie sollten auch einen klaren CTA für E-Mail-Listen und Social-Media-Beiträge haben. Stellen Sie sicher, dass Sie alle verfügbaren Tools verwenden, um den Traffic Ihrer Website zu verfolgen, einschließlich Google Analytics und Facebook Insights. Auf diese Weise können Sie sehen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, und entsprechend anpassen.
11. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse
Sobald Sie eine neue Website eingerichtet haben, ist es wichtig, Ihre Ergebnisse mit Tools wie zu überwachen HubSpot-Marketing. Auf diese Weise können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht, sodass Sie bei Bedarf Anpassungen vornehmen können. Sie sollten auch Ziele für jede von Ihnen durchgeführte Kampagne festlegen, einschließlich Social-Media-Beiträgen oder E-Mail-Newslettern.
Bleiben Sie über Trends auf dem Laufenden und stellen Sie sicher, dass Sie immer einen Mehrwert bieten. Dies wird Ihnen helfen, Kunden zu gewinnen, die online nach Produkten wie Ihrem suchen.
Bedenken Sie, dass Sie möglicherweise auch mehrere verschiedene Strategien ausprobieren müssen, bevor Sie eine finden, die für Ihr Unternehmen gut funktioniert. Sobald Sie jedoch eines gefunden haben, das funktioniert, ist es wichtig, dabei zu bleiben, damit Sie weiterhin Ergebnisse sehen können.
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Steigern Sie Ihre Leads mit Suchmaschinen- und E-Mail-Marketing
Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, Suchmaschinenoptimierung und zu kombinieren E-Mail Marketing. Jetzt sollten Sie einige gute Ideen haben, wie sie zusammenarbeiten können – und welche Schritte Sie unternehmen müssen, um bei beiden erfolgreich zu sein.
Es mag auf den ersten Blick langweilig erscheinen. Aber wenn Sie wissen, was zu tun ist und über die richtigen Tools verfügen, ist es ganz einfach, diese beiden leistungsstarken Marketingmethoden zu kombinieren.
Der Schlüssel liegt darin, sich daran zu erinnern, dass SEM und E-Mail-Marketing keine getrennten Einheiten sind. Sie sind zwei Teile eines Ganzen, deren Erfolg voneinander abhängt. Je mehr Sie mit diesen beiden Marketinginstrumenten arbeiten, desto bessere Ergebnisse werden Sie erzielen.